Во второй части публикации о бизнес-миссии новосибирцев в Пекин и Харбин мы хотели бы сделать акцент на комментариях от организаторов данного мероприятия.
Бизнес-миссия новосибирских предпринимателей в Китай стала очередным примером кооперации ресурсов — как за рубежом, так и в субъектах РФ — в условиях единой системы продвижения экспорта в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт».
Руководитель ЦПЭ НСО Сергей Иванов отметил первенство Новосибирской области по ряду направлений поддержки экспорта — так, сегодня регион включён в состав «пилотных» по внедрению Регионального экспертного стандарта, в числе первых НСО выходит и на реализацию интеграционных проектов. «Государственной Думой уже приняты изменения в федеральный закон №209 в отношении структур поддержки экспорта», — рассказал руководитель ЦПЭ НСО. По его словам, в итоге РЭЦ является агентом правительства по поддержке экспорта, и туда будут интегрированы региональные ЦПЭ, формат и организационно-правовая форма которых будут оптимизированы для более лучшего оперативного взаимодействия.
Кооперация усилий трёх сторон — ЦПЭ НСО, федерального РЭЦ и подразделения РЭЦ в Новосибирске стала хорошим прообразом проводимых изменений во всей структуре российской поддержки экспорта. По словам Сергея Иванова, недавно проходила стратегическая сессия РЭЦ в Уфе, где рассматривались вопросы интеграции в рамках формирования единой системы поддержки экспорта в России. При этом руководитель ЦПЭ НСО заметил: «Такую интеграцию мы отрабатываем уже второй год подряд», приведя в пример прошедшую бизнес-миссию. По его словам, во время подготовки мероприятия были приглашены представители РЭЦ, а в процессе самой бизнес-миссии использовались продукты группы РЭЦ. «Также до и после международного мероприятия мы проводили совместные обсуждения — строили планы и подводили итоги в разрезе участия каждой компании каждого, добавил руководитель ЦПЭ НСО.
«У нас интеграция ЦПЭ и РЭЦ началась задолго до того, как были определены «пилотные» регионы в рамках программы по формированию единой системы продвижения экспорта», — подтверждает и руководитель обособленного подразделения РЭЦ в г. Новосибирске Елена Брагова. — «Прошедшая бизнес-миссия — это очередной пример мероприятия, прорабатываемого ЦПЭ НСО совместно с Российским экспортным центром. Такая работа позволяет максимально закрыть вопросы, возникающие в процессе подготовки: тщательно готовится программа, предоставляется свод аналитики по выделенным отраслям, в рамках консультации по целевому рынку обозначаются особенности ведения бизнеса в Китае, проводится подбор потенциальных покупателей для каждого участника, организуются встречи в Торговом представительстве РФ в Китае, в Торговой палате, в комитете по развитию торговли, в отраслевых ассоциациях».
В консультировании сибирских бизнесменов, проходившем в рамках бизнес-миссии, приняло активное участие Торговое представительство России в Китае. Сотрудник Торгового представительства, представитель Министерства сельского хозяйства Российской Федерации в Китае, Сюмер Палкин особо отметил позитивный настрой новосибирских предпринимателей. «У них нет боязни нового, они готовы к изучению рынка, и настроены на поступательную, каждодневную работу», говорит сотрудник торгпредства, будучи уверенным — такой подход, несомненно, увенчается успехом. При этом Сюмер Палкин откровенно говорит о том, что ждать мгновенной отдачи от переговоров с китайским бизнесом не стоит — необходимо приложить немало усилий для понимания рынка КНР, его правового регулирования, а также учитывать в полной мере менталитет китайского потребителя.
Сотрудник Торгпредства пояснил своё мнение на примере двух участников бизнес-миссии: ООО «Айрондир» (производство спортивных добавок в ассортименте) и ООО «100 кубов» (изготовление домов из бруса хвойных пород). Говоря о первом из них, интересующимся возможностью поставок в КНР продукции мараловодства, Сюмер Палкин отметил — сегодня такая продукция на китайский рынок пока не допущена, но находится в стадии подготовки допуска. «Можно сказать, 3/4 пути пройдено, осталось подготовить основной протокол — мы ждём реакции от китайской стороны», очертил стадию решения вопроса представитель Министерства сельского хозяйства РФ в КНР.
На примере второй компании Сюмер Палкин также показал необходимость учёта правовых реалий — несмотря на то, что в Китае появилось немало состоятельных людей, далеко не все могут позволить себе индивидуальный дом за городом, так как землю в частную собственность КНР почти не продаёт. В то же время, стоит учесть и дизайн строений, считающийся привлекательным в Китае, считает сотрудник Торгпредства.
Однако он видит — сибирские предприниматели хорошо воспринимают получаемую информацию и готовы гибко на неё реагировать «Это и есть маркетинг с большой буквы: не просто реклама, а нацеленность на формирование вкуса, создание ниши, прежде не существовавшей — которую в будущем можно уверенно занимать», резюмирует Сюмер Палкин.
Непосредственные координаторы делового мероприятия отмечают важность бизнес-кооперации среди участников, сплоченной работы и поддержку взаимных интересов. На зарубежной территории делегацию воспринимают как одно целое — это фактор конкурентоспособности, который обеспечивает «фору» в переговорах каждому экспортеру.
Управляющий партнёр ГК «Инновационная Бизнес Группа» Марина Глаголева делится своим «секретом успеха» прошедшей бизнес-миссии: очень ценным решением стало участие непосредственно в составе группы китаиста, и наличие в составе представляемых услуг предложения по защите прав китайских инвесторов. «Это способствовало формированию профессионального доверия к новосибирской делегации и готовности к более глубоким переговорам. Китайские партнеры часто встречают слабое погружение в рынок со стороны российских компаний и не очень охотно тратят время на разъяснения, потому наш секретный ключ сработал на 100%», поясняет Марина Глаголева.
«Китайский рынок не простой», подтверждает заместитель руководителя ЦПЭ НСО Алина Мусиенко. Однако она видит — по результатам бизнес-миссии есть подписанные предварительные соглашения о сотрудничестве с партнерами в Китае, и это в дальнейшем приведёт к заключению контрактов.
Алина Мусиенко уделяет большое внимание плодотворному взаимодействию всех участников бизнес-миссии. По её словам, такое взаимодействие — ключевой момент в подготовке и в проведении мероприятия. «Мы, как представитель государства, пытаемся учитывать все пожелания и мнения наших участников, так как заинтересованы в результативном проведении мероприятия. Поэтому стараемся включить в программу бизнес-миссии и встречи с госструктурами РФ в стране контрагента, и поиск партнёров для дальнейших переговоров, и организацию презентации и семинаров», говорит зам. руководителя ЦПЭ НСО. Алина Мусиенко особо отмечает продуктивную кооперацию исполнителя ГК «Инновационная Бизнес Группа» с участниками: насколько четко формулируют свои задачи, вопросы и опасения участники, настолько точно и продуктивно подготавливает и организует мероприятие исполнитель.
Справка