B2B: меры поддержки, предложения, решения - Деловой квартал

B2B: меры поддержки, предложения, решения

 Время совместных действий

B2B: меры поддержки, предложения, решения - Деловой квартал 1

Новые испытания, выпавшие на долю российского бизнеса, могут быть началом его выхода на новые рубежи эффективности — но лишь при условии плодотворного взаимодействия как внутри предпринимательского сообщества, так и с обширной инфраструктурой поддержки бизнеса.

Сентенция «Кризис — время возможностей» стала в новейшей истории российского бизнеса практическим руководством к действию. Однако периодически возникающие и накладывающиеся друг на друга периоды экономической волатильности способны микшировать актуальность этого верного посыла, низводя его до упрощённого рассуждения «время покажет...». Иногда предприниматель занимает выжидательную позицию, надеясь на внезапное открытие новых рыночных ниш, резкого повышения спроса на ранее непопулярные товары и услуги. Но этот подход неминуемо ведёт к снижению эффективности бизнеса, и утрате конкурентных позиций.

Сила бизнеса, которая даёт новые импульсы развития в непростые времена – не в пассивном одиночном ожидании перемен к лучшему, а в синергетическом взаимодействии. Не в попытках сыграть на слабости конкурента, а в совместном поиске путей динамичного развития — благо, такие варианты в связи с уходом большого количества зарубежных поставщиков становятся всё более и более возможными.

И новосибирские предприниматели активно используют открывающиеся возможности. Об этом, в частности, говорит беспристрастная информация от «Мегафон». По данным компании, обработавшей big data-массивы голосовых вызовов своих корпоративных клиентов, за последние два месяца количество деловых переговоров новосибирского бизнеса с российскими партнерами увеличилось почти на 78%. В том числе увеличился спрос на облачные видеоконференции и виртуальные АТС для совместной работы.

Стремление к взаимовыгодной коллаборации, как характерная особенность нашего времени, отмечается не только в среде корпоративного бизнеса. Выстраивание новых связей во имя совместного успеха характерно и для среднего, и для малого бизнеса. Так,создатель бренда Pastel Надежда Титова  совместно с поэтом Ириной Астаховой создают новые трикотажные изделья с ручной вышивкой, на которых разместятся строфы лирических стихов – это хороший пример творческого подхода в бизнесе.

Ориентация бизнеса на развитие партнёрских связей с отечественными коллегами, поставщиками и потребителями — не самоцель, а эффективный инструмент сохранения и развития бизнеса. Но это не проторенная дорога, а путь со своими специфическими рисками и проблемами — их надо заблаговременно понимать, и предпринимать превентивные меры для предотвращения нежелательных последствий. Одна из неявных, но вероятных опасностей — оторваться от критериев качества, действующих на мировом рынке в надежде на неискушённого и невзыскательного российского потребителя. 

Бизнес, вольно или невольно выбравший это путь, не может рассчитывать на долгосрочное стабильное развитие — рано или поздно внешнеэкономическая логистика вернётся в своё прежнее состояние, и тогда возврат на конкурентный внешний рынок будет чреват потерей не только  международного, но и внутрироссийского спроса.

Впрочем, активное развитие взаимодействия внутри отечественного предпринимательского сообщества способно обеспечить надёжную защиту от такого негативного сценария -  коллективный разум помогает индивидуальному видению лучше понять как краткосрочную, так и отдалённую перспективу.

Ещё один риск, нивелируемый совместными усилиями российских предпринимателей — потеря информационной безопасности. Даже те зарубежные технологии хранения и обработки данных, которые по-прежнему доступны отечественным компаниям, не способны гарантировать своим клиентам конфиденциальность в условиях превалирования в политики над экономикой. В такой ситуации отечественные IT-компании не просто продают свои услуги, предоставляя качественную альтернативу — но и содействуют бизнесу в оперативном переносе информации с заграничных серверов  на носители, расположенные в российской юрисдикции. Об этом, в частности, рассказывали представители МТС на недавно прошедшей в Новосибирске конференции, посвящённой перспективам облачных сервисов.

Немалую роль в поддержке отечественного предпринимательства финансовыми ресурсами играет государственное стимулирование кредитования  бизнеса, проводимое через уполномоченные банки. Финансовые институты наряду с региональными властями всемерно способствуют информированию делового сообщества о новых возможностях привлечения ресурсов с доступной стоимостью. Однако и на этом направлении трудно переоценить роль взаимного обмена бизнеса  данными о реальном состоянии дел в том или ином кредитном учреждении или госоргане, предостерегая коллег от обращения в нерасторопные, а порой и мошеннические организации.

Единое информационное пространство для бизнеса всех форм собственности, величины и отраслевой направленности — один из залогов эффективного решения как насущных, так и потенциально возможных проблем.

Прогрессивные инструменты Московской биржи для финансового директора в 2022 году

B2B: меры поддержки, предложения, решения - Деловой квартал 2

Руководитель Новосибирского представительства Финансового ателье GrottBjorn Олеся Соболева.

В условиях нестабильности на финансовых рынках очень важно держать руку на пульсе событий и вовремя реагировать на происходящие изменения. В феврале этого года волатильность курса доллара к рублю внутри одного торгового дня достигала 20-25 рублей. Финансовое ателье GrottBjorn внедряет биржевые инструменты в управление финансовыми потоками предприятий, которые будут способствовать повышению устойчивости и эффективности Вашего бизнеса!

Наши услуги

1. Валютно-конверсионные операции

Возможность заключать сделки, имея 10% от суммы

По правилам биржевых торгов для заключения сделки не обязательно отвлекать 100% суммы. Чтобы договориться о цене, времени расчета и сумме сделки, достаточно иметь на счёте порядка 10%. Оставшиеся 90% нужно будет предоставить к моменту расчёта, который наступает позже момента заключения сделки.

Самостоятельно выбирать курс валюты

Не обязательно совершать сделку по цене, сложившейся на текущий момент. Вы можете предложить рынку свою цену. Если он "дойдёт" до вашей цены, сделка совершится автоматически.

Привлекать дополнительные средства под залог собственных активов

Можно внести на счет залоговую валюту (например, доллары), а затем с помощью инструмента «валютный своп» получить требуемую сопряженную валюту (например, рубли), и наоборот.

Прямой доступ к центру валютной ликвидности страны

Сделки с валютой совершаются на площадке, на которой совершаются более 50% всех сделок с валютой в стране. Сделки заключаются по наилучшей в каждый конкретный момент времени цене, что позволяет избежать скрытых наценок к курсу.

2. Страхование валютных рисков (хеджирование)

Спланировать размер будущих расходов по валютным контрактам

Фиксируем курс при заключении контракта в иностранной валюте. Плату за фиксацию курса можно просчитать заранее.

Расширить рынок сбыта, предложив фиксированную цену

Фиксируйте курс валюты на стадии коммерческого предложения. Предлагая на отложенные поставки твердую цену в рублях, вы снимаете с покупателя валютный риск.

Получить запланированную выручку от будущих валютных поступлений, при этом заработать дополнительный доход

При экспортных поставках, чтобы не терять при укреплении рубля, фиксируем текущий курс. Таким образом, вне зависимости от будущего курса иностранной валюты, вы можете быть уверены в том, что у вас всегда будет достаточное количество рублей.

Сохранить стоимость складских остатков при укреплении курса рубля

Чтобы импортный товар на складе не терял в цене, фиксируем его стоимость в рублях. Реализуем товар за рубли из расчета текущего курса иностранной валюты. Компенсацию курсовой разницы получаем или от биржи (если рубль укрепляется), или от покупателя (если рубль слабеет). В итоге вы получаете прогнозируемый финансовый результат.

3.Страхование процентных рисков (хеджирование) юридическим и физическим лицам со статусом квалифицированного инвестора

Замените переменную плату по Вашим кредитным обязательствам на фиксированную, или наоборот (кредиты, займы и любые договоры с контрагентами, привязанные к ставкам).

Заключайте сделки, имея от 2% суммы сделки в качестве обеспечения

Совершайте сделки с широким временным диапазоном

От 1 недели до 10 лет

Выбирайте удобную для Вас ставку (Ключевая ставка ЦБ, RUONIA, MosPrime, RUSFAR, SOFR и т.д.)

4. Выпуск облигаций для МСП

Рынок облигаций интересен и выгоден двум сторонам — Эмитенту и Инвестору. Для Эмитента — это возможность привлечения дополнительных средств в компанию или реструктуризации долга на выгодных условиях, а для Инвестора — это возможность  получать прибыль в виде купонного дохода на весь период обращения бумаги.

Это актуально для крупного, среднего и малого бизнеса как востребованный и эффективный инструмент финансирования, а отсутствие жестких критериев и параметров компании для выхода на рынок делают его доступным и привлекательным для широкого круга компаний.

Для Эмитента — это:

  • Финансирование без залогов и личного поручительства собственника
  • Гибкие, длительные сроки заимствования (до 10 лет)
  • Большой объем — объем финансирования может быть в разы больше, чем в банке
  • Публичность, PR — создание имиджа компании, снижение затрат на рекламу и получение дополнительного конкурентного преимущества
  • Гибкие условия выплаты процентов и тела долга удобным способом для эмитента
  • Нецелевое использование
  • Господдержка через компенсацию расходов на выпуск и оплату купонов

Для Инвестора — это:

  • Прибыль в виде купонного дохода
  • Возможность составить портфель из облигаций нескольких эмитентов
  • Доход выше, чем от банковского депозита

Базовые критерии привлечения инвестиций через выпуск биржевых облигаций:

-  Выручка от 120 млн. руб. в год

-  Устойчивые рыночные позиции и перспективы развития

-  Возраст компании от 3 лет

-  Положительный финансовый результат на протяжении 3х лет

-  Прозрачная структура собственности и готовность к публичному раскрытию информации

Финансовое ателье GrottBjorn знает секреты успешного ведения бизнеса.

-  Компания GrottBjorn была основана в августе 1995 года в Екатеринбурге. На сегодняшний день речь идет уже о федеральной финансовой компании с представительствами по всей России.Нашим клиентам мы предлагаем все возможности, доступные на биржевых рынках: от валютного до фондового.

-  Наш подход к ведению бизнеса не оставит вас равнодушными, ведь мы — единственное в мире финансовое ателье, что в полной мере отражает нашу философию.

-  Название "GROTTBJORN" с норвежского языка переводится как «дом воина, одерживающего победы». Мы создаем финансовое изделие с учётом вашего вкуса и современных тенденций.

Присоединяйтесь к специальному Telegram каналу @grottbonds по выпуску высокодоходных облигаций — и Вы всегда будете в курсе важных событий.

тел. 8 800 250 44 20 (бесплатно по РФ)

www.grottbjorn.com

B2B: меры поддержки, предложения, решения - Деловой квартал 3

Наша задача — помочь бизнесу разобраться в многообразии антикризисных механизмов

B2B: меры поддержки, предложения, решения - Деловой квартал 4

Генеральный директор Агентства инвестиционного развития Новосибирской области Александр Зырянов

Новые меры господдержки принимаются сегодня практически ежедневно, озвучивается много свежих инициатив. Бизнесу сложно ориентироваться во всем многообразии информации, поскольку это требует больших временных затрат. Предприниматели обращаются в АИР, и Агентство выполняет функцию своеобразного навигатора, помогает конкретному проекту подобрать механизмы господдержки с учетом его особенностей.

Агентство инвестиционного развития Новосибирской области — одна из основных структур, занимающихся консультационным сопровождением предпринимателей при развитии бизнеса и реализации инвестиционных проектов в регионе.

«По опыту обращений в АИР мы видим, что в настоящее время бизнес нуждается в привлечении дополнительного финансирования, в том числе, на строительство. В данный момент предприниматели могут воспользоваться  преимущественно кредитами, но текущие процентные ставки доступны не всем компаниям. Вместе с тем, мы отмечаем тенденцию к снижению ключевой ставки Банком России, что делает вероятным пересмотр процентных ставок для заемщиков. Также востребованы программы, связанные с компенсацией затрат на покупку оборудования», — рассказывает генеральный директор Агентства инвестиционного развития Новосибирской области Александр Зырянов.

Вложения в регионы

В числе новых мер — увеличение господдержки промышленных предприятий в регионах. С 2023 года будут расширены параметры федерального финансирования, выделяемого на поддержку региональных программ развития промышленности. Речь идёт о субсидиях, предоставляемых на реализацию инвестиционных проектов по модернизации и развитию промышленности. С помощью федеральной поддержки субъекты в том числе, частично компенсируют расходы предприятий на обновление мощностей.

Планируется, что с 2023 года объём возмещения затрат компаний на приобретение нового оборудования увеличится с 20 до 50%, а сумма субсидирования вырастет вдвое — с 10 млн до 20 млн рублей на каждого заявителя. Также увеличатся объёмы компенсации расходов на оплату услуг ресурсоснабжающих организаций по подключению к коммунальной инфраструктуре и на уплату первого взноса при заключении договора лизинга оборудования. Эти показатели вырастут с 50 до 80%, а лимиты господдержки — с 10 млн до 20 млн рублей.  

Кроме того, в мае состоялся запуск программы льготного кредитования российских организаций на приобретение приоритетной для импорта продукции. Механизм направлен на привлечение импортерами финансирования в рублях по кредитам на закупку материалов, компонентов, комплектующих, сырья и оборудования для производства продукции из перечня приоритетной для импорта.

Вместе с тем, подготовленные Правительством поправки в законодательство, регулирующее соглашения о защите и поощрении капиталовложений (СЗПК), приняты Госдумой. Эти изменения призваны сформировать благоприятные условия для дальнейшего привлечения инвестиций в российскую экономику.

Действующие меры

За счет дополнительного финансирования федеральным центром обрабатывающие производства могут рассчитывать в этом году на льготные кредиты Фонда развития промышленности и Регионального фонда развития промышленности. Льготная ставка займов составит от 1% до 5% на срок до 7 лет, а объем выданных средств — от 5 млн рублей до 2 млрд рублей. Для системообразующих предприятий, работа которых важна для жизнеобеспечения страны, действуют специальные кредитные программы. Например, на пополнение оборотных средств для предприятий АПК — до 7 млрд рублей на год под 10% годовых, для организаций промышленности, торговли и ТЭК, транспортного комплекса — кредит до 10 млрд рублей по льготной ставке 11% годовых и другое.

Субъектов малого и среднего предпринимательства (МСП), включая пострадавшие от пандемии отрасли, государство готово поддержать программами льготных займов Фонда микрофинансирования Новосибирской области (ставки от 4,75% до 9,5%), в том числе в виде рефинансирования банковских кредитов, вне зависимости от наличия уже имеющихся займов, полученных на инвестиционные цели и на пополнение оборотных средств, и программы гарантийной поддержки.

«Это далеко не полный перечень той государственной поддержки, на которую сегодня может рассчитывать новосибирский бизнес. Наша задача – помочь бизнесу разобраться в многообразии антикризисных механизмов. АИР также поможет с подготовкой пакета документов для получения мер господдержки. Специалисты Агентства стараются максимально оперативно сообщать бизнесменам обо всех нововведениях на площадках в социальных сетях. Агентство помогает сэкономить время и подобрать оптимальные условия поддержки для конкретного проекта с учетом всех его особенностей», — резюмировал Александр Зырянов.

B2B: меры поддержки, предложения, решения - Деловой квартал 5

Как зарабатывать на экспорте в 2022-м году?

B2B: меры поддержки, предложения, решения - Деловой квартал 6

Руководитель регионального Центра поддержки экспорта Алина Мусиенко

В 2022 году многие компании, ранее экспортировавшие в западные страны, приняли решение о диверсификации рынков сбыта. И, помимо коллаборации идей бизнеса, действенным инструментом в текущей ситуации становится господдержка российских экспортеров. Она позволит пересмотреть планы на продвижение своей продукции на новые зарубежные рынки, уверена руководитель регионального Центра поддержки экспорта Алина Мусиенко.

Куда экспортировать теперь?

География экспорта для многих изменилась. На первый план вышли страны Содружества СНГ и ЕАЭС, с которыми уже налажены торгово-экономические отношения и есть перспективы для дальнейшего роста. Среди таких стран Казахстан, Беларусь, Узбекистан и Азербайджан.

Беларусь — давний стратегический партнер России и, в частности, Новосибирской области. По итогам 2021 года внешнеторговый оборот Новосибирской области с Республикой Беларусь вырос по сравнению с аналогичным периодом 2020 года на 62,8%. Между Новосибирской областью и правительством Республики Беларусь подписано соглашение о торгово-экономическом сотрудничестве, а также с Гродненской, Брестской и Могилевской областями. В апреле состоялась встреча с представителями предприятий Могилевской области, где предприниматели презентовали свои возможности и искали совместные точки соприкосновения. В этом году у Центра запланирована агропромышленная выставка «Белагро» и бизнес-миссия в Беларусь.

В Беларуси востребованы новосибирские продукты из сферы машиностроения, продовольственные товары, сельского хозяйства.

Продолжается сотрудничество и с Азербайджаном. Не так давно региональный Центр поддержки экспорта организовал «Час с торгпредом», в рамках которого компании познакомились с рынком, узнали о перспективных направлениях сотрудничества и о возможностях развития деловых связей бизнес-сообщества с азербайджанскими партнерами.

Новосибирские компании приняли участие в выставках «InterFood Azerbaijan 2022» и «Caspian Agro», в ходе которых были проведены B2B и B2G-встречи для наращивания экспортных поставок. По результатам выставки компаниям удалось заключить экспортные контракты и подписать соглашения о сотрудничестве. Впереди — бизнес-миссия в Азербайджан.

Азербайджан заинтересован в строительных материалах, зерновых культурах, минеральных удобрениях.

С Республикой Узбекистан Новосибирская область будет углублять экономическое и межрегиональное сотрудничество. По итогам участия в мероприятиях Центра поддержки экспорта в прошлом году 5 компаний заключили контракты. В этом году Новосибирская область планирует очную бизнес-миссию в Узбекистан. Также бизнес-миссии запланированы в ОАЭ и Мьянму. Традиционно из нашего региона в Узбекистан экспортируют медицинские технологии и электротехническую продукцию.

Новые векторы и драйверы роста новосибирского экспорта

Вторая группа стран — это дружественные торговые партнеры России, в их число входит страны Ближнего Востока и Азии, такие как Турция, Китай, Индия, Вьетнам, Иран, ОАЭ.

Турецкий бизнес готов к укреплению сотрудничества с Новосибирскими предприятиями. Торговый оборот между регионом и Турцией в 2021 году составил $41 млн, в 2022 году Новосибирская область ожидает его увеличения, в том числе за счет снятия административных барьеров. В свою очередь у Центра поддержки экспорта предусмотрена выставка в Стамбуле, а также размещение на турецких электронных торговых площадках.

Еще одна группа стран — страны Юго-Восточной Азии, Латинской Америки и Африки, куда Российский экспорт слабо развит, но у которых большой потенциал роста. В эту группу входит Мьянма, Лаос, Тайланд, Мексика, Бразилия, ЮАР.

Какие услуги помогут новосибирским экспортерам

В этом году у регионального Центра поддержки экспорта появились новые меры поддержки для экспортеров. Теперь Центр может софинансировать транспортировку продукции на зарубежные рынки и оказывать консультации совместно с экспертами ВЭД для компаний, которым в связи с переориентацией рынков сбыта необходимо получение разрешительных документов для вывоза продукции, подготовка документов для таможенных процедур, расчет логистики.

Предприятиям, которые только начинают экспортную деятельность, будет полезно посещение образовательных семинаров, которые реализуется совместно со Школой Экспорта РЭЦ. На семинарах подробно разбираются вопросы от выбора зарубежного рынка и поиска первых покупателей до налоговых и валютных аспектов при выходе на экспорт.

Для компаний с уверенными продажами на российском рынке и на ближнее зарубежье, планирующих расширить свою географию и увеличить объемы экспорта, приглашаем к участию в программе «Экспортный Форсаж».  В рамках акселерационной̆ программы компания при поддержке наставников разрабатывает пошаговый план выхода на новые экспортные рынки.

К тому же во второй раз планируется реализация программы «Экспортный стандарт» (mini MBA). Участие в этой программе позволит опытным экспортерам региона подготовить бизнес-план по выходу на новые экспортные рынки и определить пути укрепления рыночных позиций на действующих.

Также доступны и другие услуги Центра. В этом году в первую очередь сделан акцент на организации участия компаний в зарубежных выставках. Коллективные стенды предприятий Новосибирской области будут представлены в Казахстане (строительная выставка KazBuild), Вьетнаме (промышленная выставка Mining Vietnam), Турции (международная выставка Beauty Istanbul), международной выставке продуктов питания Продэкспо-2023.

Центр оказывает услуги по размещению продукции на международных электронных площадках. Наши компании будут размещены на отраслевых площадках и общедоступных — Alibaba, Amazon и других китайских маркетплейсах. Можно получить поддержку по поиску иностранных партнеров, содействие в сертификации продукции и регистрации товарного знака за рубежом.

Куда обращаться за консультацией

Центр поддержки экспорта Новосибирской области работает на базе регионального центра «Мой бизнес» (Новосибирск, ул. Сибревкома, 9в). Также консультации доступны по номеру горячей линии 8 800 600 34 07 (специалисты переведут на экспертов ЦПЭ по вашей просьбе).