Поединок лидеров бизнеса на страницах ДК - 24.09.2007

5 вопросов о методах управления и ценностях, приводящих к победам в рыночной борьбе

Светлана Смольникова
директор кадрового агентства «ПрофАльянс»

VS

Александр Чиркунов
директор по экономике и финансам компании «Эргоном»

1 Собственник считает вас умным и профессиональным руководителем. И потому опасается, что вы способны придумать схему увода активов. Он ужесточает контроль, связывающий вас по рукам и ногам, от этого страдает дело. Ваши действия?

Светлана Смольникова: Поговорю с собственником, объясню, что чрезмерный контроль мешает эффективно работать мне и тормозит развитие компании. Предложу максимально прозрачную и понятную систему контроля. Необходимо еще раз обозначить те области деятельности, где я могу принимать решения самостоятельно, а также финансовые вопросы, курируемые владельцем лично. В случае если эти действия не повлияют на поведение собственника, буду думать о новом месте работы.

Александр Чиркунов: Считаю, в подобных случаях у собственников есть достаточно способов снизить риск увода активов без ущерба для дела, и я предложу изменить методы. Аргументирую конкретными расчетами недополученной прибыли в прошлом. Думаю, действенным может быть составление нескольких вариантов плановых бюджетов на следующий отчетный период. В них следует сделать акцент на сравнительном анализе эффективности работы компании при различной степени контроля со стороны собственника.

2 Ваш бизнес зависит от отношения к вам областных властей. Вам звонят из администрации губернатора области и предлагают спонсировать Спартакиаду детей-инвалидов, лично патронируемую губернатором. В вашем финансовом плане средств на спонсорский взнос не предусмотрено, другого способа найти деньги, кроме кредитования на рыночных условиях, нет. Никаких гарантий, что затраченные средства удастся вернуть в обозримой перспективе. Ваши действия?

Светлана Смольникова: Я считаю необоснованным привлекать кредитные деньги в случае, если отдача от них не гарантированна в будущем. В качестве альтернативного варианта можно предложить использовать и нематериальные ресурсы, например информационную поддержку, непосредственную помощь в организации со стороны сотрудников компании. Кроме того, мы можем, к примеру, обратиться к нашим партнерам с предложением оказать спонсорскую помощь.
Александр Чиркунов: Благотворительность должна оплачиваться из чистой прибыли. Использование заемных средств может подорвать финансовое состояние предприятия. Вместо прямого финансирования можно предложить услуги нескольких сотрудников в помощь организаторам. Как вариант – провести развлекательное мероприятие, концерт и т.д., указав цель – направить вырученные средства на благотворительность. За участие в таких концертах «звезды» денег не берут, а нам это будет вполне по силам.

3 У вас два предложения о повышении: от международной компании, в которой вы можете узнать, как делается бизнес на глобальном рынке, или от фирмы-монополиста на местном рынке. Первое интереснее в профессиональном плане, второе решает все ваши материальные проблемы. Ваш выбор?

Светлана Смольникова: Я выберу предложение от международной компании, которое принесет мне новый профессиональный опыт, а значит, и моральное удовлетворение. Материальные проблемы решу после, придя в местную компанию на еще более выгодные условия.
Александр Чиркунов: Изучу оба предложения. Проанализирую круг задач, сферу деятельности фирм, структуру и реализуемые проекты. Считаю, не все модели ведения бизнеса, применяемые в компаниях других стран, подходят для России. Поэтому, скорее, предпочту второй вариант: в первом случае риски намного выше, а перспектив у российских компаний ничуть не меньше.

4 Когда вы пришли в компанию, предполагалось, что за разработку стратегии будете отвечать вы. Но собственник в штыки встречает все ваши предложения. Уйти — значит подмочить прежде безупречную репутацию. Как объяснить работодателю вашу правоту?

Светлана Cмольникова: Возможно, мои предложения не совсем соответствовали реальному положению дел в компании. Важно выработать стратегию и провести ее презентацию, отразив преимущества и выгоду, подкрепив финансовыми показателями. Любой собственник нацелен на получение прибыли, а имея на руках проработанный план действий, как и за счет чего это произойдет, он вряд ли будет воспринимать все в штыки.
Александр Чиркунов: Выясню причины. Собственник всегда будет готов аргументировать свои претензии. Выскажу свою точку зрения, основываясь на конкретных расчетах. В качестве аргумента использую результаты анализа рисков с указанием мер по их снижению.

5 Под вашим началом работает толковый менеджер. Давать ему полномочия в интересах дела — значит своими собственными руками взращивать себе конкурента как руководителю. Ваши действия?

Светлана Cмольникова: Я приложу все усилия, чтобы развить такого сотрудника. После я смогу доверить ему решение более сложных задач. При сильной команде компания быстрыми темпами идет вперед. Мое же развитие тоже не стоит на месте. В случае перехода на новый уровень я буду иметь достойную себе замену.
Александр Чиркунов: Делегировие полномочий – один из ключевых навыков хорошего управленца, а здоровая конкуренция полезна всем. Считаю, если компания стабильна и приносит хорошую прибыль, то потребности менять руководителя не возникнет.