«Я вложил в этот бизнес миллионы, а мой партнер — ни копейки». Опыт

Предприниматель, основатель и владелец новосибирской группы компаний RESFORM, бизнес-блогер Алексей Москаленко

— Каждый предприниматель, который заходит в бизнес с партнером, в первую очередь должен себя спросить: «Для чего мне это нужно? Что я с этого получу? А нужно ли мне это вообще?». Честный ответ самому себе может сохранить вам и время, и деньги.

С чего начался мой бизнес с партнером

В 2012 г. у меня была компания с оборотом в 250 млн руб. в год. Я поставлял опалубочное оборудование на крупнейшие стройки Новосибирска и области. Дела шли довольно неплохо, поэтому я решил, что пора начать строить самому. Я собрал команду специалистов, с которой мы стали брать в работу небольшие объекты. Но моей мечтой тогда было строительство жилых многоквартирных домов.

В это время рядом со мной, как мне тогда показалось, «случайно» оказался один человек. У него был опыт строительства больших объектов, и он предложил мне строить жилые дома вместе. Я согласился. Уже потом я узнал, что за плечами у моего будущего партнера не было ни одного завершенного объекта. Конечно, мне стоило проверить факты, а не верить ему на слово. Сейчас я бы так и сделал, и ни за что бы не пошел в бизнес с едва знакомым мне человеком. 

Но тогда я вдохновился его идеями. Они были мне очень близки, поэтому мы учредили компанию, поделив в ней доли 50/50. Затем нам удалось получить земельный участок в городе Обь Новосибирской области, и мы начали строить многоквартирный жилой дом. 

Прошел год. Я вложил в этот бизнес миллионы, а мой партнер — ни копейки. Это был первый звоночек, что что-то не так. 

Но я не задавал ему вопросов по поводу того, где его часть денег и когда он собирается ее вносить. У нас были большие планы, мы горели одной идеей. Я засыпал и просыпался с мыслью о том, что построю большой дом, в котором будут жить сотни людей. Мне было просто неудобно его спрашивать о деньгах. 

Это была моя большая ошибка. Надо было сразу садиться за стол переговоров и задавать вопросы. Иначе получалось так, что деньги в компанию вносил только я, а на прибыль претендовали мы оба. Но так как прибыль компания еще не приносила, а зарплату ее сотрудникам, инженерам и сметчикам платить было нужно, я продолжал вкладывать в нее свои средства. 

По рекомендации партнера, чтобы обезопасить себя от потери денег, я создал инвестиционную компанию, в которую перевел все свои активы.  Учредителем этой компании был я, а директором в ней назначил свое доверенное лицо. Это был второй звоночек, что что-то идет не так, но я на него не обратил внимания. Я всецело доверял своему партнеру по бизнесу.

2014 год. Мы вели строительный участок в городе Обь и уже два года ничего не зарабатывали, только тратили. Каждый день. Других перспектив не было. В бизнесе начинались финансовые проблемы. А когда в бизнесе начинаются проблемы, люди, которые вас окружают, показывают свои истинные лица.

Как меня вывели из состава учредителей

Я на два месяца улетел с семьей на отдых в Таиланд. Пока меня не было, партнер нашел инвестора, который был готов купить в доме, что мы строили, десять квартир. Я был не против, потому что этой продажей мы вполне могли восполнить дефициты в нашем бюджете и решить накопившиеся финансовые проблемы.

Мне пришлось вылететь в Новосибирск на переговоры. Но переговоры в итоге не состоялись. Партнер сказал, что инвестор возьмет не десять квартир, а всего три, но и это не точно. На самом деле, уже тогда мне надо было уточнить у своего компаньона информацию по этому инвестору, чтобы разобраться в причинах его отказа, но я снова не стал ставить партнера в неловкое положение. Я вернулся в Таиланд к своей семье.

Потом я узнал, что никакого инвестора не было. А была большая компания, которая хотела купить весь наш проект и возместить нам все понесенные на него затраты. 

Компания имела опыт строительства жилых массивов. Участок земли, который мы получили под застройку в Оби, был небольшой, а территория вокруг приравнивалась к 40 ГА. На такой площади можно было построить хороший жилой микрорайон. Пока я летел на переговоры из Таиланда в Новосибирск, партнер все переиграл и решил, что сможет провести эту сделку и освоить полученные деньги один. 

Во время моего отсутствия в городе компаньон подписал соглашение с этой компанией о возмещении всех затрат. А через месяц от нее стали поступать первые денежные средства. Мне они подавались партнером под видом платежей инвестора за те самые 10 квартир. По условиям соглашения, партнер отдал свои 50% нашего общего бизнеса и пообещал покупателю: когда поступит вся сумма, моя инвестиционная компания тоже продаст свою долю.

Истина открылась, когда у нас в компании появился новый учредитель. Да, мой партнер не предложил мне выкупить его долю и даже не уведомил меня об этой сделке. Это было не в его интересах. 

Когда я узнал правду, покупатель уже перевел на наш счет 6 млн из 12. Я договорился с новым учредителем о встрече, чтобы обсудить, как мы будем действовать дальше: работать в этом проекте вместе или расходиться, если расходиться, то на каких условиях, чтобы ограничиться минимальными потерями. 

И все было бы хорошо, если бы мой партнер не убедил директора инвестиционной компании (той самой, в которую я перевел все свои активы) подписать бумаги о ее выходе из состава учредителей нашей строительной компании и продаже ее доли. Без моего ведома, конечно.

Вот так в один момент я потерял свою долю в бизнесе, в который за два года инвестировал более 12 млн руб. 

Итог

А дальше было 4 года безуспешной «войны» за свои активы. Чтобы вернуть их, я обанкротил свои компании и потратил много денег, но в итоге ничего от этого не выиграл. У меня осталось несколько исполнительных листов на бывшего партнера на сумму более 6,5 млн руб. Но и их я получить не смог, потому что в законе есть лазейка, по которой можно быть должником, но не возвращать деньги. И приставы не помогут. 

Это история меня многому научила. Сейчас, оглядываясь назад, я вижу все ошибки, которые привели меня к такому финалу. Если вы сейчас только думаете о том, чтобы зайти в бизнес с партнером, и не желаете терять свои деньги, я рекомендую следующее: 

1. Обсуждайте выход из бизнеса на берегу

Главное, о чем нужно думать, вступая в бизнес, — как вы будете расходиться в будущем. И этот пункт не обязательно должен касаться только партнера. Все когда-нибудь заканчивается, и у вас может возникнуть сотня причин, по которым вы захотите выйти из бизнеса. Поэтому лучше заранее договориться об условиях, на которых вы сможете это сделать с минимальными для себя потерями. 

2. Прописывайте зоны ответственности, вашу и партнера 

Все люди разные и мнения по одним и тем же вопросам в компании у вас с партнером могут разниться. Поэтому так важно четко прописывать, кто за что отвечает. Зоны ответственности не должны пересекаться. Обратите на это внимание, потому что в противном случае конфликты неизбежны. 

3. Помните, что риски у вас с партнером общие 

Если бизнес общий, то общие и затраты, и прибыль, и убытки. Проговаривайте это с партнером обязательно. Если вы делите прибыль, то делите и убытки.

4. Не беритесь за проекты бездумно. Никогда

Любые заманчивые предложения «взять деньги» или «вложить деньги» прогоняйте через сомнения. Взвешивайте все за и против, в бизнесе не должно быть поспешных решений «здесь и сейчас». Ни в коем случае нельзя принимать решения под давлением. И не бойтесь задавать партнеру неудобные вопросы.

5. Цените свой труд и свои деньги

Если вы что-то на себя берете, адекватно оценивайте свои затраты и не берите больше, чем можете сделать. Я раньше хватался за все. Неважно, моя работа или чужая, но, если кто-то не вкладывался, вкладывался я — трудом или деньгами. Но зачем тогда нужен партнер, если вкладываетесь только вы?

Надеюсь, что эти рекомендации помогут вам избежать проблем и сохранить свои деньги. Меня моя история научила скептически относиться к любому партнерству и вкладывать в инвестиционные проекты на более 20% своих активов. Эта та сумма, которую я не боюсь потерять.