Топ-3 успешных нетехнологических стартапа

Директор ITEC Новосибирск Анна Петрова

В прошлой колонке я рассказала о трех успешных технологических стартапах, которые придумали студенты зарубежных университетов. Сегодня хочу продолжить разговор и поделиться информацией о студенческих стартапах, которые сделали ставку на решение повседневных проблем и хороший сервис, поэтому взлетели.

Производитель компьютеров Dell

Майкл Делл рано заинтересовался бизнесом. Свое первое дело он открыл в младшей школе — продавал конфеты соседским детям. В старших классах — запустил биржу по продаже торговых марок. Когда поступил в Техасский университет — начал собирать и продавать компьютеры.

Майкл нашел слабое место в торговой логистике. Большинство продавцов закупали и продавали готовую продукцию, поэтому их маржа была невысокой. Он же самостоятельно собирал компьютеры из комплектующих, благодаря чему экономил на сборке и получал умопомрачительную выручку.

В 1984 году Майкл перестал справляться с потоком входящих заявок и основал компанию Dell. В основе бизнеса — сборка по-настоящему персональных компьютеров. Сначала сотрудники выясняли предпочтения и финансовые возможности клиента и затем на основе этих данных собирали технику.

Новый подход к сервису совершил на рынке переворот. Поэтому спустя сравнительно небольшой промежуток времени Майкл Делл стал одним из самых влиятельных и состоятельных людей планеты. Его компания входила в список Fortune 1000, акции торговались на бирже NASDAQ.

Сеть пекарен Insomnia Cookies

В 2003 году Сет Берковиц учился в Пенсильванском университете. Все его одногруппники мечтали работать в технологичных стартапах или банках. Но Сета не привлекали ни молодые амбициозные компании, ни инвестиционные организации.

Единственное, что он по-настоящему любил — есть сладкое на ночь. Сет любил печенье, но не любил холодный ветер в Филадельфии, поэтому часто отказывал себе в удовольствии. Чтобы решить эту проблему, Берковиц научился печь печенье. Первую партию испек для себя, вторую — для друзей, а потом начал раздавать образцы на территории университета. Быстрый опрос помог понять, что студенты готовы покупать печенье, если его доставят до двери, и оно будет теплым даже самым поздним вечером. Так началась Insomnia Cookies.

В перерывах между занятиями Сет и его друзья пекли и развозили печенье. Сет активно экспериментировал с вкусами и быстро понял, какой рецепт лучше. А уже через несколько лет он нашел бизнес-ангелов и запустил первый розничный магазин в Нью-Йорке.

Сегодня в США работают более 100 магазинов Insomnia Cookies. Большинство из них находятся рядом с колледжами, университетами и общежитиями. Поэтому студенты могут заказать теплое сладкое печенье после закрытия других пекарен.

Магазины Kinko’s

История Kinko’s началась в 1970 году, когда Пол Орфалеа учился в Университете Южной Калифорнии. Он сидел в библиотеке и увидел студентов, которые хотели откопировать конспекты и книги. Но из-за того что в центре был установлен только один ксерокс, они были вынуждены ждать своей очереди до получаса. Тогда Пол понял, что должен обеспечить доступ к этой технологии как можно большему числу людей.

Он взял кредит и арендовал помещение рядом с кампусом. Пол копировал тетради по цене 2,5 цента за штуку, делал офсетную печать, продавал тетради, ручки и карандаши, а также сладкие перекусы — печенье, газировку и шоколад.

Позже Орфалеа открыл магазины в университетских городках по всей стране. А после оглушительного успеха решил расширить аудиторию, поэтому начал предлагать услуги профессионалам. Договоры, счета, резюме — все это можно было напечатать в Kinko’s.

Спустя пять лет в Калифорнии работало 24 магазина. Через десять лет — более 80 точек по всему США. В 2004 году Kinko’s купил FedEx и переименовал компанию в офис печати FedEx Kinko’s. Сейчас сеть насчитывает 1 500 магазинов в 10 странах мира.

Каждый день мы говорим о технологиях, они прочно вошли в нашу повестку дня. Поэтому чаще всего, если студент задумывается о своем бизнесе, то первое, что приходит ему в голову — запустить высокотехнологичный стартап. Кажется, что все меньше людей хотят заниматься другим бизнесом. И зря. «Приземленные» компании зачастую легче монетизируются, более конкурентноспособны и прозрачны в процессах.