Новосибирские антенны для Заполярья: студенческий стартап НГТУ вышел в промышленность

Компания «Радиорум», созданная выпускниками и аспирантами НГТУ, проектирует и производит направленные антенны СВЧ-диапазона для промышленности. В основе разработок — собственная технология, которая позволяет в малогабаритном корпусе достичь высокой направленности сигнала и минимального уровня паразитных (побочных) излучений. Это дает ключевое преимущество: при той же мощности антенна обеспечивает более сильный и чистый сигнал в целевой зоне, что критически важно для стабильной связи на удаленных и сложных объектах.

Именно за эту разработку, уже доказавшую свою эффективность в экстремальных условиях Заполярья и Якутии, учредитель компании «Радиорум» Вадим Соколов признан «Стартапером года» по версии экспертного сообщества премии «Делового квартала» «Человек года».

По словам основателя, такие антенны решают конкретную проблему помех в промышленных условиях — на карьерах, в цехах или системах «умного города». Реализация проекта не только замещает иностранное оборудование, доступ к которому осложнен, но и создает полностью отечественную технологию с экспортным потенциалом. Это особенно актуально в условиях, когда отрасль остро нуждается в надежных и адаптированных к суровому климату компонентах связи.

«Деловой квартал» узнал, как студенческий проект превратился в востребованный бизнес, почему ученым пришлось осваивать роль продавцов, и как поддержка новосибирского Академпарка помогла стартапу сделать первый шаг.

Когда вы поняли, что занимаетесь не просто исследованием, а создаете коммерческий продукт?

— История проекта уходит корнями в студенческие годы. Первой точкой стала бакалаврская работа на кафедре НГТУ. Разработка, которую я тогда выполнял, частично использовалась в хоздоговорной деятельности кафедры. За эту работу мне даже начислили зарплату, что стало первым осознанием ценности моих навыков. Шел 2021 год, время пандемии, и практику мы проходили в университете. Созданное мной устройство в итоге вошло в конечный продукт по договору с заказчиком. Именно тогда, в 2021-2022 годах, пришло первое понимание рыночного спроса на подобные решения, правда, касались они не антенн, а других устройств СВЧ-диапазона.

Следующим шагом стала дипломная работа, посвященная антенне для спутниковой связи в глобальных навигационных системах. Эта тема показала перспективность направления, но до коммерции было еще далеко. После бакалавриата я остался на кафедре в должности инженера. В рамках хоздоговоров я уже целенаправленно разрабатывал антенны: готовил конструкторскую документацию, которую заказчик использовал для серийного выпуска. Эта опытно-конструкторская работа окончательно убедила меня в коммерческом потенциале сферы.

Решающим же толчком к созданию собственного бизнеса стала победа в федеральной программе «Студенческий стартап» от Фонда содействия инновациям. Наша команда прошла жесткий отбор среди семи тысяч претендентов по всей стране и выиграла грант в миллион рублей. На эти средства мы зарегистрировали юридическое лицо.

Расскажите про вашу ключевую разработку. Какую проблему она решает для промышленных предприятий?

— Чтобы объяснить суть нашей работы даже ребенку, я привожу аналогию с фонариком: обычная лампа светит во все стороны, но недалеко, а если собрать свет в узкий луч, как у фонарика, то он будет бить целенаправленно и намного дальше. Электромагнитные волны, например, в диапазоне Wi-Fi, ведут себя точно так же. По этому же принципу мы проектируем антенны. Наша ключевая разработка — создание направленного излучения. Мы концентрируем сигнал строго в нужном секторе, что позволяет значительно усилить его там, где необходимо, и практически полностью подавить во всех остальных направлениях.

На промышленных предприятиях это решает конкретную проблему помех и качества связи. В производственных цехах, на складах или в инфраструктуре «умного города» всегда много металлоконструкций и электронного оборудования, которые создают помехи и «эхо» сигнала. Наши антенны позволяют установить стабильную и чистую беспроводную связь именно между нужными точками — например, между управляющим центром и удаленным датчиком на краю цеха, не создавая при этом помех соседнему оборудованию.

Научная новизна нашей работы — в том, что добиваемся высокой направленности и низкого уровня паразитного излучения в малогабаритном устройстве. Проще говоря, заставляем антенну «светить» только туда, куда нужно, и делать это из компактного корпуса, что критически важно для современных промышленных установок.

На экспертном совете «Делового квартала» по премии «Человек года» вы упомянули, что антенны уже работают в экстремальных условиях Заполярья и Якутии. Как молодой компании (в недавнем прошлом — студенческому стартапу), удалось убедить таких требовательных промышленных заказчиков довериться решению?

— Это произошло во многом благодаря нашим людям и сложившейся рыночной ситуации. В команде есть специалист, который ранее работал на горно-обогатительных комбинатах и сохранил контакты в этой сфере. Когда к нему обратились бывшие коллеги с запросом на поставку антенн для суровых условий — как мы все помним, после 2022 года закупить подобное специализированное и дорогостоящее оборудование за рубежом стало крайне сложно — он предложил им не искать готовое решение, а разработать его с нуля у нас под их конкретные нужды.

Именно так мы и поступили. Заказчику требовалась антенна для решения типовых задач на карьере. У нас уже были необходимые наработки, что позволило всего за две недели создать рабочую модель, отправить тестовый образец и получить его на испытания в полевых условиях.

Наше решение не просто удовлетворило заказчика — в тестах оно показало себя лучше, чем аналогичные антенны зарубежных производителей. Ключевое преимущество заключается в нашей технологии: за счет сниженного уровня паразитного излучения мы концентрируем всю энергию в нужном направлении. Проще говоря, при одинаковой мощности сигнал нашей антенны оказывается сильнее и стабильнее в целевой зоне. Это и стало решающим аргументом.

Как происходит процесс: вы обеспечиваете доставку и установку или заказчик сам все монтирует? Возникают ли у них сложности с установкой?

— Доставку обеспечивают транспортные компании, так как речь всегда идет об удаленных объектах со сложным климатом. Что касается монтажа, мы работаем по классической вендорской модели: производим устройство и отправляем заказчику, а установку выполняют его собственные сотрудники. Мы не оказываем услуг по монтажу на месте.

Сложностей при этом не возникает. Антенна — это не ноу-хау, требующее особых навыков. По сути, это стандартный узел в существующей инфраструктуре связи. Наша задача — чтобы она легко интегрировалась в уже работающую систему и заменяла собой прежний элемент, как деталь конструктора. Заказчики (промышленные предприятия) имеют квалифицированный персонал и опыт работы с таким оборудованием. Кроме того, мы предоставляем понятные инструкции, а последовательность установки ничем не отличается от общепринятой.

Результат должен быть простым и предсказуемым: после замены узла ключевые характеристики — соотношение сигнал-шум и скорость передачи данных — должны вырасти. Этого мы и добиваемся.

Вы упомянули производство. Расскажите, как оно устроено и как контролируете себестоимость выпускаемой продукции?

— Контроль себестоимости для нас — вопрос насущный, но не простой. Поскольку мы производим все в России и на небольших объемах, наша продукция, по объективным причинам, дороже, чем готовые решения из Китая. Стоимость складывается из работы и закупки компонентов, которых не так много на российском рынке. Ожидаем, что при выходе на большие серии и благодаря локализации себестоимость удастся снизить. Пока же мы контролируем этот процесс самыми прямыми способами.

Производство полностью расположено в Новосибирске, на площадях бизнес-инкубатора Академпарка, резидентом которого мы являемся. Ключевой принцип — максимальное участие команды. Я как руководитель и мой коллега Андрей Колесников — оба аспиранты, специализирующиеся на антеннах, — лично участвуем в сборке и монтаже. Сами выполняем роль инженеров-монтажников высшей квалификации. Это позволяет не только строго контролировать качество на каждом этапе, но и минимизировать издержки, избегая найма сторонних специалистов. Все электронные компоненты мы также закупаем на российском рынке.

Грант в миллион рублей. Не кажется ли, что для таких проектов это немного? Хватило ли только гранта, и кто еще инвестировал?

— Вы правы, миллион рублей по меркам производства — сумма небольшая. Затраты, как правило, существенно выше. Однако этот грант от программы «Студенческий стартап» сыграл другую ключевую роль: он стал идеальным стартовым капиталом для легального запуска бизнеса. Этих средств было более чем достаточно, чтобы открыть юридическое лицо и на практике познакомиться со всеми аспектами коммерческой деятельности — от ведения документооборота до работы с заказчиками.

Что касается финансирования непосредственно производства дорогостоящих антенн, здесь мы используем модель работы по 100% предоплате от заказчика. После заключения договора, в котором четко прописаны сроки изготовления, мы получаем полную оплату и только затем запускаем весь технологический цикл. Таким образом, производственные затраты покрывает сам клиент.

Поэтому наша финансовая модель основана на двух источниках: начальный грант и собственные вложения команды были направлены на создание компании и разработку технологий, а текущее серийное производство обеспечивают контракты с промышленными заказчиками.

Были ли на пути компании серьезные барьеры? Что было самым трудным — государственные сложности, недоверие заказчиков или что-то другое? И как вы с этим справлялись?

— Самой большой трудностью для нас как для команды из академической среды оказался не технологический, а коммерческий аспект. Разработать антенну — понятная инженерная задача. Но как выйти на рынок, найти заказчика, выстроить с ним взаимодействие, понять целевую аудиторию и бизнес-модель — для нас это был настоящий вызов.

Ключевую помощь в этом оказали образовательные программы. В рамках гранта «Студенческий стартап» мы прошли акселерационную программу, сначала в НГТУ, а затем — в акселераторе «А:Старт» от Академпарка. Именно там нам подробно и системно объяснили основы бизнеса: от построения финансовой модели до ведения переговоров. Это было сложно, но бесценно.

Что касается государственных барьеров, то мы, напротив, столкнулись не с препонами, а с масштабной поддержкой. Погрузившись в экосистему малого инновационного бизнеса, мы увидели, насколько серьезную помощь оказывают разные институты. Технопарк, Новосибирский областной инновационный фонд, бесплатные акселерационные программы — все это создало среду, в которой можно развиваться. Без этой поддержки на первом же серьезном заказе мы, вероятно, не справились бы.

Отдельным этапом стали подготовка и победа на Сибирской венчурной ярмарке. Недели подготовки к ней подарили нам огромный багаж практических знаний по презентации проекта и привлечению инвестиций. Таким образом, главный барьер — переход из мира науки в мир бизнеса — мы преодолели с помощью образовательных программ и инфраструктуры поддержки, которая в Новосибирске работает очень эффективно.

Расскажите о планах на будущее. Будете ли расширяться, наращивать команду, совершенствовать продукт или, может, менять направление?

— Основной фокус наших планов — развитие коммерческой стороны бизнеса. Самый сложный и обязательный шаг для нас — налаживание системных продаж. Поэтому в первую очередь мы планируем расширить команду профессиональными менеджерами по продажам.

Что касается экспансии, то уже сейчас есть заинтересованные партнеры из стран СНГ, в первую очередь, из Казахстана. В области продукта кардинально менять направление не планируем. Наша задача — не распыляться, а дальше оттачивать и совершенствовать нашу ключевую разработку — направленные антенны — и укреплять свои позиции на рынке промышленных решений.

Почему в первую очередь — Казахстан?

— Наш интерес к рынку Казахстана — инициатива снизу. С нами напрямую взаимодействует представитель из этой страны, который занимается смежной тематикой и обладает нужными контактами. У него уже есть знакомые потенциальные заказчики, заинтересованные в нашем продукте. Это конкретная возможность для выхода, которую и планируем использовать.

В более широкой перспективе наша стратегия — последовательное расширение продуктовой линейки. Сейчас у нас в портфеле пять-семь моделей антенн, тогда как у мировых лидеров, присутствующих на рынке десятилетиями, их — тысячи. Каждая промышленная задача — от связи на карьере до работы с датчиками — зачастую требует уникального антенного решения. Наша цель — методично закрывать эти потребности, создавая новые модели и совершенствуя существующие, чтобы стать полноценным поставщиком решений, а не просто производителем отдельных устройств.

Расширение на Казахстан, как и возможный выход на серийное производство, в перспективе потребует роста команды, в том числе штата монтажников. Но текущий приоритет — это все же разработка и насыщение линейки продуктов, чтобы полностью отвечать запросам рынка.