Новосибирский бизнес научился становиться своим в других регионах

В начале следующего года Альфа‑Банк в одночасье станет одним из крупных работодателей Алтайского края. Банк планирует открыть в Барнауле региональный операционный центр и трудо-устроить в нем примерно 1 600 человек. Там будут размещаться кредитный конвейер, бэк‑офис для корпоративных и розничных клиентов, ИТ‑служба и ряд других подразделений банка. Руководитель блока «розничный бизнес» Альфа‑Банка Алексей Коровин объясняет выбор в пользу Барнаула тем, что там меньше «конкуренция за умы». Другими словами, оптимальное для себя соотношение цены и качества рабочей силы банк нашел на Алтае.

Искусство договариваться

Когда инвестор заходит в новый для себя регион, он изучает карту власти, традиции региона и его специфику. В результате рождается план решения вопросов, которому необходимо следовать, чтобы благополучно освоиться на новой территории, уверен член Совета директоров компании «Клевер Капитал» Игорь Ладыгин. В некоторых сибирских городах приходится сначала согласовывать с местной властью сам факт вхождения в бизнес, в других все происходит проще.

Одни опрошенные «ДК» участники рынка утверждают, что в большинство сибирских регионов инвестору зайти достаточно просто. «Нельзя сказать, что в одном субъекте федерации нам рады, а в другом вставляют палки в колеса. Конечно, такого нет», — заявляет директор по связям с общественностью Сибирского филиала компании «МегаФон» Алексей Калинин.

Другие на условиях анонимности рассказывают, что варягу в любой город зай-ти очень сложно. «У местных девелоперов и бизнеса есть наработанные связи, с помощью которых они идут в коридоры власти и решают все вопросы, — говорит один из участников новосибирского рынка недвижимости. — Когда кто‑то приходит извне, ему выписывают такие условия, что человек хватается за голову и начинает искать «переговорщика», спрашивать «совета». Как правило, находится другой, менее дорогой и более быстрый вариант решения вопроса».

В списке требований регионов к иногородним компаниям, по мнению Игоря Ладыгина, много общего: от бизнеса хотят, чтобы он был прибыльным и социально ответственным, исправно платил налоги, старался закупать сырье и комплектующие у местных производителей. Это, как правило, обговаривается «на берегу».

«При заходе в новый регион необходимо соблюсти ряд процедур, каких — все зависит от уровня компании, которая приходит на территорию, и ее интересов. Крупным и средним компаниям обычно необходимо получить добро от региональных властей, силовых структур, заручиться их поддержкой. Как правило, крупные компании заручаются рекомендателями из столицы», — констатирует Игорь Ладыгин.

«Новый бизнес, к сожалению, на практике не всегда воспринимается комплексно как источник развития региона», — делится наблюдениями заместитель директора по корпоративному бизнесу филиала «Сибирский» Райффайзенбанка Павел Лосев. По его словам, иногороднему инвестору приходится тратить много сил на коммуникации с контролирующими административными структурами.

Генеральный директор компании «МГ Консалтинг» Максим Сапухин отмечает, что еще несколько лет назад административный ресурс часто использовался в конкурентной борьбе для того, чтобы затруднить вхождение конкурента на рынок определенного города или области. Сейчас эта практика уходит.

«Многое зависит от того, покупает ли инвестор готовый бизнес в регионе или планирует открыть новый, — соглашается Игорь Ладыгин. — В некоторых городах и областях инвестору или новому собственнику для вхождения в регион необходимо провести отчисления в определенные фонды развития. Правда, таких случаев стало гораздо меньше».

Опрошенные «ДК» эксперты назвали Новосибирск одной из самых привлекательных территорий для бизнеса в округе. По мнению директора группы компаний  «Обувь России» Антона Титова, это обусловлено несколькими факторами.

Во‑первых, город имеет выгодное географическое положение и является крупным транспортным и логистическим центром. Это важно для компании, которая развивает розничную сеть по всей России. Во‑вторых, в Новосибирске развитая бизнес‑инфраструктура — есть филиалы всех основных банков, работает крупный выставочный комплекс, есть международный аэропорт. В‑третьих, в Новосибирске можно сформировать команду высококлассных специалистов, поскольку в городе много вузов, которые готовят профессионалов в разных сферах. «Если сравнивать с Москвой, то в Новосибирске создать такую команду будет проще, быстрее и в несколько раз дешевле», — констатирует Антон Титов.

Бизнес адаптируется под регион

Впрочем, на противодействие со стороны власти бизнес, пытающийся зайти на интересную для него территорию, открыто жалуется крайне редко. Бизнес предпочитает адаптироваться к инвестиционному климату регионов, нередко разрабатывая под каждый рынок новые модели входа.

«Несколько лет мы планировали выйти в один из промышленно развитых регионов. Но у нас не было там филиала и наработанной клиентской базы. Работа с «нуля» серьезно увеличивала срок выхода на прибыльность данного подразделения», — вспоминает заместитель генерального директора «Д2 Страхование» Андрей Зайцев.

Тогда страховщик поступил нестандартным образом — договорился с одной из местных компаний о продаже продуктов под лицензией «Д2 Страхование». В первый же год «Д2 Страхование» получила прибыль из нового региона, а ее партнер — дополнительный доход. Филиал страховщик на территории до сих пор не создал, но очень хорошо представлен на местном рынке.

«Основная задача власти во взаимоотношениях с бизнесом — это обеспечение прозрачных и максимально стабильных условий для деятельности бизнеса и создание соответствующей инфраструктуры», — полагает Максим Сапухин. Остальные риски — это уже ответственность инвестора.

Главные проблемы, с которыми сталкивается инвестор, выходя на новый для себя рынок, как правило, связаны с естественными монополиями, считает Игорь Ладыгин. Непросто получать согласования, разрешения и мощности. Обычно это связано со сложными бюрократическими процедурами, потерей времени и необходимостью нести различного рода «дополнительные нагрузки» в виде строительства линий электропередачи, подстанций, водоводов и т.д., даже напрямую не связанных с бизнес‑процессами конкретного предприятия.

По наблюдению управляющего партнера DSO Consulting Сергея Дьячкова, проблема получения энергомощностей и, вообще, отношений с региональным энергомонополистом особенно актуальна для рынков строительства и недвижимости в Новосибирской области. По его словам, нельзя назвать совершенно свободным и рынок недвижимости Кузбасса из‑за того, что на нем в той или иной степени постоянно присутствует административное давление.

Недвижимость и земля в регионах становятся все более дорогими. По объективным причинам. Участков, где возможно строительство, все меньше. Остаются проекты с обременением в виде расселения ветхого жилья либо с тяжелыми техусловиями. По наблюдению директора RID Analytics Елены Ермолаевой, в прайс-листе на коммерческую землю и недвижимость сегодня в округе лидируют Новосибирск, Кемерово и Красноярск.

«В Новосибирске средняя цена 1 сотки земли составляет порядка 180 тыс. руб., в Кемерове и Барнауле — 110‑120 тыс. руб. Однако этот рынок очень узкий и плохо поддается анализу из‑за небольшого числа предложений, — поясняет Елена Ермолаева.   Самые высокие средние ставки аренды по офисным помещениям в Красноярске — 693 руб. за кв. м в месяц, в Новосибирске — 657 руб., в Кемерове — 554 руб.».

«В целом, как показывает многолетняя практика, самые высокие цены на недвижимость всех типов характерны для Красноярска и Новосибирска, — соглашается Сергей Дьячков. — Вообще, на мой взгляд, ценообразование на рынках недвижимости в первую очередь зависит от уровня доходов его жителей. Так, относительно бедный «миллионер» Омск никогда за последние два десятилетия не был ценовым лидером сибирской недвижимости, а в полумиллионном Кемерове цены на жилье подчас сравнимы с новосибирскими».

Не хватает конкуренции

Для улучшения инвестклимата в регионах крайне необходима система регионального планирования развития территорий. «Сегодня отсутствуют политические решения на этот счет, и это главная проблема», — заявляет депутат Государственной думы РФ Александр Абалаков.

Он считает, что сегодня в нашей стране нет ориентира на создание высококонкурентной экономики, на повышение эффективности производства и снижение издержек. «Экономика все более монополизируется, и другие модели ее развития никто не тестирует, — отмечает Абалаков. — Если мы не будем противостоять монополизму и способствовать развитию конкуренции, нас ждет застой. Для создания конкурентной среды, например, можно, чтобы вокруг каждого предприятия создавалось много мелких фирм, которые занимаются изготовлением комплектующих и услуг. Создание конкурентной среды позволило бы повысить качество, сдержать рост тарифов, снизить порог вхождения в бизнес».

С точки зрения стимулирования спроса, к примеру, на страховые услуги, по мнению Андрея Зайцева, региональная власть могла бы оказать поддержку страховщикам, разработав и начав внедрять программы страхования жилья собственниками с учетом субсидирования или стимулирования к страхованию со стороны местных властей.

Впрочем, эксперты отмечают, что текущую ситуацию осложняет более глобальный фактор — ожидание нового экономического кризиса. По наблюдениям Сергея Дьячкова, российский и региональные рынки инвестиций, строительства и недвижимости вошли в понижательные фазы своего развития. Строительный цикл в Сибири, как и в целом в стране, достиг своего пика летом прошлого года, и примерно с августа на нем начались стагнационные, а затем кризисные явления.

«Беда еще в том, что показываемый статистикой рост реальных доходов населения фактически уходит в погашение кредитов прошлых лет. Образно говоря, домохозяйства «проели» свое ближайшее будущее. Доказательством сказанного является и наблюдаемый в настоящее время спад на рынке продаж новых легковых автомобилей», — рассуждает эксперт.

«Мы вступаем в экономический кризис, и тут лгать себе не надо. Результатом его при самом хорошем раскладе весной‑летом 2014 г. может стать постепенный восстановительный рост инвестиционной активности предпринимателей. Будем надеяться, что и региональные власти, уже успевшие радостно позабыть уроки 2009 г., предпримут некоторые усилия по снижению барьеров входа и улучшению общего инвестиционного климата на своих территориях», — резюмирует Сергей Дьячков.

Юлия Данилова

Кто в лидерах, а кто в отстающих

По оценкам аналитиков Standard & Poor`s, Красноярский край, Иркутская и Томская области, а также Кузбасс в настоящее время наиболее экономически развитые и обеспеченные регионы СФО. В первую очередь благодаря наличию значительных запасов полезных ископаемых (нефти, газа, каменного угля и цветных металлов).

«Добыча полезных ископаемых обеспечивает высокий уровень поступлений налоговых доходов (в основном налога на прибыль организаций) в их бюджеты, а доля трансфертов из федерального бюджета составляет в них около 20%, ниже среднего по стране, — поясняет старший аналитик направления «Региональные и муниципальные финансы» Standard & Poor`s Александра Балод. —

В менее экономически развитых регионах округа — Республиках Алтай, Бурятии, Туве — трансферты составляют более половины доходов бюджета».

На текущий момент донорами среди сибирских регионов являются Томская и Омская области, Красноярский край, дотационными — Иркутская и Новосибирская области, Республика Алтай.

Бюджеты регионов «просели»

Как отмечает аналитик инвестиционного холдинга «Финам» Антон Сороко, замедление экономического роста ударило по финансовым результатам основных налогоплательщиков в регионах. Аналитик констатирует, что доходная часть бюджета регионов «просела», что привело к появлению дефицита: «Скорее всего, он будет покрываться за счет заимствований на долговом рынке».

Александра Балод добавляет, что зависимость от налога на прибыль и платежей отдельных крупных налогоплательщиков подвергает бюджеты Красноярского края, Иркутской и Томской областей риску изменения цен на сырьевые товары на мировых рынках.

Основную долю в расходах бюджетов регионов СФО в 2013 г. составляют социальные обязательства, в том числе затраты на образование и здравоохранение, на заработную плату в бюджетной сфере. Бюджетные инвестиции в расходах регионов составляют в среднем 10‑15%. По оценке Standard & Poor`s, этого недостаточно для финансирования обновления изношенной и развития новой инфраструктуры.

На чем специализируются соседи

Особенности развития инвестиционного бизнеса в регионах Сибири в основном связаны с отраслевой спе-цификой регионов и уровнем их деловой активности, объясняет заместитель директора по корпоративному бизнесу филиала «Сибирский» Райффайзенбанка Павел Лосев.

Так, по его словам, инвестклимат и активность в Новосибирской области в большей степени сконцентрированы в областном центре и представлены преимущественно торговыми, транспортными и логистическими идеями. Кемеровская область и Красноярский край генерируют идеи в сфере промышленности. Причем в Кемеровской области нет явной концентрации бизнеса на уровне областного центра. Омский регион больше представлен в пищевой отрасли и в нефтехимии, в Алтайском регионе — акцент на сельское хозяйство и туризм. Томская область — ярко выраженный нефтегазовый кластер и радиоэлектроника. Иркутская область — более универсальна и с точки зрения крупного бизнеса, и с точки зрения среднего и малого бизнеса.