5 вопросов о методах управления и ценностях, приводящих к победам в рыночной борьбе Вы ведете переговоры о продаже созданной вами «с нуля» компании. Вам предлагают цену, которая вас полностью у
5 вопросов о методах управления и ценностях, приводящих к победам в рыночной борьбе
Вы ведете переговоры о продаже созданной вами «с нуля» компании. Вам предлагают цену, которая вас полностью устраивает. Но вы узнаете, что будущий владелец собирается ликвидировать ваш бизнес (фактически – устранить конкурента своего бренда) и уволить всех людей, с которыми вы работаете. Ваши действия? Юрий Алексаночкин: Буду искать другого покупателя. Безнравственно по отношению к тем людям, с которыми я проработал столько лет. Даже если мне перестал быть интересен этот бизнес, компания и созданная мной команда должны продолжать работать и развиваться.
игорь кондратьев: Вопрос сродни «Есть ли смысл быть владельцем наилучшей фабрики по производству телег?». Ответ – нет смысла, технологии меняются. Если по какой-то причине я не вижу смысла развивать этот бизнес, а за него предлагают хорошую цену, думаю, разумно его продать. На вырученные деньги я придумаю новый бизнес и буду его развивать. Возможно, придется какое-то время потратить на поиски идеи и ее реализацию, но это – процесс позитивный. Вы планируете инвестировать в объект недвижимости, значимый для всего города. Ход дела зависит от подписи известного в городе чиновника. Вам называют «цену вопроса». Она за гранью добра и зла – чиновник потерял всякую меру. Вы можете попытаться поймать за руку коррупционера, но в этом случае есть риск вообще не реализовать проект, либо заплатить. Ваш выбор? Юрий Алексаночкин: Пытаться поймать за руку коррупционеров – неблагодарное занятие, отнимающее много времени и сил, при этом результат не очевиден. Кормить чиновников, потерявших всякую меру, – это против моих человеческих ценностей. А инвестировать можно и в другой проект.
игорь кондратьев: В бизнесе все играют за свой интерес. И если с точки зрения моего бизнеса будет выгоднее «сдать» зарвавшегося чиновника, сделаю это без лишних эмоций. Мне приходилось судиться и спорить по разным поводам, и в нескольких случаях оппоненты отправлялись в места не столь отдаленные (хотя я не считаю это поводом для гордости). И если одним «игроком» стало меньше – он знал, чем рискует. Уверен, пока во власти будут находиться чиновники – назначенцы и выходцы из советской бюрократической системы, относящиеся к своей работе, как к бизнесу, мало что в городе будет меняться к лучшему. Вы находите стратегического инвестора. Но в процессе переговоров вы убеждаетесь, что не сходитесь с будущим партнером ни по психотипу, ни по базовым человеческим ценностям. Он вам откровенно неприятен. На кону – выживание вашего бизнеса. Что вы будете делать?
Юрий Алексаночкин:
игорь кондратьев: Буду прямым и откровенным, я поясню человеку, что мы с ним – разные. Если на кону выживание бизнеса, предложу или выкупить его, или прекратить переговоры. Разногласия собственников обычно приводят к болезненному развалу действующего бизнеса. Лучше не тратить время напрасно. Хорошие результаты могут достигнуть только единомышленники. Ваш бизнес медленно стагнирует. Нанятый вами директор предлагает рискованную стратегию развития бизнеса, которая, в случае успеха, может принести вам сверхприбыли. Неуспех означает окончательный уход с рынка. Ваши предпочтения?
Юрий Алексаночкин: Мне нравятся слова, сказанные Биллом Гейтсом: «Бизнес – это всегда риск. Бизнес – это интересная игра». Так вот игры без азарта и риска не бывает. Потому приму эту стратегию.
игорь кондратьев: Соглашусь с его видением, предварительно «подстелив соломки». Подъемы и падения неизбежны. В бизнесе или ты рискуешь и иногда выигрываешь. А если не готов к риску, то идешь работать за зарплату. Ваш директор прошел с вами «огонь, воду и медные трубы». Сейчас он явно отстает от требований рынка. Вы нашли ему замену – молодого амбициозного профессионала. Но вам по-человечески больно расставаться со старым директором. Какие слова вы ему скажете? Юрий Алексаночкин: Говорить с человеком надо всегда о реальной ситуации, и важно, чтобы разговор происходил без лукавства и претензий. У нас в компании недавно была такая ситуация, когда пришлось заменить старого сотрудника, с которым проработали много лет, на нового, отвечающего современным требованиям рынка. Именно честность и открытость помогли без конфликтов решить эту ситуацию и сохранить хорошие отношения. А для старого сотрудника мы нашли подходящую для него должность внутри компании.
Игорь кондратьев: Сначала найду человеку более подходящую работу в его новом состоянии. Потом буду подбирать слова. Если человек адекватен, он и сам понимает свое положение, а если нет, то и слова ни к чему. И потом, наша жизнь так изменчива. То что сегодня кажется поражением, завтра может быть похожим на победу. Зачем разбрасываться проверенными людьми? Можно дать сотруднику отдохнуть, возможность отвлечься от «текучки», и через полгода он может «выстрелить». Ценные кадры надо беречь, не исключены новые ситуации, в которых он может пригодиться как никто другой.
игорь кондратьев: Вопрос сродни «Есть ли смысл быть владельцем наилучшей фабрики по производству телег?». Ответ – нет смысла, технологии меняются. Если по какой-то причине я не вижу смысла развивать этот бизнес, а за него предлагают хорошую цену, думаю, разумно его продать. На вырученные деньги я придумаю новый бизнес и буду его развивать. Возможно, придется какое-то время потратить на поиски идеи и ее реализацию, но это – процесс позитивный. Вы планируете инвестировать в объект недвижимости, значимый для всего города. Ход дела зависит от подписи известного в городе чиновника. Вам называют «цену вопроса». Она за гранью добра и зла – чиновник потерял всякую меру. Вы можете попытаться поймать за руку коррупционера, но в этом случае есть риск вообще не реализовать проект, либо заплатить. Ваш выбор? Юрий Алексаночкин: Пытаться поймать за руку коррупционеров – неблагодарное занятие, отнимающее много времени и сил, при этом результат не очевиден. Кормить чиновников, потерявших всякую меру, – это против моих человеческих ценностей. А инвестировать можно и в другой проект.
игорь кондратьев: В бизнесе все играют за свой интерес. И если с точки зрения моего бизнеса будет выгоднее «сдать» зарвавшегося чиновника, сделаю это без лишних эмоций. Мне приходилось судиться и спорить по разным поводам, и в нескольких случаях оппоненты отправлялись в места не столь отдаленные (хотя я не считаю это поводом для гордости). И если одним «игроком» стало меньше – он знал, чем рискует. Уверен, пока во власти будут находиться чиновники – назначенцы и выходцы из советской бюрократической системы, относящиеся к своей работе, как к бизнесу, мало что в городе будет меняться к лучшему. Вы находите стратегического инвестора. Но в процессе переговоров вы убеждаетесь, что не сходитесь с будущим партнером ни по психотипу, ни по базовым человеческим ценностям. Он вам откровенно неприятен. На кону – выживание вашего бизнеса. Что вы будете делать?
Юрий Алексаночкин:
игорь кондратьев: Буду прямым и откровенным, я поясню человеку, что мы с ним – разные. Если на кону выживание бизнеса, предложу или выкупить его, или прекратить переговоры. Разногласия собственников обычно приводят к болезненному развалу действующего бизнеса. Лучше не тратить время напрасно. Хорошие результаты могут достигнуть только единомышленники. Ваш бизнес медленно стагнирует. Нанятый вами директор предлагает рискованную стратегию развития бизнеса, которая, в случае успеха, может принести вам сверхприбыли. Неуспех означает окончательный уход с рынка. Ваши предпочтения?
Юрий Алексаночкин: Мне нравятся слова, сказанные Биллом Гейтсом: «Бизнес – это всегда риск. Бизнес – это интересная игра». Так вот игры без азарта и риска не бывает. Потому приму эту стратегию.
игорь кондратьев: Соглашусь с его видением, предварительно «подстелив соломки». Подъемы и падения неизбежны. В бизнесе или ты рискуешь и иногда выигрываешь. А если не готов к риску, то идешь работать за зарплату. Ваш директор прошел с вами «огонь, воду и медные трубы». Сейчас он явно отстает от требований рынка. Вы нашли ему замену – молодого амбициозного профессионала. Но вам по-человечески больно расставаться со старым директором. Какие слова вы ему скажете? Юрий Алексаночкин: Говорить с человеком надо всегда о реальной ситуации, и важно, чтобы разговор происходил без лукавства и претензий. У нас в компании недавно была такая ситуация, когда пришлось заменить старого сотрудника, с которым проработали много лет, на нового, отвечающего современным требованиям рынка. Именно честность и открытость помогли без конфликтов решить эту ситуацию и сохранить хорошие отношения. А для старого сотрудника мы нашли подходящую для него должность внутри компании.
Игорь кондратьев: Сначала найду человеку более подходящую работу в его новом состоянии. Потом буду подбирать слова. Если человек адекватен, он и сам понимает свое положение, а если нет, то и слова ни к чему. И потом, наша жизнь так изменчива. То что сегодня кажется поражением, завтра может быть похожим на победу. Зачем разбрасываться проверенными людьми? Можно дать сотруднику отдохнуть, возможность отвлечься от «текучки», и через полгода он может «выстрелить». Ценные кадры надо беречь, не исключены новые ситуации, в которых он может пригодиться как никто другой.