Откуда такие цены? «Крона» рушит рынок отдыха
Конкуренты не понимают, откуда такие скидки и как с ними бороться.
Санаторий «Крона», уютно расположившийся на берегу Обского моря, уже не первый год удивляет жителей Новосибирска и области своими невообразимыми скидками. С января по конец мая — каждый день, без перерывов и выходных — на официальном сайте и в соцсетях можно найти акции с пометкой «-50%». Причем, внимание, скидки действуют не только на проживание, но и на аренду беседок! Не верите? Просто откройте сайт прямо сейчас — и вы увидите все сами.
В этой щедрости многие заподозрили подвох. Дела у «Кроны» плохи? Загрузка не тянет? Или это отчаянная попытка хоть как-то привлечь гостей?
Но правда оказалась гораздо интереснее. Да, беседки действительно долгое время можно было арендовать с 50-процентной скидкой. Однако кто решится арендовать беседку, когда за окном -20 градусов? Тем не менее, у «Кроны» нашлось решение: специальные закрытые беседки, в которых даже в январе можно с комфортом жарить шашлык. Утепленные, с отоплением и хорошей вентиляцией — они не простаивают, а приносят доход, пусть и по сниженной цене. А ведь гораздо разумнее сдать беседку за полцены, чем оставить ее пустой.
Но еще больший интерес вызывает система ценообразования на проживание. Здесь «Крона» использует подход, больше похожий на продажи авиабилетов или поездки в такси, чем на типичное ценообразование в отельной сфере. И нет, это не то, что делают на маркетплейсах: выдумают из головы цену до скидки, и цену после скидки оставят прежней.
Суть у «Кроны» проста: в низкий сезон (с января по май) предлагаются максимальные скидки — до 50% на обычное проживание и до 25% на проживание с лечением. По мере заполнения номеров скидки уменьшаются, и при определенной загрузке скидки вовсе нет. К маю цены в целом начинают расти, а к лету достигают пика.
Такой подход — динамическое ценообразование — позволяет «Кроне» эффективно управлять загрузкой, заполняя номера даже в самые «тихие» месяцы. А спрос, как показывает практика, действительно есть. По данным с сайта, проживание на июль и август уже почти полностью распродано, а оставшиеся окна — это, как правило, будние дни или короткие периоды между основными заездами.
Именно эти промежутки и стали основой популярной весенней акции «Горящие окошки». Суть проста: если у санатория появляется свободный номер на несколько дней между двумя бронированиями, он предлагается по сниженной цене — 50% скидки в будни или 25% в выходные. Это выгодно как гостям, так и самому санаторию, который избавляется от простоев.
Стоит отметить, что несмотря на заманчивые скидки, «Крона» сохраняет высокий уровень сервиса. В стоимость входит проживание в номерах разной категории, питание по системе «шведский стол», доступ в тренажерный зал, аквазону (хамам, джакузи, бассейн), детская школа творчества и развития и профилактическое лечение, если заезжаете по одной из программ.
Также на территории есть свой СПА-комплекс, банкетные залы и площадки для свадеб и торжеств, конференц-зал на 60 и 120 мест. Ну и, конечно, те самые беседки с видом на Обское море — настоящая находка для любителей загородного отдыха.
Корпоративным клиентам уделяется особое внимание — выделяется отдельный сотрудник, который будет заниматься всеми операционными задачами. Специальные скидки даже на заезд в сезон. Часто компании выкупают весь санаторий, в наличии есть 63 номера (с учетом домиков), готовы разместить до 200 человек за один заезд!
Таким образом, за видимой щедростью санатория «Крона» скрывается тщательно продуманная стратегия. Ни о каком кризисе речи не идет. Напротив — дела идут настолько хорошо, что попасть туда летом уже почти невозможно. А вот май и начало июня — ваш последний шанс отдохнуть с комфортом и по действительно выгодной цене. Главное — не упустить момент!
«Крона» — будь как дома. Только лучше.
Санаторий «Крона» (Crona Medical & Spa hotel):
Бердск, ул. Морская, 26;
тел. +7 (383) 390-28-70;
Фото предоставлены компанией
Реклама erid: 2W5zFGZNn9v ООО "Макси-трэвел" ИНН 5407011943