Директором новосибирского филиала «Фосборн Хоум», открывшегося на прошлой неделе, стала Татьяна Ткаченко (ранее занималась развитием филиальной сети Ассоциации Региональных Кредитных Агентств). По
Директором новосибирского филиала «Фосборн Хоум», открывшегося на прошлой неделе, стала Татьяна Ткаченко (ранее занималась развитием филиальной сети Ассоциации Региональных Кредитных Агентств). По ее прогнозу, в общем объеме сопровождаемых сделок на долю ипотеки будет приходиться более 90%, остальное – на сделки по автокредитованию, потребительскому кредитованию.
В 2008 г. «Фосборн Хоум» рассчитывает сопроводить в Новосибирске ипотечных сделок на $45 млн, говорит генеральный директор компании Василий Белов. Ткаченко рассчитывает, что к концу 2008 г. филиал будет ежемесячно сопровождать около 150 ипотечных сделок, и через него будет проходить 7-10% ипотечных кредитов в городе. «Стоимость наших услуг – 1- 2% при выборе кредита. Первоначальный взнос клиента – 7 тыс. руб. Полностью же оплата будет осуществляться по завершении сделки». Если сделка не состоится, то «Фосборн Хоум» вернет клиенту первоначальный взнос, утверждает Белов.
Компания будет выбирать подходящую для клиента программу из всего объема предложения (40 банков ) на местном рынке, но у нее есть 15 банков-партнеров, предлагающих специальные условия. Как говорит Ткаченко, для клиентов «Фосборн Хоум» пять из пятнадцати банков-партнеров на 0,5% снизили ставки по ипотеке, остальные отменили некоторые комиссии. «По ипотечным кредитам, которые будут выдаваться с помощью «Фосборн Хоум», мы снизили ставки на 0,5%, а по ряду программ отказались от комиссии за рассмотрение кредитной заявки. Она составляла одну тысячу руб.», – говорит заместитель управляющего филиалом ТрансКредитБанка в Новосибирске Денис Голубев.
На рынке сопровождения ипотечных кредитов доля агентств недвижимости – 70%, считает руководитель Центра ипотечного кредитования «Центрального агентства недвижимости» Игорь Харченко. С тем, что большую часть брокерских услуг по ипотеке оказывают агентства недвижимости, согласен и директор компании «Ипотечный брокер» Евгений Семенов. Руководитель Центра ипотечного кредитования АН «Афина Паллада» Елена Жукова говорит, что пока брокеры не стали серьезными конкурентами агентствам недвижимости: «Клиенты предпочитают получить все услуги в комплексе в агентстве недвижимости».
«Для агентств главная задача – продать квартиру, а во сколько обойдется клиенту кредит, их не интересует», – считает Ткаченко. Она уверена, что в «Фосборн Хоум» субъективизм в выборе кредитной программы сведен к минимуму, поскольку подходящий банк и лучшую кредитную программу в зависимости от индивидуальных потребностей клиента определяет не брокер, а специальная компьютерная система. Харченко считает, что наиболее подходящий вариант можно подобрать только «в живом общении с клиентом». «Каждая ситуация настолько индивидуальна, что требует непосредственного участия брокера», – говорит Семенов.
Агентства недвижимости за услуги по выбору кредитной программы берут, как правило, фиксированную сумму. Например, в «Центральном агентстве недвижимости» (ЦАН) – 10 тыс. руб. «Фактически для наших клиентов это бесплатная услуга. Ее стоимость вычитается из общих расходов на риэлторские услуги (3-6% от стоимости квартиры)», – утверждает Харченко. По его словам, ЦАН не приходится возвращать клиентам первоначальный взнос, поскольку агентство изначально «отсеивает» тех, кому банки могут отказать в кредите: «Таких около 10%». «Афина Паллада» берет за подбор кредитной программы 5 тыс. руб., но только после положительного решения банка о кредите, говорит Жукова. Сопровождение ипотечной сделки «Ипотечным брокером» стоит 10 тыс. руб., но в случае приобретения недвижимости с помощью компании услугу можно получить бесплатно.
Риэлторы полагают, что «Фосборн Хоум» не сможет потеснить агентства недвижимости на рынке ипотечного брокериджа. Клиентам удобнее получать услуги по подбору кредита и квартиры в агентстве недвижимости, считает Харченко.
Татьяна ткаченко поможет новосибирцам выбрать ипотечные кредиты.
детали
Объем сопровождаемых сделок увеличится в четыре раза
Кредитный брокер «Фосборн Хоум» начал свою деятельность в 2005 г. в Москве. По планам компании, в 2007 г. она поможет получить кредитов на $240 млн (в 2006 г. – на $60 млн, за первое полугодие 2007 г. – на $93 млн). Финансовые показатели компании не раскрываются. В 2007 г. компания открыла филиалы в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и Екатеринбурге.
Источник: «Фосборн Хоум»