Время диктует свои правила и стимулирует осознанность!
С кем я хочу вести бизнес, а с кем не хочу и не могу? Хочу ли я тратить время не на свое дело и не на своих людей? Нужен ли мне партнер по бизнесу? Насколько справедливо партнерство, и справедливо ли происходит деление прибыли? Почему я все «везу» на себе, а мой партнер не включается в бизнес, не выполняет свои обещания? Ответы на эти вопросы подталкивают партнеров к изменению долей в бизнесе или постановке вопроса о «разводе» и разделе бизнеса.
Выбирая «цивилизованный развод», партнеры уходят от многочисленных судебных дел, не тратят свои время, деньги и энергию на судебные споры или тем более на уголовные преследования.
Я, Евгения Бондаренко, прошла путь от «судебного бульдога» до юриста-переговорщика, знаю цену корпоративных конфликтов и недостижения договоренностей, знаю, какие переговорные стратегии в таких деликатных темах срабатывают, и хочу поделиться с вами алгоритмом «цивилизованного развода» с бизнес-партнером.
А. Подготовиться к разговору с партнером, собрать информацию, проработать варианты:
1 До разговора с партнером провести ревизию дел, сохранить для себя нужную информацию, документы, данные, почту, переписку, доступы и вывести их в безопасное место.
2 Провести ревизию своих ресурсов и активов, а также ревизию ресурсов своего партнера, каких-либо обязательств между партнерами.
3 Объективно посмотреть на расстановку сил партнеров, наличие документов и доказательств в том случае, если конфликт перейдет в судебную плоскость.
4 Объективно посмотреть на ситуацию и бизнес, действительно ли ваше решение о разводе является взвешенным и окончательным, способны ли вы выкупить бизнес или уйти.
5 Проработать несколько вариантов деления бизнеса, выкупа доли у партнера.
6 Разработать для себя несколько вариантов действий на тот случай, если переговоры пойдут не по вашему сценарию.
7 Проработать разные сценарии развития бизнеса в зависимости от решения, принятого партнерами.
Б. Настроиться на разговор с партнером:
1 Определить свой желаемый результат с несколькими подвариантами, обосновать свое решение, составить сценарий разговора, проработать возможные возражения партнера.
Важно настроиться не на поиск виноватого или «перебирание старого грязного белья», а на интерес каждого партнера, поиск общего и в приоритет ставить интересы бизнеса.
2 Подумать над мотивацией вашего партнера, его интересе и потребности, которую он удовлетворяет через бизнес и сможет удовлетворять потом, что может сподвигнуть его к изменению договоренностей, разделу бизнеса или выходу из него.
3 Подумать над тем, что для вас является приемлемым, а что нет.
4 Настроиться, что реакция вашего партнера может быть очень неожиданной на первой встрече, и таких встреч может быть больше одной.
В. Входить в серию переговоров самостоятельно или с привлечением профессионала, идти к своей свободе методично и уверенно.
Переговоры тогда проходят результативно, когда к ним тщательно готовятся!
«Цивилизованный развод» и раздел бизнеса точно не подойдут тем, кто жаждет возмездия, и тем, кто хочет наказать «обидчика», но однозначно он подходит тем бизнес-партнерам, которые заботятся о судьбе своего бизнеса, концентрируются на его развитии, жаждут быстрой свободы от отживших отношений, экономят свои время, деньги и энергию.
тел. (383) 204-92-11
Реклама erid: LjN8KYYwZ ООО "Юсконсалт" ИНН 5406416351