Доход фрилансеров в Новосибирске обогнал московский

Это следует из данных партнера сервиса для автоматизации работы с внештатными исполнителями Solarstaff.ru: аналитики изучили, где сосредоточены российские фрилансеры, чем занимаются, сколько зарабатывают и в каком налоговом статусе работают.

Структура рынка по регионам остается устойчивой уже несколько лет подряд, отметили эксперты. Больше всего фрилансеров сосредоточено в Москве и Московской области — на них приходится около 15% всех исполнителей с известным регионом. Далее следуют Санкт-Петербург и Ленинградская область (около 5%), а также Екатеринбург со Свердловской областью (3–4%).

В топ-13 также входят Краснодарский край, Самарская область, Башкортостан, Татарстан, Нижегородская, Ростовская, Тюменская и Омская области, Пермский край и Волгоградская область. Остальные регионы суммарно формируют около 52% рынка.

Год к году это распределение почти не меняется — концентрация в нескольких крупных агломерациях выглядит не разовым эффектом, а устойчивой структурой рынка.

В 2026 г. самый высокий среднемесячный доход у фрилансеров зафиксирован не в Москве, а в Новосибирской области — 89 093 руб./мес., рост на 40% к 2025 г. Санкт-Петербург и Москва идут следом, с доходом 81 983 и 81 182 руб./мес. соответственно — при этом их доход остается на уровне прошлого года. Далее — Волгоградская (59 792 руб./мес.) и Омская области (58 731 руб./мес., +27% к 2025-му).

2025 г. стал для рынка периодом взрывного роста доходов — в среднем на 40% год к году практически во всех регионах, подсчитали аналитики. В 2026-м рост стал более точечным: заметнее всего он продолжается в Новосибирской и Омской областях, тогда как в большинстве других регионов доход держится на уровне прошлого года — рынок, по всей видимости, вошел в фазу стабилизации после резкого скачка, считают эксперты. Отдельно выделяется Башкортостан, где рост идет второй год подряд: +45% в 2025-м и еще +14% — в 2026-м.

Список топ-профессий по стране почти не меняется: везде лидируют блогеры, мерчандайзеры, курьеры и менеджеры — при этом первые две категории стабильно растут в числе год к году, выяснили аналитики. А по доходу с блогерами стабильно конкурируют программисты: обе профессии традиционно входят в число самых высокооплачиваемых, независимо от локации.

При этом доходность профессий сильно региональна. В Москве больше всего зарабатывают представители управленческих профессий — руководитель, арт-директор, менеджер по персоналу, финансовый менеджер, менеджер проектов: доход у всех превышает 150 тыс. руб./мес., а у руководителя в 2026 г. — свыше 260 тыс. руб./мес. В Новосибирской и Волгоградской областях картина другая: в топ высокооплачиваемых неожиданно попадают разнорабочие — 50–70 тыс. руб./мес., что сопоставимо с доходом отдельных менеджерских позиций в других регионах.

Топ-3 отрасли по стране не меняются год к году: реклама и медиа, e-commerce и ритейл, промышленность и производство. Но самой быстрорастущей нишей на фоне остальных отраслей стали IT и телеком — рост здесь устойчив во всех регионах без исключения, отметили аналитики. В Краснодарском крае число фрилансеров в IT и телеком выросло с 37 в 2024 г. до 245 в 2026-м. В Екатеринбурге — с 37 до 158 человек за тот же период.

Во всех без исключения регионах год к году растет число самозанятых и сокращается число физлиц без статуса. Быстрее всего этот переход заметен в Краснодарском крае: за 2024–2026 гг. количество самозанятых там выросло более чем втрое (+209%), а число физлиц сократилось почти вдвое (–49%). В Санкт-Петербурге число физлиц за тот же период сократилось на 64%, а самозанятых — выросло на 84%. В Москве и Московской области динамика чуть более сдержанная, но той же логики: физлица — минус 63%, самозанятые — плюс 63%; параллельно на 30% за два года выросла и доля индивидуальных предпринимателей.

Формат ИП остается наименее массовым статусом фрилансера, но стабильно растет или держится на одном уровне во всех рассмотренных регионах — вероятно, это выбор более опытных или высокодоходных исполнителей.

То, что доход в 2026 году перестал ассоциироваться со столицей, — не аномалия, а логичное следствие взросления рынка проектной занятости. В регионах формируется собственная экономика фриланса: локальный спрос на экспертизу, конкуренция за исполнителей и все более выраженный переход в статус самозанятого — то есть рынок не просто растет количественно, а становится более зрелым и прозрачным. В ближайшие годы эта децентрализация будет только усиливаться вместе с развитием цифровой инфраструктуры вне столиц, — прокомментировал генеральный директор Solar Staff Роман Шинкаренко.

Solar Staff — сервис для безопасных сделок с проектными исполнителями, автоматизации документооборота и выплат. Входит в топ-1 Fintech B2B-сервисов, топ-3 HRtech сервисов по результатами 2024 и 2025 гг., а также является лидером рынка альтернативной занятости в 2023 г. по версии Smart Ranking. Среди клиентов: Ozon, «Нетология», Skyeng, «Литрес» и еще 2500 компаний.