Завершился очередной проект по развитию внешнеторгового сотрудничества новосибирских компаний с партнерами в Республике Казахстан.
Всего лишь 20 лет назад 10 июня 2018г. в Республике Казахстан состоялась международная презентация новой столицы. За такой короткий срок она стала символом независимости и глобального успеха молодого государства. Перекрестком мира и согласия хотят сохранить казахстанцы свой стремительно растущий город и сделать его международной выставочной и экспериментальной площадкой для внедрения новых технологий. Самое главное, что идеи находят воплощение, и место для внедрения передовых проектов предоставляется всем инициативным, передовым, настойчивым и готовым к партнерским отношениям компаниям из дружественных стран.
По итогам прошлогоднего участия в деловой миссии АСТАНА ЭКСПО-2017 и выставке KazBuild-2017 организатор мероприятий для новосибирских экспортеров Центр экспорта Новосибирской области решил прозондировать и расширить возможности казахстанского рынка для новосибирских предприятий в области строительства и энергетики. Реализацию проекта обеспечила команда ГК «Инновационная Бизнес Группа».
Выход на внешние рынки для отечественного малого бизнеса уже не фигура высшего пилотажа. Задумавшийся об этом предприниматель не остается с проблемами один на один. Развитие экспорта стало государственным приоритетом. На каждом уровне власти работают соответствующие программы и организации инфраструктуры поддержки. Их цель не предоставить предпринимателю подпорки, чтобы он «не падал», а дать удочку, чтобы ловил «рыбу» сам. В том числе посредством зарубежных бизнес-миссий.
Инфраструктура поддержки экспортеров слаженно работает на обеих сторонах внешнеторгового моста. Стратегическую помощь выполняют Торговые представительства РФ для компаний с серьезными намерениями, которые хотят закрепить свои позиции на рынке зарубежной страны. И в нашем случае взаимодействие с Торгпредом РФ в Республике Казахстан Александром Яковлевым стало регулярным и ценным для дальновидных экспортеров. К слову, именно Торгпредство РФ в Казахстане сохраняет устойчивые лидерские позиции среди своих коллег на протяжении нескольких последних лет.
В последней декаде мая пять инновационных предприятий, представляющих технологии в области строительства, энергетики и ЖКХ вернулись из целевой бизнес-миссии в Республику Казахстан.
За четыре насыщенных дня они повстречались с десятками потенциальных партнеров и чиновников, посетили ряд предприятий в Астане и Караганде, представили свои разработки заинтересованным лицам в Торгпредстве РФ, представительстве Российского экспортного центра и на презентационной площадке выставки Astana Build 2018.
Как выйти на казахстанский рынок, является ли практический результат по итогам бизнес-миссии заслугой участника, удачным стечением обстоятельств либо закономерным итогом совместной кропотливой работы предпринимателя и специалистов института поддержки экспорта в регионе, рассказывают члены новосибирской делегации.
Справка об участниках деловой миссии.
ООО «ВАКИО» предлагает энергосберегающие технологии компактной децентрализованной приточно-вытяжной вентиляции собственного производства.
ООО «ГЕОСКАН» специализируется на геопространственном обеспечении проектирования и эксплуатации инженерных сооружений, а также мониторинге геометрических параметров в строительстве.
ООО «РиМ Торговый дом» разрабатывает технологии интеллектуального учета электроэнергии.
ООО «РЭЛСИБ» создает цифровые измерители и регистраторы параметров микроклимата, приборы контроля за условиями производства и хранения, электронные термометры.
ООО «СИБАЛЮКС» выпускает алюминиевые композитные огнестойкие панели для навесных вентилируемых фасадов.
— Два года участвуем в бизнес-миссиях Центра экспорта в Казахстан. О качестве его работы говорит высокий уровень организации мероприятий и заключение нами ряда внешнеэкономических контрактов. По результатам бизнес-миссии в мае 2018 года завязаны новые контакты и достигнуты предварительные договоренности о поставке. Удалось открыть новый канал продаж. Если сначала расширение партнерской сети производилось с помощью розничных дистрибьюторов, то теперь удалось заинтересовать проектные организации.
Спасибо организаторам за отличную подготовку и плотный график целевых встреч. Они обеспечили высокую эффективность нашей работы. В мероприятиях Центра поддержки экспорта участвовать можно и нужно.
Владимир Середович, директор ООО «ГЕОСКАН», профессор НГАСУ:
Для успешного выхода на местный рынок нужно досконально разбираться в предмете своего бизнеса. Казахстанские предприниматели прекрасно информированы о новинках в своей отрасли. Недостаток один — дефицит специалистов нужного уровня.
— Наше представительство в Республике Казахстан работает с 2003 года. Почему в 2018 году обратились услугам Центра поддержки экспорта Новосибирской области? Мы работаем с энергетическими компаниями, для которых важно, чтобы авторитетная государственная организация представила нас как лидера отрасли. Также привлекли программа деловых встреч и участие в работе строительной выставки. Надеемся на практический результат.
Компаниям, выходящим на казахстанский рынок, хотел бы посоветовать активнее себя продвигать. А то на фоне зарубежных конкурентов их не видно.
— Мы поняли, что наша продукция востребована местным фармацевтическим рынком и возникла необходимость выяснить нюансы на месте, встретиться с потенциальными партнерами, уточнить их требования и скорректировать план разработок. Поскольку наши приборы имеют широкую сферу применения, в том числе на рынках строительства, энергетики и ЖКХ, мы вполне гармонично вписались в отраслевую программу бизнес-миссии, а также получили и индивидуальный маршрут по фармацевтическим компаниями от организаторов.
В результате бизнес-миссии стали ясны особенности взаимодействия с местными компаниями и госструктурами; заключено несколько предварительных договорённостей; и появились идеи о создании новых изделий.
Факторы успешности целевой бизнес-миссии не только в том, что участники лично изучают заинтересовавший их регион. Предпринимателям, ориентированным на один целевой рынок, проще консолидированно решать общие проблемы.
Марина Глаголева, управляющий партнер ГК «Инновационная Бизнес Группа»:
Как организаторы мы ставили задачу привлечь к участию компании, в чьей конкурентоспособности были уверены, для которых есть потенциал роста на рынке Казахстана. В итоге собрался сильный отряд экспортеров с взаимодополняющими технологиями. Каждая презентация участников, даже с самым прохладным приемом вначале, заканчивалась неподдельной заинтересованностью заказчиков, а часто — искренним удивлением, что такое соцветие современных решений находится недалеко в Сибири, а то и вовсе, у казахстанских дилеров.
Всегда говорю о ценности «перекрестного опыления» опытом. Полагаю, что участники проекта разделят со мной мнение, что была возможность сделать выводы по эффективным методам работы с дилерами, что очевидна ценность участия первых лиц в презентации своей продукции перед заказчиками на новых рынках, что, работая нескольким дружественным компаниям с одним клиентом, можно гораздо быстрее выстроить устойчивые доверительные отношения и управлять их развитием. Отмечу высокую деловую и общую культуру, профессионализм всех участников. Это серьезно помогает работать в команде, не отвлекаешься на эмоции, с гордостью наблюдаешь, как наши профи парируют атаки взыскательных экспертов.
Центр поддержки экспорта НСО
630099 г. Новосибирск,
ул. Орджоникидзе, 37/1, офис 300-1
+7(383) 203-46-76