Нативная реклама. Как быстро привлечь внимание к товару — мнение маркетолога

Прежде чем начать размещение информации, мы провели стратегический разбор бизнес-процессов компании, определили этапы воронки продаж и проанализировали маркетинговые возможности.

Преимущества

Полученные в ходе анализа данные показали, что, вопреки представлениям заказчика, добиться увеличения трафика на сайт и 50%-го роста продаж за 3 месяца 200-300 рекламными отзывами невозможно. Открытые рекламные публикации не вызовут доверия потребителя, и заказчик впустую израсходует бюджет.

Неподдельный интерес и широкий охват аудитории возможен только при применении нативной (естественной) формы подачи материала. Поэтому мы предложили следующую стратегию продвижения:

1. повышение интереса к эпидемиологической обстановке;

2. размещение завуалированной рекламной информации о медицинском препарате на различных каналах в интернете;

3. посев информации в социальных медиа и активный мониторинг комментариев с оперативной реакцией на них.

Как мы это сделали

1) Повышение интереса к эпидемиологической обстановке

На региональных новостных сайтах и в городских пабликах разместили 50 статей об эпидемиологической обстановке, в которой используется препарат.

Что дало:

- оценить информированность людей о препарате;

- собрать срез сомнений целевой аудитории;

- отсортировать площадки с максимальной вовлеченностью аудитории;

- выстроить стратегию позиционирования по отношению к конкурентам.

Работа с рекламными каналами в интернете

Размещение у блогеров в формате полезной информации:

• разбор домашней аптечки;
• рассказ о подготовке в поход, на рыбалку.

Размещение объявлений и статей о препарате в формате инструкции «Что делать, если…».

Работа с сайтами отзывов, в рубриках «Вопрос-ответ»

Посев информации в социальных медиа и активный мониторинг комментариев

Это позволило:

1) отсортировать эффективные площадки;

2) увести внимание от негативных инфоповодов заказчика;

3) оперативно предоставлять интересующую информацию потенциальному потребителю;

4) подавать новую порцию информации в соответствии с развитием беседы, чтобы обсуждение выглядело органично;

5) увеличить осведомленность о бренде заказчика.

Результаты работы

Напомним, что стояли 2 задачи: в 5 раз увеличить трафик на сайт и повысить продажи препарата в аптечной сети на 50 %.

Сразу скажем, что нам удалось превзойти ожидания заказчика по ряду параметров. Итак, на что еще повлияли наши действия:

• заказчик получил 20 000+ упоминаний о препарате в интернете за 3 месяца кампании. Часть из них — на форумах, где информация хранится и работает на заказчика годами;

• информированность населения о препарате увеличилась. Заказчик смог фиксировать это не только ростом трафика на сайт, но и по количеству целевых обращений на номер 8-800;

• количество переходов из поисковых систем выросло с 4 до 322 в сутки. При этом прямые переходы, переходы из соцсетей и поисковых запросов превышали переходы по платным рекламным объявлениям на протяжении большей части кампании. Примите в расчет, что при посеве в социальных сетях мы только в 30% случаев упоминали сайт производителя, давая вместо этого ссылки на сайты со статьями, мнениями медиков и т.д.;
• вследствие увеличения спроса аптек, объем дистрибьюторского заказа вырос на 36% в количественном выражении.

4) инвестируйте в размещение на популярных цитируемых ресурсах мнений экспертов и подтвержденные научные исследования о вашем продукте — это окупится;

5) работайте с лидерами мнений, сегментируйте потребителей по интересам и подбирайте подходящие группы;

6) повышайте уровень доверия к вашим постам артефактами — фото препарата, фото случая, который описывайте и т. д.;

7) ссылайтесь при описании препарата не на свой сайт, а на сторонние ресурсы, откуда к вам и так идет трафик (это можно увидеть в метрике);

8) не можете отследить комментарии вручную? Используйте автоматизированные системы — предложение на рынке от самых доступных до систем с детальной аналитикой. Мы работаем с Brand Analytics.

В итоге правильно выбранная стратегия рекламной кампании дает огромный рост узнаваемости и брендового трафика, позволяет увеличить продажи и снижает рекламные затраты в 5. Нативная реклама и креативный подход вызывают доверие потребителей, которое быстро монетизируется. Не бойтесь пробовать новые способы продвижения, будьте оригинальными, и отклик не замедлит последовать!