Сетевая программа Сергея Аверина

В начале 1990-х математик Сергей Аверин делал успешную карьеру в банковской сфере. Но однажды «хлопнул дверью» и с нуля создал сеть компьютерных магазинов.

Группа компаний «Зет» Сергея Аверина — один из крупных игроков на оптовом и розничном рынке торговли компьютерами в Новосибирской области. Предприятия группы занимаются также ремонтом и техническим обслуживанием компьютерной и климатической техники, сдачей в аренду офисных и складских помещений, рекламной деятельностью, оказывают транспортные услуги. В прошлом году их совокупный оборот превысил 1 млрд руб.
Кризис не обошел стороной ни один из рынков, на которых работает «Зет». «Например, продажи компьютерной техники сократились в России примерно на 50-60%. В первую очередь в октябре «просел» опт, розница ощутила провальное снижение спроса месяцем позже», — вспоминает Сергей Аверин. После новогодних праздников компания закрыла четыре ставших убыточными компьютерных салона (один из них располагался в Томске). Еще несколько магазинов переместили на другие площадки. Их удалось разместить в местах с большими покупательскими потоками, и эффективность этих торговых точек выросла. Теперь оставшиеся двенадцать магазинов работают прибыльно. Да и обстановка на рынке стала меняться. По словам Сергея Аверина, с июня заметно небольшое оживление розничных продаж компьютеров.
Большинство магазинов группы «Зет» находится не в Новосибирске, а в небольших районных центрах Новосибирской и Кемеровской областях, а также Алтайского края. «В маленьких городах уровень доходов населения ниже, чем в Новосибирске. Поэтому покупают там, конечно, не самые дорогие компьютеры. Но, с другой стороны, в провинции конкуренция меньше, а маржа больше», — объясняет выбор такой стратегии Сергей Аверин.

Как банковский служащий стал торговцем компьютерами
Путь к созданию собственного бизнеса у математика Сергея Аверина занял долгих 15 лет. Поработав в советские времена в различных институтах, а после перестройки — в нескольких коммерческих банках, молодой перспективный ученый, востребованный программист, вдруг решает изменить свою жизнь. В один прекрасный день в 1996 г. он «хлопает дверью» и уходит из банка. В никуда. «Просто надоели внутренние дрязги, сложные взаимоотношения», — вспоминает Сергей Аверин. Оказавшись безработным, будущий бизнесмен месяц практически не выходил из дома. Благо, что дом этот был настоящим, то есть в пригороде, с большим участком земли. Так что найти себе полезное применение не составляло труда: практически все свободное время и силы уходили на возделывание огорода. Но этот крестьянский период в жизни был недолгим.
Вскоре знакомые предложили Сергею Аверину заняться совершенно новым для него делом. «Для одного московского бизнесмена нужно было открыть в Новосибирске магазин, где бы продавались компьютеры. Меня пригласили исполнительным директором. Название у магазина было забавное — Tidex , почти как у известного стирального порошка, — рассказывает Сергей Аверин. — Месяцев девять мы проработали под этим славным именем. Затем у нашего москвича возникли финансовые проблемы. Он приехал, попросил отправить ему товары со склада. Всех уволил И с небольшим коллективом мы остались на пустых арендуемых площадях, обладая каким-то минимальным опытом работы».
Вновь становиться безработным Сергей Аверин не захотел. Желание продолжать начатое дело разделили и его немногочисленные коллеги. В итоге решили поднимать компьютерный магазин собственными силами. Зарегистрировали юрлицо — компанию Z Co Ltd. Учредителями, помимо Сергея Аверина, стали ее сотрудники. И это был принципиально важный момент: все последующие годы коллектив соучредителей «Зет» формировался именно из ее сотрудников. «Еще в момент создания фирмы, когда, собственно, из ничего создавалось что-то и был маленький коллектив, другого варианта не было. Я сказал: «Ребята, скидываемся в котел — у кого что есть». У меня создалось впечатление, что люди были бы более заинтересованы в исполнении своих обязанностей, если бы руководители различных подразделений являлись соучредителями. И в дальнейшем, на определенном этапе, я просто раздавал пакеты акций значимым сотрудникам: они получали кредит в фирме, на эти деньги выкупали часть акций»,  — рассказывает бизнесмен.
Работа Сергея Аверина в то время заключалась в том, что каждый день он в качестве и закупщика, и экспедитора, и грузчика ездил по другим компьютерным фирмам, на те небольшие деньги, которые имелись, приобретал товар и привозил его в магазин. «Весь день мы продавали, вечером считали деньги — и с утра все по новой Крутились как могли. Самое интересное, что народ как-то сразу оценил нашу деятельность положительно. Однажды в декабре 1998 г. я ездил за мониторами: приезжаю с полной машиной товара, начинаю перетаскивать — и вдруг вижу, что в нашем магазине не протолкнуться! Народ стоит не только в торговом зале, но даже в коридоре! Я спрашиваю: «Что случилось? Чего стоите?». А мне отвечают: «Ждем компьютеры». Мы не могли предложить ничего супермодного, но всегда по-человечески относились к клиентам, ценник старались держать минимальный. А поскольку времена были тяжелые и народ деньги считал, к нам и шли за дешевым товаром», — вспоминает он.
Как конкуренты не стали партнерами
Вскоре в жизни компании вновь наступают перемены. В соседнем торговом зале открылся магазин сильного конкурента — фирмы «Арси Cитек», которая тоже торговала компьютерами. Сергей Аверин отмечает, что у конкурента торговый зал был более «нафарширован» техникой: «Но клиент все равно шел к нам — цены были ниже, и с людьми мы, наверное, лучше работали В таком режиме мы и просуществовали месяцев девять: клиент заходил к ним, потом заходил к нам — и к ним уже не возвращался. В конце концов хозяин «Арси Ситек» Владимир Исюк пришел и предложил мне и моим компаньонам объединить с ним бизнес — пятьдесят на пятьдесят, а мне еще и занять пост генерального директора. Я, естественно, согласился».
Объединенная компания стала работать под маркой «Арси Ситек». В ее уставном капитале соучредители бывшей Z Co Ltd владели 50% долей. Слияние принесло свои плюсы. Оборот возрос, компания стала интересна крупным московским поставщикам. Но в начале 2000 г. союз с Владимиром Исюком распался — бывшие партнеры разделили бизнес. Бренд «Арси Ситек» остался у Владимира Исюка. А Сергей Аверин и его партнеры возобновили работу своей компании, но уже под названием «Зет».
В поисках новых источников дохода
Развивать бизнес «Зет» решил в партнерстве с московским дистрибьютором «Технотрейд», который начал продвигать новый тогда для российского рынка бренд LG. Задача оказалась не простой: отношение к новой марке было крайне настороженным. Поначалу торговать приходилось в ноль — по московским ценам, чтобы просто выйти на плановый по условиям поставщика объем. Спустя несколько месяцев бренд на рынке прижился, и компания получила эксклюзивные привилегии представителя LG в Сибири от «Технотрейда» и, соответственно, новый толчок к дальнейшему развитию. «В течение года мы вышли на самоокупаемость», — вспоминает Сергей Аверин.
Торговля, в том числе оптовая, пошла успешно, и компания расширила сеть до 16 магазинов и трех сервисных центров. В «тучном» 2006 г. компания приобрела половину площадки Мелькомбината № 2 на ул. Фабричной. Став владельцем примерно 10 тыс. кв. м складов и офисов, расположенных поблизости от центра города, большую часть из них «Зет» теперь сдает в аренду.
Сергей Аверин ищет новые источники доходов для компании. Так, в последние два года «Зет» активно осваивает торговлю через интернет. В виртуальном молле компании «Зет» уже более 14 тысяч наименований товаров.
Бороться за место на рынке стало сложнее, и прибыль в торговле компьютерной техникой уже не так велика, как прежде. Но Сергей Аверин уверен — нынешние трудности временные. Сильной конкуренции в маленьких городах еще долго не будет. Федеральные сети туда вряд ли дойдут. А новый бум спроса на компьютеры обязательно начнется.
Марина Юрьева