Генеральный директор «Бергауф строительные технологии» Ирина Невзорова рассказала «ДК», чем так привлекателен для производителей стройматериалов местный рынок.
Рынок сухих строительных смесей в России в этом году вырастет на 5%, прогнозирует генеральный директор завода "Бергауф строительные технологии" Ирина Невзорова. Крупнейшие игроки стремятся воспользоваться этим ростом и расширить свое влияние в регионах. По ее словам, наибольшие шансы на успех в этой гонке у тех, кто имеет в регионе собственное производство.
Снизить издержки
Ирина Невзорова говорит, что основная цель строительства заводов по производству сухих строительных смесей в Новосибирской области — снизить транспортные издержки, а значит, и цену на сухие строительные смеси для конечного потребителя в Сибири. Ведь с ростом цен на топливо сегодня транспортная логистика продолжает дорожать. Запуск завода в Новосибирской области позволит разом решить все проблемы.
Почему для своего стратегического развития вы выбрали Сибирь? Чем она привлекает?
— Сегодня Сибирь — приоритетный регион для развития любой компании, работающей в строительной отрасли. Сибирский рынок сухих строительных смесей развивается быстрее общероссийского и с коммерческой стороны интереснее всех остальных регионов. Данное направление входит в план стратегического развития и нашей компании. В свое время мы ради него отказались развивать юг, работать на Олимпиаду. Для нас было важнее завоевать долю рынка и занять твердые позиции в Сибирском регионе, нежели быстро заработать и остаться без рынка сбыта по завершении строительства олимпийских проектов.
Как вы оцениваете сибирский рынок сухих строительных смесей? Есть мнение, что он плохо развит.
— Я бы так не сказала. Все в рамках общероссийских тенденций. Здесь на душу населения потребляется столько же сухих строительных смесей, сколько в целом по РФ. Сибирский рынок чуть более сложный рынок для освоения и развития, по сравнению с другими регионами РФ, для всех игроков строительного рынка. Сложный с точки зрения транспортной логистики, предлагаемого ассортимента строительных материалов, возможностей реализации схем заказа строителей и не только, но очень перспективный.
К запуску нового завода в Новосибирской области мы готовились и еще пока готовимся основательно. Например, в конце прошлого года для стимуляции продаж для сибирских потребителей мы немного опустили цену на конечный продукт. Это позволило нам увеличить продажи и подготовиться к запуску завода.
Планируем развивать новые технологии
По сведениям Ирины Невзоровой, в Сибири сухие смеси местного производства и сейчас достаточно дешевы. Зато получить качественный продукт, произведенный здесь же в Сибири, поэтому доступный по цене, почти сиюминутно без недельных ожиданий и в любом объеме, для сибиряков — настоящая удача.
— Мы, реализуя проект по строительству завода, делаем ставку именно на качество и, конечно, на новые технологии. Речь идет о поставке в силосах – более продвинутой версии механизированного способа нанесения сухих строительных смесей, благодаря которому сегодня можно завершить отделку объекта с наименьшими временными и финансовыми затратами и популярность которого в СФО набирает обороты. С ее помощью бригада из трех человек может за одну смену залить 700 м2 пола, вместо стандартных 100 м2. Мы планируем развивать эти технологии. С открытием завода сможем предложить новые для сибирского потребителя продукты в силосах (специальной таре, которая позволяет подавать сухую смесь сразу на нужную отметку, а там уже автоматически затворять и наносить ее), как известные рынку машинные штукатурки, так и пока и малознакомые в Сибири продукты для машинного нанесения торговой марки «Бергауф». Работа с корпоративными клиентами - строительными компаниями, отделочными бригадами – будет для нас основной.
Не пугает ли вас консервативный сибирский менталитет? Обычно новинки в Сибири приживаются плохо. Не любят сибиряки малейшие колебания в рецепте и даже цене продуктов известных им торговых марок.
— Не могу сказать, что «Бергауф» — новинка для СФО. Мы с 2009 г. на сибирском рынке сухих строительных смесей. На самом деле по факту это будет перевод заказов с действующих заводов на завод, построенный в Новосибирске. Хотя нельзя отрицать специфику сибирского рынка. Рынок Сибири очень честный и хорошо чувствует все несоответствия цены и качества. Поэтому известные, дорогие бренды здесь и не приживаются, сибирский потребитель не готов платить за имидж или крутость так на многие раскрученные на нашем рынке бренды цена для сибирского потребителя чрезмерно высока, а качества за эти деньги не всегда получают. Производителям, чтобы состояться, нужно быть честными с потребителем. Большие затраты на доставку продукта — не оправдание. Хотя это мое личное восприятие рынка Сибири.
Каковы вложения в строительство завода в Новосибирской области и как скоро они окупятся?
— Объем инвестиций в строительство завода составил 500 млн. руб. Новосибирский завод станет самым современным из всех заводов «Бергауф» и будет производить полный ассортимент продукции. Срок окупаемости завода с момента его запуска по нашим расчетам составит около шести лет. Возможно, он был бы и больше, но канал и объем сбыта в СФО у нас уже отработаны и в перспективе будут только расширяться.
На сегодняшний день завод построен, технически оборудован. Сейчас мы производим пробные выпуски продукции и отрабатываем технологию. Решен вопрос и с сырьевой базой. Мы планируем использовать местное сырье и частично завозить его из-за рубежа.
Какие у вас планы по развитию в Новосибирской области и СФО? С вашей точки зрения как будет развиваться сибирский, и новосибирский в частности, рынок сухих строительных смесей в ближайшее время?
— Наша доля на сибирском рынке сухих строительных смесей составляет 10%. В течение ближайших пяти лет планируем ее увеличить до 25%. С учетом данной экономический ситуации и капитальных планов других производителей сухих строительных смесей конкурировать за эту долю будет сложнее. Но уверена, что всем хватит места на емком сибирском рынке. Яркий пример — рынок Екатеринбурга, как наиболее близкий к Новосибирску. А мы планируем делать отгрузки с новосибирского завода от Хабаровска до Тюмени включительно.
Хотя, думаю, что доля основных на сегодняшний день игроков на сибирском рынке будет уменьшаться. Возможно, местным производителям будет чуть сложнее здесь. Так что перераспределение долей рынка обязательно произойдет, хотя и не мгновенно.
Ирина Овдина
За сколько лет окупится новосибирский завод
10%
рынка сухих строительных смесей в Сибири сейчас контролирует «Бергауф»
около 6 лет
срок окупаемости инвестиций в новосибирский завод «Бергауф»
500 млн руб.
объем инвестиций в строительство новосибирского завода «Бергауф»
Источник: «Бергауф»