Правовой и аудиторский консалтинг для бизнеса. Тренды и стратегии

Этот опыт, наработанный многолетним взаимодействием с бизнесом, взаимным обучением и обменом, обязывает применять понятную бизнесу стратегию консультирования.

О стратегии консультирования, которую мы предлагаем бизнесу в настоящее время:

1 Рискориентированность при формировании предложения конкретной услуги.

Работа в сфере правового и аудиторского консалтинга — это всегда задачи одного из двух направлений. Первое — снижение/исключение потенциальных рисков, второе — в сфере реализовавшихся рисков. Причем именно недопущение рисков является по-настоящему полезной и сложной работой. С рисками, вошедшими в активную фазу реализации, работать проще, потому что нет необходимости теоретизировать, есть свершившиеся факты: угроза утраты активов в судебном споре, банкротстве, в связи налоговыми претензиями.

Как работает рискориентированный подход юриста и аудитора к задачам конкретного бизнеса? Приведем пример. Есть компания, которая понимает, что за период своей деятельности накопила большой «мешок» проблем, связанных с «налоговым планированием», не очень внимательным отношением к сделкам, упрощенным отношением к учету, правовому регулированию, системе внутреннего контроля. И таких сфер можно перечислить очень много. Кроме того, компании растут и не всегда успевают адекватно перестроить процессы. И вот перед нами этот «мешок». Со стороны бизнеса задача может звучать в виде структурированных вопросов, но чаще — как глобальное непонимание, что со всем этим делать. И вот тогда методики работы с рисками начинают работать эффективно. Первое слово в структурировании всего, что лежит в «мешке», — за аудитором. Именно учет в бизнесе является базовым источником для того, чтобы работа с рисками приобрела четкие очертания. Что на стадии выявления и оценки рисков можно получить через аудиторские процедуры:

• понимание уровня недостоверности информации;
• выявление фактов, имеющих наибольшее влияние на риски бизнеса.

И вот у нас уже не «мешок», а список конкретных фактов, сделок, хозяйственных операций, которые можно анализировать, оценивать, расставлять приоритеты. В зависимости от целей конкретного проекта, исследуемых тематик этот список может стать предметом для выработки решений, направленных на работу с рисками:

• налоговыми;
• корпоративными;
• недостоверности;
• банкротными.

Такие же подходы применимы и при оценке рисков в инвестировании. Планирование инвестиций — это такой же «мешок», который требует структурного выделения потенциальных рисков, их правовой и финансовой оценки.

2 Понимание бизнеса клиента, которое позволяет расставить приоритеты нужности конкретной услуги заказчику и сформировать предложение именно такой услуги. В этом подходе важно видеть отраслевые особенности, ведь специализация в определенных отраслях экономики для консультанта — очень серьезное преимущество и возможность предложить актуальное решение. Приведу пример. Внедрение отраслевой налоговой льготы — далеко не всегда решение, которое лежит на поверхности. С 2022 г. мы активно внедряем узкую отраслевую льготу в сфере коммерческой концессии. Ее эффективность неочевидна, если не понимать, как устроен франчайзинговый бизнес и что в нем является ценностью.

3 Проактивное реагирование на изменения. Именно консультант — тот, кто прицельно погружен в определенные сферы правового регулирования, кто в состоянии спрогнозировать развитие каких-либо подходов в законотворчестве, судебной практике, а также иметь самую свежую информацию — настолько, чтобы успеть осмыслить и быть готовым применить правовую позицию в деле в тот день, когда она стала известна, и спрогнозировать, в каком направлении будет развиваться тот или иной правовой механизм/подход в будущем. Посмотрим на текущую налоговую реформу, которая скромно названа «донастройкой налоговой системы», но при этом реформой охвачены практически все виды налогов, налоговых режимов. Направления для планирования и принятия решений о возможных налоговых изменениях нужны бизнесу еще на стадии тезисов со стороны государства. Время для принятия эффективных решений крайне ограничено. Яркий пример – налоговая амнистия. По сути, для полезного использования этого механизма бизнесу нужно принять решение и сформировать план действий до конца 2024 г.!

4 Учет мегатенденций, в которых бизнес работает сегодня, с которыми столкнется уже завтра.

Рассмотрим, к примеру, вопрос дефицита персонала.

Кадровый голод — долгосрочный вызов для российского бизнеса и серьезное направление для правовой проработки: разработки подходов для привлечения самозанятых, временного персонала, аутсорсинга, иностранного персонала с учетом налоговых, учетных рисков, изменений в миграционном законодательстве и др.

Еще один пример — это роль государственной поддержки в условиях запредельной стоимости привлеченного капитала. Это и инструменты институтов государственной поддержи, и налоговые льготы. Учет этих тенденций в рамках правового и аудиторского сопровождения инвестиционных проектов и работающих бизнесов является обязательным элементом.

О новых трендах и подходах, которые нужно внедрять в систему работы с правовыми рисками бизнеса

Хочу выделить очень интересный тренд: пересмотр взглядов на риски в отношении ценности различных активов в бизнесе. И это даже не разговор об охране нематериальных активов… Давайте посмотрим шире. В век цифровой трансформации риск утратить контроль над бизнесом может лежать в очень простой сфере и остаться вне зоны внимания. Например, в сфере прав, вытекающих из лицензионного договора на использование какого-либо стандартного ИТ-продукта. Утрачен доступ к ИТ-ресурсу с ключевой информацией для бизнеса и непрерывность, а значит существование многих видов бизнеса — под угрозой. Поэтому задачи правового структурирования и защиты бизнеса меняют акценты. Информацию как актив нужно включать в работу по правовому и учетному структурированию наряду с привычными материальными и нематериальными активами.

Растут требования государства к охране информации бизнесом. Речь идет о защите персональных данных. При этом правоохранительные институты большинства государств сегодня бессильны в борьбе с киберпреступлениями, носящими часто трансграничный характер. То есть надеяться, что государство предложит правовые механизмы, которые обеспечат охрану информации, преждевременно.

Требуется выработка локальных решений правового и технического характера для бизнеса, которые направлены на защиту информации как актива, на обеспечение соблюдения требований к защите персональных данных и на решение прочих аналогичных задач.

Если вернуться к рассуждениям о стратегии для правового и аудиторского консалтинга, то хочется сделать один важный акцент: продавать услуги, которые удобно тиражировать, очень привлекательно, так как можно не иметь высококвалифицированных специалистов, не тратить ресурсы на создание уникальных методик. В первую очередь это вопрос этики. Но в долгосрочной перспективе и с позиции консалтинга как бизнеса такие подходы к оказанию услуг не работают, так как понимание ненужности услуги и разочарование клиента наступят достаточно быстро. Это работает так же, как при создании любого продукта. Можно двигать продукт с эфемерными красивыми свойствами, но в реальности — лишний либо ненужный конкретному лицу. Причем, когда речь идет о качестве, в нашей деятельности это не только квалифицированная работа сама по себе, но и готовность оценить целе­сообразность той или иной услуги, выработка уникального подхода.

г. Новосибирск, ул. Советская, 64, оф. 317

тел. (383) 334-08-81 многоканальный

e-mail: smi@sibucom.ru

www.sibucom.ru

Реклама erid: LjN8KcG1e ООО "СИБИРСКАЯ ЮРИДИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ" ИНН 5406792250