Покупка и продажа бизнеса без постсюрпризов: как защититься от «эффекта Куролесова»
Все чаще предприниматели сталкиваются с покупкой или продажей бизнеса, будь то выход из проекта, масштабирование или инвестиции в новый сегмент.
И нередко сделка, начавшаяся как выгодная, оборачивается сюрпризами. Неприятными.
Представьте: вы продали хлебобулочное производство. Через два года получаете иск о расторжении договора. Почему? Оказалось, что все ценное не было оформлено, оборудование — за балансом, активы передавались без описи, команда покупателем переведена, база клиентов обработана. Деньги приходится возвращать, себе забирать «обескровленную» компанию. А ведь продавец был уверен, что сделка успешно завершена.
Таких ситуаций — десятки. Но суть одна: сделки с бизнесом нужно правильно «готовить», а рисками — управлять.
Пять ключевых рисков продавца
- Корпоративные споры: оспаривание сделок, убытки, связанные с заверениями и гарантиями.
- Налоговые претензии, включая риск уголовного преследования за действия, совершенные до продажи.
- Субсидиарная ответственность, особенно если не переданы документы или скрыты долги.
- Расторжение сделки: покупатель может вернуть бизнес, а вы — остаться без актива и денег.
- Противодействие контролирующих органов, если не были соблюдены все процедуры.
Риски покупателя: как не купить «кота в мешке»
- Недооценка или отсутствие прав на активы (включая интеллектуальную собственность).
- Неотраженные обязательства и поручительства.
- Бухгалтерская «косметика»: корректировки в оборотках, скрытые долги.
- Потеря команды и ключевых сотрудников.
- Конкуренция со стороны бывшего собственника.
- Обременения: сервитуты, аренды, лицензионные договоры.
Однажды наш доверитель отказался от сделки после экспресс-проверки: вручную исправленные ведомости на 50 млн рублей — сигнал, который невозможно игнорировать.
Как снизить риски?
Продавцу — провести «капремонт бизнеса»:
- Инвентаризировать активы.
- Проверить совершенные сделки (документальные, спорные, с заинтересованностью).
- Зафиксировать тщательно передачу документов (поименно, передача коробками не в счет).
- Минимизировать налоговые риски.
Покупателю — провести глубокую проверку (Due Diligence):
- Проверить право собственности на активы.
- Оценить риски «деприватизации» и историю владения.
- Изучить базу судебных актов и публичную репутацию продавца.
- Оценить финансовое, налоговое и юридическое состояние компании и продавца.
- Составить заверения и гарантии.
Осознанная сделка — это инвестиция в спокойное будущее
В повести Юрия Коваля Ваня Куролесов покупает с рук «породистого поросенка». А по факту это оказывается беспородный щенок. Вроде бы забавная история из мультфильма. Но в бизнесе такие «щенки вместо поросят» стоят дорого.
Эффект Куролесова — это про наивную веру на слово, отсутствие проверки, слепое доверие. А потом удивление: «Как же так вышло?»
Чтобы избежать подобных сюрпризов, бизнес нужно покупать с холодной головой, юридическим сопровождением и детальным анализом всех составляющих. Мы в «Юсконсалт» знаем, как сделать это правильно. И точно не дадим вам купить щенка вместо прибыльного бизнеса.
Евгения Бондаренко
Управляющий партнер юридической компании «Юсконсалт»,
профессиональный медиатор, налоговый консультант,
руководитель комитета по инвестициям НСО «Опоры России»,
спикер IBA, СЭФ, Технопром,
включена в рейтинги Право.ru-300, КоммерсантЪ, Best Lawyers, Chambers Europe.
🕰20+ лет юридической защиты и развития бизнеса.
Юридическая компания «Юсконсалт»
🌐www.usconsult.group
📧info@usconsult.group
📞 +7 (383) 204-92-11
Реклама erid: 2W5zFHxt6uW ООО "Юсконсалт" ИНН 5406416351
Чайлдфри* — всё? Студенты Екатеринбурга пересмотрели свое отношение к родительству 
Совладелица бывшего регоператора по вывозу ТКО в Свердловской области признана банкротом 
Оборот свердловских компаний сократился на 4,6%, несмотря на рост в отдельных отраслях 
Долги бизнеса по страховым взносам выросли за год вдвое, у компаний проблемы с обороткой 
Более 10 фестивалей пройдет в Екатеринбурге и области в первые выходные июля: какие и где