"Элсиб" намерен расширить свое присутствие на рынках бывших советских республик Средней Азии. По мнению менеджмента завода, это позволит в 2009 г. сохранить объем продаж на уровне 2008 г. Аналитики
По итогам 2008 г. рыночная конъюнктура была не слишком удачной для предприятия, сообщил генеральный директор «Элсиба» Корней Гиберт. По его словам, в прошлом году завод работал на падающем рынке. На фоне снижения энергопотребления, а также развивающегося финансового кризиса предприятию пришлось искать новые рынки и потребителей.
Сохранить продажи на уровне не ниже прошлогоднего «Элсиб» намерен за счет заказов получения из республик Средней Азии. На 2009 г. у завода уже имеются заключенные заказы, пояснил Гиберт. По его словам, уже подписан контракт на поставку в 2010 г. для «Павлодарэнерго» турбин стоимостью 145 млн руб. Гиберт надеется на победу «Элсиба» в тендерах на поставку машин на Усть-Каменогорскую ТЭЦ и ТЭЦ в Астане. По ТЭЦ в г. Усть-Каменогорске предполагаются поставки в 2009 г., а по ТЭЦ в Астане — в 2010 г., пояснил он.
Надежды Гиберта небезосновательны — у «Элсиба» есть реализованные контракты с казахстанскими предприятиями. Так, в 2005 г. новосибирский завод получил контракт на поставку генераторов для Павлодарской ТЭЦ, в 2006 г. — для ТЭЦ-2 в Астане, в 2008 г. — для ТЭЦ «ССГПО» в г. Рудный.
По словам Корнея Гиберта, работа на рынках Средней Азии потребовала изменения стратегии продаж. «Мы создали систему лобби, торговых домов, продвижения на рынке», — рассказывает собеседник. Так, в первом полугодии 2009 г. будут открыты представительства Новосибирской области и «Элсиба» в Казахстане, Узбекистане, Таджикистане и Киргизии. В апреле будет открыто представительство в Астане.
Эксперты полагают ставку на Среднюю Азию оправданной: «Техническое состояние объектов энергетической отрасли азиатских стран неудовлетворительное. В частности, основными отопительными ресурсами Казахстана фактически являются построенная в 70-х гг. Капчагайская ГЭС, а также локальные котельные в населенных пунктах. Государственные бюджеты азиатских стран включают инвестиции в энергоотрасль», — указывает аналитик компании «БКС Консалтинг» Артемий Березиков. По его мнению, возможное сокращение инвестиционных программ российских энергетических компаний негативно отразится на внутренних заказах «Элсиба», добавляет Березиков.
Ведущий эксперт УК «ФИНАМ Менеджмент» Дмитрий Баранов объясняет интерес «Элсиба» к среднеазиатским рынкам усилением конкуренции в России: по итогам 2008 г. совокупная мощность выпущенных генераторов по РФ составила 5106 тыс. кВт (104,7% по сравнению с 2007 г.). «Кроме того, республики Средней Азии расположены близко, а значит, за счет низких логистических издержек можно будет установить конкурентные цены», — указывает Баранов.
«Однако рынок энергетического оборудования в Средней Азии гораздо меньше российского и, кроме того, может возникнуть проблема с оплатой. «Элсиб» там ждет конкуренция в основном с китайскими поставщиками оборудования», — полагает он. По мнению Баранова, административный ресурс не поможет компании: «Средняя Азия — это люди совсем с другим менталитетом. Затраты на установление нужных контактов с «власть предержащими» могут достаточно дорого обойтись компании, но не факт, что нужный эффект будет достигнут».
детали
Сколько зарабатывает «Элсиб»
«Элсиб» — производитель электрогенераторов. Основной акционер — «Новосибирскэнерго» (78%). Финансовые показатели по РСБУ: 2007 г.: выручка — 870,3 млн руб., чистая прибыль — 33,1 млн руб. По итогам 2008 г.: выручка —1,5 млрд руб., чистая прибыль — 42 млн руб. Инвестиционная программа предприятия оценивается более чем в 2 млрд руб. Объем полученной предприятием господдержки составил за 2007 г. 5,7 млн руб., за 2008 г. — 13,5 млн руб., план на 2009 г. — 20 млн руб., план на 2010 г. — 4 млн руб.
Источник: «Элсиб».