Поединок лидеров в бизнесе - 31.03.2008

наталья торшина: Я как управленец постараюсь представить все аргументы в пользу развития бизнеса в других регионах, но так, чтобы не вступить с собственником в конфронтацию. Здесь нужно четко понимать специфику бизнеса, его потенциал и угрозы. Возможно, собственник принял такое решение на основе предыдущего опыта. Возможно, я не обладаю исчерпывающей информацией, и поэтому диалог должен вестись только аргументированно. Необходимо выяснить все «за» и «против».

михаил юшин: Важно понять, насколько владельцы действительно заинтересованы в успешной реализации своих проектов. Лично мне импонируют собственники, умеющие подключаться в критической ситуации к оперативному управлению. Многие из тех, кто создавал свой бизнес самостоятельно, имеют высокий уровень развития менеджерских способностей. Взаимодействие с таким типом владельцев бизнеса поможет не только выверить и закрепить стратегические цели, но и получить дополнительные знания и опыт. Оно также минимизирует возможность нечестного отношения к вам.
наталья торшина: Когда управляющий приходит в компанию, в первую очередь ему необходимо четко понять ее стратегию на ближайшие годы и разобраться, как ее можно реализовать. Если я понимаю, что стратегия компании не может быть реализована из-за отсутствия ресурсов, то постараюсь предложить собственникам новую стратегию развития или скорректировать имеющуюся, постараюсь использовать возможность привлечения дополнительных ресурсов, найти необходимых партнеров и инвесторов. Тогда собственник должен будет принять решение — реализовывать или не реализовывать мною предложенную стратегию. Отрицательный ответ повлечет за собой мое увольнение «по собственному желанию», а положительный позволит развивать компанию.

Вам сделали заманчивое предложение. Чтобы удержать вас, собственник предлагает вам небольшую долю в бизнесе. Вас это не слишком радует, поскольку на вашем материальном положении это практически не отразится (доля слишком маленькая, да и рыночной стоимости компании никто не оценивал). Вы бы предпочли вариант, при котором вам дают больше управленческой свободы и повышают ежегодный, зависящий от прибыли бонус до того же уровня, что в сделавшей предложение компании. Тогда вы бы сами себе заработали (да и для компании тоже).

наталья торшина: Если собственник готов мне дать долю в бизнесе, значит, он хочет меня удержать как профессионального управленца или привязать к компании как заинтересованное в ее будущем лицо. В любом случае это хороший фактор. Однако в нашем случае я бы сказала собственнику, что в его предложении есть минусы: во-первых, фактически у компании появляется еще один собственник, принимающий участие в управлении организацией. Во-вторых, управляющий может в любое время продать долю, забрать деньги и отойти от дел. В-третьих, по моему мнению, между собственником и управляющим должен быть конфликт интересов. Это позволяет рассматривать любую проблему компании как минимум с двух позиций и, как следствие, тщательно анализировать ситуацию, прежде чем будет принято какое-либо стратегическое решение. А получение мною бонуса, зависящего от прибыли компании, значительно повышает мою мотивацию и интерес к работе. Таким образом, чтобы обеспечить постоянный рост прибыли в компании и, соответственно, свой доход, я должна иметь более широкие полномочия при принятии решений в рамках управления компанией.