«Феррум» замахнулся на 10% рынка

Металлотрейдер «Феррум» приступил к масштабной региональной экспансии. До конца 2008 г. на территории от Нижнего Новгорода до Владивостока компания запланировала открыть пять филиалов и в результате увеличить товарооборот на 60-70%.

В первом квартале 2008 г. «Феррум» открыл филиал со складом в Тюмени, а также по второму складу в Новосибирске и Красноярске. В планах металлотрейдера до конца года открытие филиалов еще в пяти городах — в Томске, Нижнем Новгороде, Владивостоке, Барнауле и Южно-Сахалинске. По итогам 2007 г. компания управляла филиалами в шести городах Сибири. Генеральный директор «Феррума» Дмитрий Фирсов говорит, что перед каждым филиалом будет поставлена задача в течение года — полутора лет занять до 10% рынка в городе. По его словам, в Новосибирске и Красноярске «Феррум» уже занимает примерно по 10% рынка, а с открытием вторых складов сможет до конца 2008 г. увеличить свою долю рынка в этих городах до 12-13%.

Заместитель директора по сервису и услугам дирекции по СФО «Стале- промышленной компании» Константин Мошкин полагает, что добиться поставленной цели «Феррум» сможет лишь с помощью демпинга. «Но долго работать с низкой рентабельностью компании не удастся», — говорит заместитель директора по продажам новосибирского филиала компании Rusteel Вячеслав Кузьмин. Он считает планы «Феррума» по завоеванию в короткие сроки 10% доли рынка нереальными. По его данным, во Владивостоке около 80% рынка принадлежит компании Rusteel.

По расчетам «Феррума», благодаря открытию восьми новых складов оборот компании в 2008 г. увеличится по сравнению с 2007 г. примерно на 70% и превысит 5 млрд руб. «Сейчас мы ежемесячно реализуем около 15 тыс. т металлопроката, а к концу года планируем продавать по 20-25 тыс. т в месяц», — говорит Фирсов. По словам начальника отдела рекламы и маркетинга ГК «Феррум» Владимира Бутакова, в 2007 г. емкость новосибирского рынка металлопроката составляла примерно 55 тыс. т в месяц. По прогнозу «Феррума», к концу 2008 г. она возрастет примерно на 15%, до 60-65 тыс. т металлопроката в месяц. Общая площадь складов «Феррума» должна увеличиться со 120 тыс. до примерно 195 тыс. кв. м.

В целом в Сибири в 2007 г. было продано около 6,5 млн т металлопроката примерно на 50 млрд руб., что на 17% превышает уровень 2006 г., рассказывает аналитик компании ФИНАМ Константин Романов.

«Спрос на товары металлотрейдеров растет и в основном его стимулирует развитие строительства. В Сибири и на Дальнем Востоке темпы строительства очень интенсивные, поэтому эти регионы и привлекают металлотрейдеров», — говорит руководитель центра статистики и аналитики Российского союза поставщиков металлопродукции Ольга Бунакова. Романов считает, что расширение филиальной сети позволяет металлотрейдерам отказаться от услуг посредников и предложить конечным потребителям металлопрокат по более низким ценам.

Крупную филиальную сеть уже создала новосибирская ГК «Белон». У нее 16 складов в 12 городах России. По словам руководителя отдела по связям с общественностью ГК «Белон» Галины Фирсовой, компания собирается расширять региональную сеть складов, в 2008 г. Rusteel планирует открыть филиалы в Иркутске, Екатеринбурге, Москве, Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону.

По мнению Бунаковой, крупные игроки рынка стремятся не просто расширить свою филиальную сеть, а создать сервисные металлоцентры (СМЦ, выполняет заказы на предварительную обработку металла — резку, рубку, гибку, сверление). «В ближайшие годы такой формат станет доминирующим, поскольку он позволяет повысить долю добавленной стоимости», — согласен Константин Романов. Ольга Бунакова прогнозирует, что в перспективе трейдеры займутся и изготовлением металлопродукции, например сайдинга, металлочерепицы. Она полагает, что создание СМЦ по силам только крупным федеральным металлотрейдерам: «Оборудование для металлообработки стоит десятки миллионов евро».

Дмитрий Фирсов утверждает, что в конце 2008 г. «Феррум» планирует приступить к созданию СМЦ в Новосибирске, а в 2009 г. ввести его в эксплуатацию. Ориентировочный объем инвестиций — 150 млн руб. «Сталепромышленная компания» в сентябре 2008 г. в Красноярске введет в эксплуатацияю СМЦ мощностью 40 тыс. т металла в год. Объем инвестиций в проект Константин Мошкин не раскрывает. По его словам, СМЦ будет выпускать профнастил, металлочерепицу, профили для продажи во всех представительствах в Сибири. Срок окупаемости — пять лет. Развитие своих складских площадок до уровня СМЦ запланировали «Белон» и Rusteel.

детали
Оборот металлотрейдера вырос вдвое
Компания «Феррум» входит в одноименную группу компаний и занимается поставкой и сбытом металлопродукции в России с 1998 г. Складской оборот компании в 2006 г. составил 1,4 млрд руб., в 2007 г. — 3 млрд руб. В ГК «Феррум» также входят «Транском», завод ЖБИ «Метрострой», магазин «Планета Мото».
Источник: «Феррум».