Как построить бизнес в чистом поле? Опыт новосибирского застройщика

1 апреля в бизнес-лофте PЧELA была организована встреча с Алексеем Кузнецовым, генеральным директором строительной группы, которая возводит поселок таунхаусов «Пригородный простор». За 4 года буквально в поле и с нуля ему удалось построить не только дома, но и бизнес, добившись лидерства на рынке малоэтажного жилья области.

По словам Кузнецова, выбранное направление – Толмачевский сельсовет – на сегодняшний день является самым перспективным для развития Новосибирска: здесь за адекватные деньги до ума можно довести любое строительство. В основу проекта в 2007 году легли таунхаусы голландского Эйндховена – идея жизни на земле, которой не нужно много. Эту идею предприниматель и начал развивать в Сибири, начав с нескольких домов и постепенно отрабатывая технологию строительства.

«Сейчас мы вышли на мощность около 250–300 домов в год, то есть по 1 дому в день, – рассказал Кузнецов. – Это потребовало больших усилий, много было перепробовано схем взаимодействия с коллективом. Сначала вообще было непонятно, как это все организовывать: все старые, советские строительные схемы были устроены очень неэффективно».

Эффективность в бизнесе, по мнению предпринимателя, достигается в первую очередь за счет отдельных людей. При этом, как отмечает Алексей Кузнецов, в подборе персонала лучше всего руководствоваться простым принципом: человек должен задумываться над тем, что он делает.

«Таких людей найти оказалось непросто, но у меня все такие думающие. В ключевых точках, когда они видят, что можно вправо, можно влево, они придут посоветоваться, если нет – делают сами. За счёт этого у нас получается эффективная работа, никто не ждет меня в приемной с папочками», – рассказал предприниматель.

Кузнецов также придерживается мнения, что искать нужно не человека для работы, а работу для человека.

«У нас структура принятия решения, распределение прав и обязанностей меняется под конкретного человека. Все эти вещи настолько живые, при такой эффективности человек должен работать с такой большой отдачей, что никакому HR-у это не отдашь – это просто нереально, – объяснил спикер. – В момент написания вакансии я еще не знаю, кто мне нужен, а когда нахожу человека, я применяю его к работе».

Весь бизнес-процесс Алексей Кузнецов рекомендовал «держать в кулаке»: единственный способ добиться «продажной» стоимость жилья – строить его самостоятельно, без привлечения сторонних организаций, и с полным погружением в проект. При этом сначала нужно придумать технологию, и лишь затем решать, как и с помощью чего ее отрабатывать, подбирать технику. Первые 15 секций «Пригородного простора», признается застройщик, совершенно разные по технологии строительства – менялась она очень быстро.

«Только сейчас мы перестали крутить этот кубик Рубика», – говорит он.

При этом, по его словам, изначально у компании не было цели добиться лидерства на рынке, а отвечая на вопрос о том, считает ли он себя энтузиастом, предприниматель ответил, что энтузиазм – вещь опасная.

«Энтузиасты побеждают, но не удерживают победу. Важно любить то, что ты делаешь», – подытожил Кузнецов.