Эксперты проанализировали в декабре зарплаты директоров по продажам в 70 крупнейших городах России. Где получают больше всех?
По данным сервиса по поиску высокооплачиваемой работы Superjob, директор по продажам в Новосибирске в среднем зарабатывает 147 000 руб. в месяц, в Москве же в среднем заработок на этой должности составляет 210 000 руб.
В Барнауле зарплата представителей этой профессии составляет 118 000 руб., в Томске — 134 000 руб., Абакане и Улан-Удэ — 132 000 руб. Ближе всего к Новосибирску по уровню оказался Иркутск, где директору по продажам платят 145 000 руб. в месяц.
Требования к кандидату на этой должности такие: стратегическое планирование продаж; оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения; управление ценовой и ассортиментной политикой компании; проведение исследований рынка или разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.); обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д.); координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников; развитие деловых отношений с партнерами, ведение переговоров с ключевыми клиентами и первыми лицами компаний.
Чтобы стать директором по продажам, согласно запросам работодателей, необходимо высшее образование (менеджмент/экономика/маркетинг); быть уверенным пользователем «1С», статистического ПО; обладать глубокими знаниями организации продаж и управления ими; отличное владеть методами повышения эффективности продаж; знать основы маркетинга; иметь опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, разработки системы мотивации сотрудников, работы с CRM-системами, а также опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 лет.