Поединок лидеров в бизнесе на страницах ДК - 04.06.2007

1

Вы ведете переговоры о продаже созданной вами «с нуля» компании. Вам предлагают цену, которая вас полностью устраивает. Но вы узнаете, что будущий владелец собирается ликвидировать ваш бизнес (фактически – устранить конкурента своего бренда) и уволить всех людей, с которыми вы работаете.

Евгений Бурденюк: Я воспользуюсь этой информацией. Расскажу о том, что я не спал ночами, что сам красил забор, о том, как много сил было вложено и как мне жаль расставаться с бизнесом. Поэтому стоит он дороже, чем предполагалось изначально. На самом деле в бизнесе нет места чувству привязанности. Рассматриваю все проекты с точки зрения их доходности. Сумел продать дороже рыночной стоимости – отлично: есть средства для вложения в новое предприятие.

Александр Матросов: Продам. Каждый может распоряжаться своей собственностью в соответствии со своими представлениями о пользе, в том числе и обществу. В своей работе мы много вкладываем в развитие людей, их обучение. Уверен, они смогут найти себе такую же работу или даже лучше.

2

Вы находите стратегического инвестора.
Но в процессе переговоров вы убеждаетесь, что не сходитесь
с будущим партнером ни по психотипу, ни по базовым человеческим ценностям. Он вам откровенно неприятен. На кону – выживание вашего бизнеса.
Что вы будете делать? 

Евгений Бурденюк: Эффективнее работать с людьми, которые тебе симпатичны. Если человек мне явно неприятен, попробую найти другого инвестора. Если нет времени на поиски партнера, подстроюсь под того, какой уж есть. Найти общий язык можно с любым человеком. К тому же первое мнение может быть обманчивым.

Александр Матросов: Буду сотрудничать. Если человек мне не нравится, то он к этому не имеет никакого отношения. Это лично мое решение, что он мне не нравится, а значит, есть над чем внутренне поработать. Уверен, все люди имеют «хорошие намерения». Проявив личную гибкость, я смогу найти эти «хорошие намерения» в нем и развить конструктивные отношения. Рано или поздно.

3

Ваш бизнес медленно стагнирует. Нанятый вами директор предлагает рискованную стратегию развития бизнеса, которая, в случае успеха, может принести вам сверхприбыли. Неуспех означает окончательный уход с рынка. 

Евгений Бурденюк: Я считаю, что для начала надо разобраться, почему он стагнирует, понять ошибки. Если пойму, что нет других вариантов, как рисковать, то скажу директору: «Ничего другого не остается, на тебя вся надежда. Дерзай, мы поможем тебе минимизировать риски».

Александр Матросов:  Если действовать в жестко заданных вами условиях, то выберу стратегию риска. Я же ничего не теряю. Точнее, приобретаю шанс выигрыша. 

4

Ваш директор прошел с вами «огонь, воду и медные трубы». Сейчас он явно отстает от требований рынка. Вы нашли ему замену – молодого амбициозного профессионала. Но вам по-человечески больно расставаться со старым директором.
Какие слова вы ему скажете?

Евгений Бурденюк: Скажу прямо: «Игорь (предположим), я тебя меняю, потому что нашел более подходящего на твою должность кандидата». Жестко, но таковы законы бизнеса, от эффективности руководителя зависит устойчивость компании на рынке. Но я постараюсь найти Игорю другую дожность по уровню его профессиональных навыков, обеспечив ему выбор и возможность расти внутри компании.

Александр Матросов: Правду: «Я нашел тебе замену. Ты отстаешь от рынка, поэтому я тебя меняю». Я различаю человека (неважно – старый или молодой) и должность, которую он занимает. Если человек не соответствует должности, его заменяют. И лучше это сделаю я, пока есть время, а не рынок, потому что у рынка нет человеческих качеств и ему не бывает больно. От квалификации директора зависит успех деятельности всего предприятия, а значит, и судьбы многих людей, работающих на нем. Если своевременно не сменить отстающего директора, это может привести к серьезным последствиям.

5

Вы планируете инвестировать в объект недвижимости, значимый для всего города. Ход дела зависит от подписи известного в городе чиновника. Вам называют «цену вопроса». Она за гранью добра и зла – чиновник потерял всякую меру. Вы можете попытаться поймать за руку коррупционера, но в этом случае есть риск вообще не реализовать проект, либо заплатить. 

Евгений Бурденюк: Обычная для нас история. Гораздо труднее понять чиновника, который не называет «цену вопроса» и отказывает без видимой причины. В описываемом вами случае я постараюсь сбить цену. Если ничего не получится, то подсчитаю, насколько «названная сумма» увеличивает сроки окупаемости проекта. Если все не так критично, соглашаюсь. В противном случае есть еще вариант: у всякого чиновника есть начальник, который может быть в курсе дел, можно с ним попытаться поговорить.

Александр Матросов: Буду искать эффективный выход. Всегда есть решения у любой задачи. Платить не буду. Ловить коррупционеров – не моя работа. Моя задача – создавать рабочие места, эффективно управлять бизнесом, находить грамотные решения в рамках законов. Если в отведенное время решение не найдется, займусь другими проектами.