Три года назад Александр Исаев переехал в Новосибирск из Москвы, чтобы руководить компанией «Сибирьтелеком». За это время он сменил должность и сферу интересов и сейчас при поддержке новосибирских
Бывший гендиректор «Сибирьтелекома» Александр Исаев, покинув высокий пост, занялся инновационным бизнесом. Топ-менеджер переквалифицировался в венчурного инвестора, осваивает энергосберегающие технологии и планирует к осени запустить производство компактных люминесцентных ламп.
За последние 100 лет все технологии поменялись коренным образом— появилось телевидение, компьютеры, только лампочка Ильича осталась прежней. Но и она, судя по решениям правительства, доживает в нынешнем виде последние годы. На смену традиционной лампе накаливания должны прийти более экономичные. У тех, кто освоит их производство, есть шанс занять свою долю на рынке, который будет расти быстрыми темпами.
Александр Исаев говорит, что когда в мае прошлого года он ушел из «Сибирьтелекома», его привлекла тема энерго- и ресурсо- сбережения. Начал изучать технологию производства энергосберегающих ламп, знакомиться со специалистами. Но окончательно определился с бизнес-идеей после аварии на Саяно-Шушенской ГЭС — стало очевидным, что страна займется энерго- сбережением.
— Оборот ламп в стране, по данным 2009 г.,— более 1 млрд штук в год. На Сибирь приходится 150-200 млн штук. Из них 80-85%— лампы накаливания. Представьте себе, что будет происходить с 2011 г., когда запретят бюджетным организациям покупать лампы накаливания мощностью более 100 Ватт, с 2013 г. из торгового оборота выведутся лампы накаливания больше 75 Ватт, а с 2014 г.— больше 25 Ватт. Если заменить все лампы накаливания на ком-пактные люминесцентные лампы (КЛЛ), то в Новосибирской области высвободится 1,5-1,7 ГВт электроэнергии. Эту энергию можно перепродать или направить на другие цели.
Я понимаю, что будущее— за светодиодными лампами. Но сама технология производства светодиодов и уровень освещения, который они обеспечивают, пока потребителей не устраивают. Эти лампы дают направленный луч, а не рассеянный, поэтому для освещения больших площадей нужно много источников. Кроме того, для производства светодиодных ламп необходимы специальные кристаллы, выращивать их дорого. Поэтому пока, я считаю, на смену лампам накаливания придут компактные люмине- сцентные источники.
Энергосбережение для вас было новой отраслью. Чему вам пришлось научиться? Откуда пришли технологии?
— Когда выходишь на уровень руководства большим делом, предметная область перестает быть определяющей. Задают тон другие навыки— то, что называется технологией управления. Я был руководителем, им и остался.
А инновационную технологию производства ламп и я, и моя команда изучали на единственном в СНГ заводе полного цикла по производству люминесцентных ламп. Он расположен в г. Ровно Львовской области.
«Пришлось доказывать, что я не фантазер»
Александр Исаев планирует построить завод полного цикла, включающий линию производства и утилизации ламп производственной площадью 3,5 тыс. кв. м. С этой целью он с партнерами зарегистрировал предприятие «ЭкоСвет». Проект предприятия недавно одобрен инвестиционным Советом Новосибирской области. Инвестору окажут государственную поддержку в виде льгот по налогу на имущество и субсидирования части процентной ставки по кредитам.
На первом этапе планируется создать в городе Куйбышеве Новосибирской области крупноузловую сборку мощностью 5 млн ламп в год. При такой мощности производственная линия окупится за год-полтора, годовая выручка предприятия, как ожидается, составит 360 млн руб., чистая прибыль — примерно36 млн руб. в год. Сейчас «ЭкоСвет» завершает покупку производственного здания и прилегающей территории для строительств завода.
Зачем создавать завод с нуля, ведь можно модернизировать уже существующие предприятия по производству ламп?
— Пришлось бы «пробивать» ребят, которые производят обычные лампы. У них голова болит не о том, как модернизировать завод, а о том, как зарплату выдать. Мы это проходили в «Сибирьтелекоме». Второе: я знаю много историй о том, как разбивались о постоянные согласования хорошие проекты. Строительство завода, безусловно, займет финансовые, временные и людские ресурсы, но я уверен, что это наиболее экономичный проект. Хотя и рискованный. Но все хорошее и превосходное каждую минуту балансирует на тонкой грани между «это опасно» и «за это нужно бороться». Отказаться от риска— значит отказаться от творчества.
Планируете ли привлекать венчурные инвестиции— деньги фонда венчурных инвестиций Новосибирской области, Роснано и т.д.?
— Да. Понимаете, надо сначала что-то сделать, показать производство, а потом уже выходить на серьезные фонды. Мы пока на начальной стадии развития.
Вкладываться в производство планируем в несколько этапов. Первый обойдется примерно в $1 млн. Вначале мы планируем организовать сборку на заводе в Куйбышеве. Сейчас проводим тендер, преимущественно среди европейских поставщиков, рассматриваем предложения китайских производителей. Отдельные элементы планируем покупать у отечественных производителей. Создадим и обслуживающую компанию, которая будет собирать и утилизировать лампы. По оптимистическому сценарию мы выдадим первую партию
Кто станет основным покупателем компактных люминесцентных ламп?
— В качестве основного рынка сбыта мы рассматриваем весь Сибирский федеральный округ. По предварительным расчетам, наши лампы будут стоить около 90 руб., в зависимости от мощности.
Рынок уже готов к тому, чтобы покупать эту продукцию. В Москве и Питере структура спроса меняется очень быстро, там уже половина покупателей приобретают энергосберегающие лампы, и именно люминесцентные, так как светодиодные лампы пока относятся к премиальному сегменту, потому что они стоят в 5-10 раз дороже. В Сибири же всего 5-10% покупателей приобретают энергосберегающие лампы.
Государство поможет лампочкам Исаева
По оценке Research.Techart, потребление энергосберегающих ламп в России на протяжении последних трех лет растет примерно на четверть в год. При этом доля импорта на российском рынке составляет более 90%. В основном это поставки из КНР. Александр Исаев уверен, что усиливающийся контроль государства и рост спроса на люминесцентные лампы на мировом рынке даст карт-бланш отечественным производителям.
— Недавно министр экономического развития Эльвира Набиуллина заявила, что качество люминесцентных ламп, поставляемых из заграницы, иногда оставляет желать лучшего. Она пообещала разработать документы, которые будут ограничивать импорт вредных ламп, ввести экологические сертификаты.
Весь мир переходит на энергосбережение. Евросоюз перейдет на новые лампы к 2012- 2013 гг., США — чуть позже. Мировая потребность вырастет настолько, что, начиная с 2014- 2015 гг., китайцы перестанут справляться со спросом, хотя у них в стране лампы производят около 160 заводов. Это означает, что будет дефицит, а значит, вырастут цены.
Почему вы решили строить завод именно в Новосибирске?
— В Сибири ситуация с энергосберегающими лампами несколько хуже, чем в центре России, где КЛЛ составляют конкуренцию китайские и европейские производители. Здесь ассортимент ламп и качество невысокое, мы же хотим выпускать лампы высокого качества, это во-первых. А во-вторых, Новосибирск— логистический центр Сибири, отсюда легче поставлять товар во все регионы. Третий фактор— то, что на нашу инициативу очень быстро откликнулась администрация области.
Александр Исаев
Родился 12 августа 1953 г. в г. Никополе Днепропетровской области Украинской ССР
Образование: 1975 г. — окончил Ленинградский военный институт им. Можайского по специальности «инженер-математик».
1998г. — экономический факультет Государственной академии управления им. С.Орджоникидзе.
Карьера: 1975-1995 гг.— служил в Вооруженных силах СССР.
1995-1999 гг.— начальник отдела маркетинга и рекламы, затем заместитель коммерческого директора «Санкт-Петербург Телеком».
1999-2009 гг.— заместитель коммерческого директора ЗАО «ПетерСтар», заместитель гендиректора – коммерческий директор ОАО «Ростелеком», директор по работе с госструктурами «Ростелеком», директор московского филиала «Ростелеком», генеральный директор «Сибирьтелеком».
2010 г.— президент компании «ЭкоСвет».
Три года назад Александр Исаев переехал в Новосибирск из Москвы, чтобы руководить компанией «Сибирьтелеком». За это время он сменил должность и сферу интересов и сейчас при поддержке новосибирских властей реализует в регионе амбициозный проект — создает производство компактных люминесцентных ламп.
За последние 100 лет все технологии поменялись коренным образом— появилось телевидение, компьютеры, только лампочка Ильича осталась прежней. Но и она, судя по решениям правительства, доживает в нынешнем виде последние годы. На смену традиционной лампе накаливания должны прийти более экономичные. У тех, кто освоит их производство, есть шанс занять свою долю на рынке, который будет расти быстрыми темпами.
Александр Исаев говорит, что когда в мае прошлого года он ушел из «Сибирьтелекома», его привлекла тема энерго- и ресурсо- сбережения. Начал изучать технологию производства энергосберегающих ламп, знакомиться со специалистами. Но окончательно определился с бизнес-идеей после аварии на Саяно-Шушенской ГЭС — стало очевидным, что страна займется энерго- сбережением.
— Оборот ламп в стране, по данным 2009 г.,— более 1 млрд штук в год. На Сибирь приходится 150-200 млн штук. Из них 80-85%— лампы накаливания. Представьте себе, что будет происходить с 2011 г., когда запретят бюджетным организациям покупать лампы накаливания мощностью более 100 Ватт, с 2013 г. из торгового оборота выведутся лампы накаливания больше 75 Ватт, а с 2014 г.— больше 25 Ватт. Если заменить все лампы накаливания на ком-пактные люминесцентные лампы (КЛЛ), то в Новосибирской области высвободится 1,5-1,7 ГВт электроэнергии. Эту энергию можно перепродать или направить на другие цели.
Я понимаю, что будущее— за светодиодными лампами. Но сама технология производства светодиодов и уровень освещения, который они обеспечивают, пока потребителей не устраивают. Эти лампы дают направленный луч, а не рассеянный, поэтому для освещения больших площадей нужно много источников. Кроме того, для производства светодиодных ламп необходимы специальные кристаллы, выращивать их дорого. Поэтому пока, я считаю, на смену лампам накаливания придут компактные люмине- сцентные источники.
Энергосбережение для вас было новой отраслью. Чему вам пришлось научиться? Откуда пришли технологии?
— Когда выходишь на уровень руководства большим делом, предметная область перестает быть определяющей. Задают тон другие навыки— то, что называется технологией управления. Я был руководителем, им и остался.
А инновационную технологию производства ламп и я, и моя команда изучали на единственном в СНГ заводе полного цикла по производству люминесцентных ламп. Он расположен в г. Ровно Львовской области.
«Пришлось доказывать, что я не фантазер»
Александр Исаев планирует построить завод полного цикла, включающий линию производства и утилизации ламп производственной площадью 3,5 тыс. кв. м. С этой целью он с партнерами зарегистрировал предприятие «ЭкоСвет». Проект предприятия недавно одобрен инвестиционным Советом Новосибирской области. Инвестору окажут государственную поддержку в виде льгот по налогу на имущество и субсидирования части процентной ставки по кредитам.
На первом этапе планируется создать в городе Куйбышеве Новосибирской области крупноузловую сборку мощностью 5 млн ламп в год. При такой мощности производственная линия окупится за год-полтора, годовая выручка предприятия, как ожидается, составит 360 млн руб., чистая прибыль — примерно36 млн руб. в год. Сейчас «ЭкоСвет» завершает покупку производственного здания и прилегающей территории для строительств завода.
Зачем создавать завод с нуля, ведь можно модернизировать уже существующие предприятия по производству ламп?
— Пришлось бы «пробивать» ребят, которые производят обычные лампы. У них голова болит не о том, как модернизировать завод, а о том, как зарплату выдать. Мы это проходили в «Сибирьтелекоме». Второе: я знаю много историй о том, как разбивались о постоянные согласования хорошие проекты. Строительство завода, безусловно, займет финансовые, временные и людские ресурсы, но я уверен, что это наиболее экономичный проект. Хотя и рискованный. Но все хорошее и превосходное каждую минуту балансирует на тонкой грани между «это опасно» и «за это нужно бороться». Отказаться от риска— значит отказаться от творчества.
Планируете ли привлекать венчурные инвестиции— деньги фонда венчурных инвестиций Новосибирской области, Роснано и т.д.?
— Да. Понимаете, надо сначала что-то сделать, показать производство, а потом уже выходить на серьезные фонды. Мы пока на начальной стадии развития.
Вкладываться в производство планируем в несколько этапов. Первый обойдется примерно в $1 млн. Вначале мы планируем организовать сборку на заводе в Куйбышеве. Сейчас проводим тендер, преимущественно среди европейских поставщиков, рассматриваем предложения китайских производителей. Отдельные элементы планируем покупать у отечественных производителей. Создадим и обслуживающую компанию, которая будет собирать и утилизировать лампы. По оптимистическому сценарию мы выдадим первую партию
Кто станет основным покупателем компактных люминесцентных ламп?
— В качестве основного рынка сбыта мы рассматриваем весь Сибирский федеральный округ. По предварительным расчетам, наши лампы будут стоить около 90 руб., в зависимости от мощности.
Рынок уже готов к тому, чтобы покупать эту продукцию. В Москве и Питере структура спроса меняется очень быстро, там уже половина покупателей приобретают энергосберегающие лампы, и именно люминесцентные, так как светодиодные лампы пока относятся к премиальному сегменту, потому что они стоят в 5-10 раз дороже. В Сибири же всего 5-10% покупателей приобретают энергосберегающие лампы.
Государство поможет лампочкам Исаева
По оценке Research.Techart, потребление энергосберегающих ламп в России на протяжении последних трех лет растет примерно на четверть в год. При этом доля импорта на российском рынке составляет более 90%. В основном это поставки из КНР. Александр Исаев уверен, что усиливающийся контроль государства и рост спроса на люминесцентные лампы на мировом рынке даст карт-бланш отечественным производителям.
— Недавно министр экономического развития Эльвира Набиуллина заявила, что качество люминесцентных ламп, поставляемых из заграницы, иногда оставляет желать лучшего. Она пообещала разработать документы, которые будут ограничивать импорт вредных ламп, ввести экологические сертификаты.
Весь мир переходит на энергосбережение. Евросоюз перейдет на новые лампы к 2012- 2013 гг., США — чуть позже. Мировая потребность вырастет настолько, что, начиная с 2014- 2015 гг., китайцы перестанут справляться со спросом, хотя у них в стране лампы производят около 160 заводов. Это означает, что будет дефицит, а значит, вырастут цены.
Почему вы решили строить завод именно в Новосибирске?
— В Сибири ситуация с энергосберегающими лампами несколько хуже, чем в центре России, где КЛЛ составляют конкуренцию китайские и европейские производители. Здесь ассортимент ламп и качество невысокое, мы же хотим выпускать лампы высокого качества, это во-первых. А во-вторых, Новосибирск— логистический центр Сибири, отсюда легче поставлять товар во все регионы. Третий фактор— то, что на нашу инициативу очень быстро откликнулась администрация области.
Александр Исаев
Родился 12 августа 1953 г. в г. Никополе Днепропетровской области Украинской ССР
Образование: 1975 г. — окончил Ленинградский военный институт им. Можайского по специальности «инженер-математик».
1998г. — экономический факультет Государственной академии управления им. С.Орджоникидзе.
Карьера: 1975-1995 гг.— служил в Вооруженных силах СССР.
1995-1999 гг.— начальник отдела маркетинга и рекламы, затем заместитель коммерческого директора «Санкт-Петербург Телеком».
1999-2009 гг.— заместитель коммерческого директора ЗАО «ПетерСтар», заместитель гендиректора – коммерческий директор ОАО «Ростелеком», директор по работе с госструктурами «Ростелеком», директор московского филиала «Ростелеком», генеральный директор «Сибирьтелеком».
2010 г.— президент компании «ЭкоСвет».