Холодный душ для IT

Директор АйТи-Тренд Алексей Пехтерев рассказал, как один из ведущих российских интеграторов IT-решений преодолевал кризис.

— В 2021 году компания переживала период роста, но в феврале 2022 года все изменилось. Уход западных производителей с российского рынка привел к серьезному сокращению предложения IT-оборудования. Это сказалось на компании: мы не смогли выполнить все заказы вовремя — некоторые клиенты были вынуждены отложить планы по модернизации IT-инфраструктуры или даже отказаться от них.

Мы были буквально ошарашены решением западных компаний уйти из России. Многие из них просто бросили нас на произвол судьбы, несмотря на долгосрочные контракты и финансовые обязательства. Для нас это было равносильно холодному душу. Одним из самых серьезных вызовов для нас стало резкое сокращение предложения аппаратных решений на российском рынке.

В марте 2022 года, когда стало ясно, что западные компании ушли навсегда, мы поняли, что нужно срочно искать новые источники поставок аппаратных решений и обратились к китайским компаниям, которые не были затронуты санкциями. Но найти новых поставщиков в Китае оказалось непросто. Китайские компании, как правило, неохотно работают с иностранными партнерами, особенно в условиях санкций. Перед нами встали трудности:

— Языковой барьер. Многие китайские компании не владеют английским языком, что затрудняло общение и заключение сделок.

— Различия в деловой культуре.

— Санкции. Некоторые китайские компании были вынуждены соблюдать санкции, что ограничивало возможности сотрудничества с ними.

Но мы смогли преодолеть эти трудности благодаря своему опыту и профессионализму. Мы разработали стратегию сотрудничества с китайскими поставщиками, и это позволило преодолеть языковой барьер и различия в деловой культуре. Также мы нашли способы работать с китайскими компаниями, которые соблюдали санкции.

Кроме того, существовала опасность, что китайцы могут попытаться обмануть своих новых российских партнеров, поэтому мы разработали логистическую схему и организовали обучение собственных инженеров, чтобы гарантировать, что оборудование, заказанное компанией, будет доставлено в полном объеме и в соответствии с заявленными характеристиками.

Одним из основных требований китайских поставщиков является 100% предоплата. Мы нашли решение этой проблемы, разработав схему финансирования, которая позволяет клиентам внести предоплату в размере 30%, а оставшуюся сумму — после получения оборудования.

Сложности научили нас гибкости и устойчивости. Мы планируем дальше совершенствовать наши стратегии работы с китайскими партнерами, наращивать ассортимент и уделять особое внимание инновациям. Наш опыт подсказывает, что важно всегда иметь «план Б» и быть готовыми к неожиданным изменениям на рынке.

В будущем мы сосредоточимся на диверсификации наших каналов сбыта, а также на развитии и внедрении собственных технологических решений. Чтобы быть независимыми от внешних факторов, мы планируем углубить сотрудничество с российскими разработчиками и производителями IT-продукции, таким образом способствуя развитию внутреннего рынка и укреплению технологического суверенитета страны.

ООО «АйТи-Тренд»

г. Новосибирск,

ул. Советская, 4а, офис 601,

тел. +7 905 945-45-56,

www.it-trende.ru