Поединок лидеров в бизнесе - 07.04.2008

В родном городе вы считаетесь успешным бизнесменом, ваша компания генерирует стабильный free cash flow, который вас более чем устраивает. Вы дорожите своей размеренной, стабильной жизнью. Но ваш директор по маркетингу сеет зерна сомнения, говоря, что благополучие бизнеса — мираж и оно исчезнет с приходом федералов. Он убеждает вас самому двигаться в регионы, стремясь стать федеральной компанией. Эта стратегия означает для вас конец спокойной жизни: нужно структурировать и масштабировать бизнес, находить ресурсы для развития (скорее всего, заемные). Вы понимаете, что не находите в себе энергии для всего этого. Что вы будете делать?

станислав барковский: Если говорить о бизнесмене, портрет которого вы нарисовали, то двигаться он никуда не будет, а попросит директора по маркетингу не строить из себя самого умного. Я знаю много, очень много людей, которые так и поступили. Не могу говорить про себя в этой ситуации, так как вы меня зажали рамками: «ваша компания генерирует стабильный free cash flow, который вас более чем устраивает. Вы дорожите своей размеренной стабильной жизнью». При таком раскладе мне будет лень, да и неинтересно заниматься формированием команды для решения этого вопроса, так как это те же силы и ресурсы, которых у меня нет.

Павел телегин: Попытаюсь изучить опыт тех регионов, куда уже пришли эти федеральные компании, а именно то, что произошло в этих регионах с местными компаниями. Важно понять, какие из компаний остались удачны в бизнесе, а какие — нет, в чем причины того и другого. На основании полученной информации я постараюсь преобразовать компанию так, чтобы с приходом федеральных игроков компания не потеряла бы своих позиций.

 

Вам предлагают купить франшизу известного бренда, который вы привыкли воспринимать как конкурента вашей собственной компании, выращенной вами лично. Скорее всего, заработаете вы больше, чем на собственной торговой марке, к тому же есть возможность стать мастер-франчайзи, продавая заемный бренд дальше. Но тогда о лаврах «человека-бренда» придется забыть. Что вы предпочтете?

станислав барковский: Поскольку мои исследования показали, что на этом можно заработать хорошие деньги, вместе с командой я выработаю вариант включения этой новой концепции в стратегию развития, и если одно в другое удачно впишется — я в игре.
Павел Телегин: Если речь идет о том, чтобы прекратить выпускать продукцию под собственной торговой маркой, то откажусь. Мне будет сложно убедить коллектив в том, что раньше они были нашими конкурентами, а теперь мы станем работать на них. Если ситуация совсем безвыходная, т.е. шансов на развитие собственной торговой марки нет, а на рынке останется только тот, кто приобретет эту самую «франшизу известного бренда», то я предпочту либо продать бизнес, либо закрыть его.

 

Вы один из двух равноправных соучредителей компании. Ваш партнер затевает с вами серьезный разговор и предлагает создать «запасной парашют» на случай, если государство после выборов пойдет по мобилизационному пути развития и начнет «затаскивать» сильные част- ные компании в создающуюся госкорпорацию. Вы и сами думали о том, чтобы вывести часть активов за рубеж. Но ваш партнер настаивает, что нужно распродавать все подчистую, а это означает конец вашим планам по созданию филиалов в ближайших городах. Как вы будете отстаивать вашу точку зрения?

станислав барковский: Я из бизнеса выйти пока не готов и не ощущаю реальной опасности. Если партнер настроен именно так, то он наверняка готов продать свою долю. В этой ситуации я предложу ему выйти из бизнеса, продав долю мне. Скорее всего, его долю я затем перепродам. Буду внимательно следить за развитием ситуации и пытаться обезопасить бизнес, насколько это возможно. Прекращу делать инвестиции в существующее направление, поищу новые. На всякий случай выучу еще какой-нибудь иностранный язык.

Павел телегин: Я попытаюсь понять, почему партнер уверен именно в таком развитии ситуации, ведь она не могла возникнуть на пустом месте. Если мы вместе с ним придем к единому мнению о том, что ситуация пойдет именно по предполагаемому сценарию, тогда постараемся понять — госкорпорация в нашем случае это плохо или хорошо? Если окажется, что плохо, тогда надо продавать. В том случае, если мы не сможем прийти к единому мнению о том, как будет развиваться ситуация после выборов, — партнер будет настаивать на том, что все пойдет по самому пессимистичному варианту, а я, напротив, буду уверен в том, что можно и нужно развиваться дальше — тогда мне необходимо будет выкупать долю у партнера. Это будет логичным выходом.