Деловой квартал / Новости / Обзоры рынков: автопаркам нужны новинки

Обзоры рынков: автопаркам нужны новинки

29.10.2012 09:15

Cредние и крупные компании Новосибирска стали активнее обновлять свои автопарки. Дилеры надеются на развитие лизинга и появление новых недорогих моделей.

В середине октября топ-менеджеры АвтоВАЗа приехали в Новосибирск открывать очередной салон в городе. В день открытия уже были хорошие новости: за первую неделю новый дилер «СЛК-Моторс Север АвтоВАЗ-Lada» выиграла в тендере на поставку одной из поликлиник Новосибирской области Lada Granta. Всего же до конца года управляющий дилерского центра «СЛК‑Моторс Север АвтоВАЗ-Lada» Антон Шуваев планирует продать около 450 машин, треть из которых достанется компаниям.

Топ-менеджеры полюбили лизинг

Директор новосибирского представительства «Carcade Лизинг» Елена Васильева говорит, что более половины проданных в лизинг автомобилей стоят дороже 600 тыс. руб. «В этом году наблюдается небольшое смещение спроса в сторону бюджетных автомобилей стоимостью до 600 тыс. руб. В 2012 г. их доля в общей структуре продаж составляла 47% (в 2011 г. — 40%). Причина в том, что такси начали массово обновлять автопарки. Высокую активность проявляют средние и крупные предприятия, решающие задачи по освоению новых территорий, что требует расширения парков», — рассказывает она.

Автодилеры подтверждают эти наблюдения. По данным пресс-секретаря ГК «СЛК-Моторс» Евгения Величко, у марки Lexus доля продаж юрлицам достигает 40%, у Audi — 20%, у Toyota — около 30%. При этом чем дороже автомобиль и богаче комплектация, тем выше скидка для корпоративных клиентов. Скидка также зависит и от количества закупаемых автомобилей одним юрлицом и в отдельных случаях может достигать 10%.

В структуре корпоративных продаж растет доля лизинговых сделок. Как объясняют эксперты, дело в том, что такие сделки дают больше выгод, чем покупка в кредит или за наличные на баланс предприятия. «Если автомобиль на балансе компании, это создает дополнительные трудности: нужно вести учет списаний ГСМ по нормам, выписывать путевые листы сотрудникам и т.д.», — говорит менеджер по маркетингу и рекламе компании «Патриот Авто» Анастасия Поспелова.

К тому же, по словам Евгения Величко, скидки по лизинговым сделкам в среднем достигают 3-6%. Если автомобиль находится на балансе лизинговой компании, за него не придется платить налоги, да и по закону такая машина дешевеет быстрее благодаря повышенным коэффициентам амортизации. «Многие руководители через 2-3 года после окончания договора выкупают машины у лизинговых компаний существенно ниже стоимости уже в личное пользование», — отмечает Евгений Величко. Может быть, поэтому компании часто берут в лизинг премиальные автомобили в богатой комплектации. «В линейке Audi популярностью у юрлиц пользуются Q7, A6, A8, A7 Sportback. В линейке Nissan — Teana и Patrol», — делится наблюдениями Евгений Величко. Кроме того, дилеры предлагают специальные «лизинговые комплектации», которые позволяют сэкономить до 15% на дополнительном оборудовании.

Линейным менеджерам обновляют автопарки

Директор дирекции по продажам АвтоВАЗ Григорий Ратц говорит, что в этом году продажи автомобилей Lada существенно выросли. По его мнению, на корпоративном рынке сказалось повышение пошлин на ввоз праворульных автомобилей: «Лидером по продажам Lada стал Дальний Восток, Новосибирск — на втором месте».
Впрочем, увеличиваются продажи не только продукции отечественного автопрома, но и бюджетных иномарок. По данным компании «Автомир-Новосибирск», рост продаж Renault составил около 10%. Дилерский центр Toyota рапортует о 25%-ном росте продаж.

В этом сегменте также до 80% продаж финансируется по лизинговым схемам. «Если в 2011 г. основная борьба между лизинговыми компаниями развернулась в «ценовом поле», то в 2012 г. большую роль уже играла маркетинговая составляющая. В течение первых шести месяцев этого года лизинговые компании активно развивали партнерские программы с поставщиками и выводили совместные продукты на специальных условиях», — отмечает Елена Васильева.

Так, Carcade запустила программы Chevrolet-leasing, Jaguar — Land Rover Finance и «Volvo Car Лизинг», в рамках которой компания разработала условия для предприятий малого и среднего бизнеса. Подобные программы есть у многих — директор новосибирского филиала компании «Балтийский лизинг» Станислав Тишуров говорит, что компания дает специальные скидки на покупку автомобилей Toyota, Nissan, Ford, Volkswagen и Hyundai.

Станислав Тишуров отмечает, что около 70% сделок по покупке автомобилей приходится на средний и малый бизнес. «Несмотря на то, что емкость рынка лизинга в десятки раз ниже емкости рынка кредитования, мы видим, как все больше клиентов выбирают лизинговые схемы финансирования — в нашем филиале мы наблюдаем прирост сделок на 50% в 2012 г.», — рассказывает он.

Среди популярных марок — Ford Focus 3, Nissan Tiida, Renault Logan, Toyota Corolla. Не сбавляет позиций и Lada Granta, Priora и Kalina. Дилеры возлагают большие надежды на Hyundai Solaris — в «СЛК-Моторс» корпоративные продажи новинки составили всего 5% из-за очередей и отсутствия программ для юрлиц. В следующем году, когда спрос со стороны частных покупателей насытится, уровень продаж компаниям может достигнуть 10%. Еще одна многообещающая новинка — Lada Largus. Григорий Ратц говорит, что ее уже начали активно покупать транспортные компании.

Госструктуры предпочитают АвтоВАЗ

Несмотря на громкие тендеры на закупку премиальных авто для нужд чиновников, львиная доля продаж приходится на вполне скромные модели. Как рассказывает Антон Шуваев, региональные и городские ведомства охотно берут новые модели АвтоВАЗ.

По словам Евгения Величко, заказы со стороны органов власти есть и в дилерском центре Toyota. В целом на корпоративных клиентов приходится львиная доля продаж этого центра. «Мы принимаем участие в тендерах по госзакупкам с момента образования компании. В среднем выигрываем 3-5 тендеров ежемесячно», — говорит он.

Анастасия Поспелова подтверждает, что госструктуры — не самые активные покупатели. «Они предъявляют более жесткие требования к поставщикам. Но в целом ситуация с тендерами мало чем отличается от конкурсов крупных компаний — в первую очередь рассматривают сроки, условия поставки и цены автомобилей», — поясняет она.

Бизнес требует сервиса

Если розничные клиенты только привыкают обслуживать свои автомобили у дилеров, то компании изначально были преданы продавцам: как правило, они эксплуатируют машины в течение 2-3 лет и не хотят снимать автомобиль с гарантии.

«Выбирая автомобиль, клиенты оценивают не только его стоимость, но и стоимость эксплуатации. Фирменное оборудование, квалификация мастеров, оригинальные запасные части обеспечивают высокую надежность и безопасность автомобиля, а также увеличивают срок его эксплуатации. Для клиентов такой подход к содержанию автопарка является дополнительным удобством, так как все работы производятся в одном месте», — рассказывает Анастасия Поспелова. Она также уверяет, что обслуживание на СТО ведется днем и ночью, «это позволяет сэкономить время клиентов и сделать процесс обслуживания удобней».

Аккуратно посещают сервис даже владельцы традиционно «гаражных» марок Lada. «Классический ряд имел большую ремонтопригодность, сейчас же модельный ряд меняется, даже если взять базовую комплектацию автомобилей, то там есть и датчики света, дождя, парковочные датчики, АBС, подогрев лобового стекла, встроенная навигация. Автомобили меняются, а с учетом запуска новых моделей по технологии Альянса машины становятся более сложными — модели Granta, Largus, Kalina, Priora обслуживаются на сервисе», — говорит Григорий Ратц.

Юлия Пастухова


Рынок в цифрах:

750 тыс. руб. составляет  средняя стоимость нового легкового автомобиля в Новосибирске в январе-сентябре 2012 г.
около 4,5 млрд руб. составит объем продаж новых легковых автомобилей корпоративным клиентам в Новосибирске в 2012 г.
38 марок легковых автомобилей представляют в Новосибирске дилеры

На сколько возрастут корпоративные продажи

более 30 тыс. новых легковых автомобилей отечественного и импортного производства будет продано в Новосибирске в 2012 г.
15-20% их них купят корпоративные клиенты
на 10-15% увеличится по сравнению с 2011 г. объем корпоративных продаж новых легковых
автомобилей в Новосибирске

Источник: DSO Consulting

Автор: Чепурко Андрей
Публикации по теме
Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.
Как попасть?

Материалы партнеров

Как открыть счет в зарубежном банке Как открыть счет в зарубежном банке
Международная деятельность, привлечение партнеров и денег из-за рубежа, желание сохранить капитал – вот неполный список поводов для взаимодействия с финансовыми учреждениями других стран.
С начала этого года основные криптовалюты показали феноменальный рост С начала этого года основные криптовалюты показали феноменальный рост
Инвестировавшие в них получили серьезную прибыль. Эксперты считают: цифровые валюты продолжат расти.
Перчатки для пищевой промышленности: как лучше защитить руки и продукт Перчатки для пищевой промышленности: как лучше защитить руки и продукт
Производители предлагают широкий спектр перчаток для пищевой промышленности. Как сориентироваться?

Бизнес

«Эти банкротные дела — развлечение. Выбрать что-то реально выгодное на торгах сложно» «Эти банкротные дела — развлечение. Выбрать что-то реально выгодное на торгах сложно»
Михаил Жуков, HeadHunter: «Профессиональный директор» — это фокусник. Сфера имеет значение
«На торги выставляется несколько тысяч объектов в день». Как заработать на банкротстве
«Для нас это лучшее, что могло произойти». Борис Лепинских — откровенно о возвращении Е96
Собственникам ТРЦ: решайтесь на изменения, меняйте менеджмент! — Алексей Мальцев

Свое дело

Как фитнес-блогер и мама троих детей стала производителем детской мебели / ОПЫТ Как фитнес-блогер и мама троих детей стала производителем детской мебели / ОПЫТ
«McDonald’s на рынке ЖКХ». Как уральская УК собирается завоевывать российский рынок
«Тайцы думают, что русские отнимают у них кусок хлеба». Как живут свадебные генералы
«У меня нет юрлица, я не плачу налоги. Взятки полицейским — вот мои налоги!»
«То, что я начал шить плащи, — это Вселенский замес. Какого черта я все это знаю и умею?»

Качество жизни

Скажите «Сыыыыр». Илья Борзенков — о трех годах без «санкционки» Скажите «Сыыыыр». Илья Борзенков — о трех годах без «санкционки»
Жить в России — платная услуга. «Продлевать будете?»
Оглянитесь вокруг: каких людей больше, поддакивающих или критически мыслящих? — Олег Кузин
Тайная проверка фитнес-клубов Москвы и Екатеринбурга: 65% до финиша не дошли
«Нам можно дробовик, с которым хоть Кремль штурмуй, но нельзя короткоствол для самозащиты»

Мнения

«Бизнес убивают не ленивые и вороватые сотрудники, а «тараканы» в голове собственника» «Бизнес убивают не ленивые и вороватые сотрудники, а «тараканы» в голове собственника»
«Это уникальная ситуация! «Новые деньги» позволяют положить в карман 10 млрд за раз»
Задержали начало продаж квартир на день? Потеряли 3 млн руб. прибыли! — Денис Злоказов
«Ройзман выиграл на выборах губернатора. Не выборы, но на выборах». Что именно?
«В России благотворители умоляют не раскрывать имена, иначе их бизнес заклюют проверками»

Лайфхаки

Не верь, не бойся, не проси: как перестать создавать себе проблемы Не верь, не бойся, не проси: как перестать создавать себе проблемы
500 000 за год: во сколько обходится владение автомобилем в России. ЦИФРЫ и ФАКТЫ
Повзрослевшие в сети: как социальные сети делают нас умнее
Четыре великих катализатора богатства / ЛАЙФХАК
Какая утренняя привычка поможет сэкономить 20 часов рабочего времени

Недвижимость

Задержали начало продаж квартир на день? Потеряли 3 млн руб. прибыли! — Денис Злоказов Задержали начало продаж квартир на день? Потеряли 3 млн руб. прибыли! — Денис Злоказов
Стать рантье: можно ли прожить, сдавая в аренду однокомнатную квартиру
Собственникам ТРЦ: решайтесь на изменения, меняйте менеджмент! — Алексей Мальцев
Россияне покупают все меньше жилья: предложение в пять раз превышает спрос
«Стагнация до 2020 года». Когда цены на жилье стабилизируются и начнут расти?
НОВОСТИ РОССИИ
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Подпишитесь
на «Деловой квартал»
Нас читают владельцы бизнеса и топ-менеджеры