«Не бойтесь брать крутого». Алексей Шпикельман — о формировании эффективной команды

В рамках Дней предпринимательства член совета директоров компании «Байт» рассказал начинающим бизнесменам о типах сотрудников, с которыми можно построить рабочий коллектив.

В своем выступлении Алексей Шпикельман рассказал о типах личности по степени уверенности и открытости (какие типы как принимают решения, на чем строятся их принципы, в чем их мотивация):

— Мы все гармонично развитые личности, но каждый человек принимает решение по-разному: кого-то цепляет идея, кого-то — будущая прибыль, кого-то — контакты и связи, кого-то — команда, кого-то — статус и крутость компании. Существует три типа людей:

  1. Есть люди уверенные в себе и открытые — они хорошие ораторы, они активны, красивы, отлично выглядят. Таких людей много.
  2. Есть более закрытые люди, но тоже уверенные в себе. Они всегда знают, как надо, у них есть своя правда. У них всегда есть четкая позиция. Они тоже скорее хорошо выглядят, хорошо одеты, но не всегда, для них главное — это удобство, а не лоск.
  3. Есть не очень уверенные в себе, но тоже открытые люди, которым хочется дружить. Для них главное — отношения в коллективе, общение.

Как они принимают решения, на чем основываются, кто лучше всего срабатывается в команде и кого из них лучше брать в партнеры?

Первый тип — это люди власти, и их мотив — это именно влияние. Им нравится, когда за ними следуют, и за ними следуют, потому что они красиво говорят и красиво делают дела, окружение, внешнюю среду. Например, это Сергей Зверев, который позиционирует себя: «Я — король». Или Дмитрий Медведев, для которого важна власть. А вот Владимира Путина можно отнести скорее ко второму типу, ему важно достижение цели.

Второй тип — «достиженцы», и их мотив, соответственно, — достижение цели. Им не сильно важно общение, важен результат. Это, например, Марк Цукерберг, Стив Джобс.

Третьим же не сильно важно достижение, но важно общение, им нравится быть в команде, и их мотив — участвовать. Примеры таких людей не надо искать среди известных личностей, потому что их много в каждой компании.

Как они принимают решение?

Первые хотят влиять, чтобы их слушали, им подчинялись.

Вторых возбуждает конкретная цель, они получают удовольствие от того, что видят цель и путь к ней.

Третьим важно в основном общение, команда, обсуждения и так далее.

С кем из них лучше строить команду? Кого брать в партнеры? Я в свои филиалы ставлю обычно двух человек — руководителя и ответственного за продажи. Продажник — это тот, кому нравится общение. Эффективный и мотивированный продажник — это второй тип. А вот руководитель — это достиженец с выраженным мотивом власти. Третий тип нельзя ставить на руководящие и ответственные должности. Работать с ними можно, они хороши в узкоспециализированных вопросах — бухгалтерия, документооборот. Лучше всего в бизнесе комбинировать типы, брать в партнеры людей власти, но и, конечно, важно, чтобы рядом был исполнитель — второй тип. Логично, что нельзя ставить партнерами два одинаковых типа. Не бойтесь брать «крутого», если вы сами — второй тип. Не бойтесь брать второго, если вы — первый. Третьего можно брать только на исполнительские должности.

Интересно также смотреть, как они относятся ко времени:

Первые хотят все успеть, они хозяева своего времени. У них много задач, они хватаются по порядку за каждую, но не каждую дорешивают. Они многозадачны, в этом есть их сила. Время их безгранично, они ходят из процесса в процесс.

У вторых есть одна четкая задача, и они должны ее доделать до конца, они спланировали это время, они решают, когда и что они будут делать.

Третьи находятся где-то между, у них есть цель и есть время на ее достижение, они не распаляются. Но и не ограничивают себя во времени на решение задачи.

С кем комфортнее работать и как сочетать типы, решать только собственнику бизнеса, но деление людей на типы очень помогает при найме.

Самое читаемое
  • Мегастройка завершена: участок М-12 Дюртюли — Ачит запустят в июлеМегастройка завершена: участок М-12 Дюртюли — Ачит запустят в июле
  • Суд Екатеринбурга разрешил открыть ТРЦ «Гринвич», но работать он будет с ограничениямиСуд Екатеринбурга разрешил открыть ТРЦ «Гринвич», но работать он будет с ограничениями
  • Минтранс передал соболезнования родственникам Романа СтаровойтаМинтранс передал соболезнования родственникам Романа Старовойта
  • Налоговая служба готовится ставить «оценку» бизнесу по поводу его добросовестностиНалоговая служба готовится ставить «оценку» бизнесу по поводу его добросовестности
  • Wildberries открыл первый пункт выдачи без сотрудниковWildberries открыл первый пункт выдачи без сотрудников
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.