Управляющие высокими технологиями

Как видно из «Досье», большинство специалистов являются либо выпускниками Новосибирского государственного технического университета, либо закончили технические факультеты Новосибирского государственного университета. Средний возраст топ-менеджеров — 40-45 лет. Самый молодой участ- ник рейтинга — Павел Баруткин (30 лет). В основном история карьерного роста у директоров IТ-компаний схожа: после окончания института большинство их них работали техническими специалистами в различных организациях, после чего, набравшись опыта, некоторые стали топ-менеджерами крупных компаний (Ирина Максимова, Александр Погудин, Виктор Кликунов). Другие создали собственный бизнес (Александ Миронов, Олег Федянин, Владислав Зорин, Владимир Тикунов) или стали топ-менеджерами крупных компаний.

Многие директора IТ-компаний говорят, что им удалось развить бизнес до такой степени, что их личность, качества характера уже не существенно влияют на бизнес.

Директор компании Microsoft в Сибири и на Дальнем Востоке Ирина Максимова говорит, что личность руководителя в бизнесе важна на стадии start-up. «Дальше становится важно, какая команда управляет компанией, поэтому главный навык менеджера — умение строить эффективную команду, умение разбираться в людях и подбирать правильных менеджеров. Второе — это чутье и коммерческая смекалка, способность понять, где есть точки роста, на чем сфокусироваться», —рассказывает Максимова.

Генеральный директор компании ЦФТ Александр Погудин считает, что успешность компании зависит от многих факторов, «и в их числе личные качества лидера также присутствуют. Руководитель должен организовать созидательную атмосферу в коллективе. Он должен уметь легко отдавать другим возможность генерировать какие-то новые идеи, потому что у него другая задача — видеть всю картину бизнеса компании в целом». По его словам, для топ-менеджера очень важно умение не только подобрать команду единомышленников, чувствующих стопроцентную ответственность за результат общей работы, но и предоставить каждому из них возможность для эффективного раскрытия потенциала. Генеральный директор компании «Нонолет» Виктор Кликунов в числе необходимых характеристик IT-управленца, помимо профессиональных навыков, называет такие: уравновешенность натуры, умение понимать людей, способность вести себя с подчиненными на равных.

Директор (и владелец) компании «Интегра-Сибирь» Александр Миронов считает, что время для начала организации бизнеса на IT-рынке уже прошло. «Конкуренция между уже существующими игроками предельно высока, нужно иметь бесстрашие, чтобы пойти на такой риск», — говорит он.

А вот генеральный директор компании НЭТА Всеволод Сидоров точно знает, каким лидером не надо быть: «У писателя Виктора Шендеровича* есть рассказ в сборнике «Изюм из булки», в котором описывается случай, произошедший с писателем в советском колхозе. Увидев огромный коровник с изможденными животными, Шендерович неосторожно поинтересовался организацией хозяйства, нормами питания коров, и получил ответ, что у животных есть корова-лидер, которая отталкивает всех от кормушки и ест сама. Сейчас я осознал, что главное — не быть таким «лидером», — говорит он.

По данным ЦФТ, на долю Сибири приходится около 20% российского IТ-рынка. По словам директора сибирского представительства компании Softline Павла Баруткина, сейчас рынок IТ растет на 15% ежегодно. «Пока соотношение затрат выглядит так: 60% — затраты на «железо», 30-35% — на софт и программное обеспечение и только 5-10% — на услуги, сервис», — констатирует он.

Две новосибирские компании вошли в рейтинг 100 крупнейших IТ-компаний в России: НЭТА (28 место) и «Утилекс Айти» (77 место) — по данным CNews Analytics. ЦФТ по итогам 2007 г., согласно рейтингу, составленному экспертами iOne, занимает 1-ю позицию по масштабу бизнеса среди отечественных компаний-разработчиков программного обеспечения для финансовых институтов и 7-ю позицию — в общем списке всех разработчиков ПО, действующих на российском рынке.

Александр Погудин связывает развитость IТ-индустрии с тем, что в Новосибирске действуют школы, имеющие мощные научные базы (НГУ, НГТУ) и обеспечивающие серьезную теоретическую базу для развития IТ-сектора. «Кроме того, в регионе велика доля крупных компаний-потребителей IТ-решений, ориентированных на комплексные и сложные IТ-проекты. В Новосибирске сегодня работают более 200 IТ-компаний различного масштаба бизнеса и различных специализаций. Активная работа местных IТ-команд и экспансия федеральных компаний повышает уровень конкуренции. В ближайшее время крупные интеграторы и софт-компании будут стараться усиливать свои позиции в регионе», — прогнозирует Погудин.

Директор компании «Интех» Олег Федянин говорит, что новосибирские компании соперничают с федеральными, участвуя в тендерах и аукционах как государственных, так и частных компаний. Выигрывает тот, кто оказывается ближе к заказчику. «Некоторые государственные ведомства отказались от практики проведения крупных тендеров в Москве, чтобы избежать посредников, поэтому часть заказов ушла в регионы», — говорит он. Поэтому работа на региональных рынках так интересует вендоров и IT-компании.

«Разработчики с «новосибирской пропиской» не только создают ощутимую конкуренцию столичным компаниям на мест- ном рынке, но и активно развивают свой бизнес на федеральном уровне. Во многом это обеспечивается за счет фактора инновационности, который присущ сибирским программным разработкам», — говорит Погудин. Так, ЦФТ разработал платежную систему «Золотая Корона», которая имеет федеральный статус (ее участниками являются более 220 банков из 75 регионов России, стран СНГ и Китая), система «Город», которая также получила федеральный статус (доступна жителям 76 городов России), более 200 банков из 50 регионов России предлагают электронные сервисы Faktura.ru своим клиентам.

По словам Павла Баруткина, сейчас наиболее растущим сегментом является софт и программное обеспечение, «в основном это происходит за счет легализации ПО крупных и средних компаний. В перспективе, когда диск с пиратской программой будет невозможно купить в любом киоске, как сейчас, начнется легализация малого бизнеса и частных пользователей. По нашим прогнозам, активный рост рынка будет продолжаться пять лет. На следующем этапе будут развиваться услуги, сервис», — прогнозирует он. Олег Федянин рассказывает, что в «Интехе» уже два года работает сервис-центр. «Изначально это было требованием компании Cisco. Но сейчас нам удается зарабатывать деньги на сервисе — в прошлом году доходы составили 2,5% оборота, планы на 2008 г. — 3,5% оборота», — говорит он.

Ирина Максимова считает, что локомотивом рынка являются комплексные проекты. «Отдельно компьютеры, сети и софт никому не нужны — важно решать задачи бизнеса. Клиенту мы рассказываем о новых возможностях для бизнеса — то, чем руководитель раньше не пользовался. Например, простой Outlook можно использовать как почтовый ящик, а можно с его помощью планировать эффективно использовать контакты», — рассказывает Максимова.

Она считает, что наиболее быстрый рост потребления IТ-услуг продемонстрирует госсектор и ритейл.

1. Всеволод Сидоров
Генеральный директор компании НЭТА
Оборот компании в 2007 г. — 3,622 млрд руб.
Год рождения — 1968.
образование: Высшее. Новосибирский государственный технический университет, факультет Автоматики и вычислительной техники.
карьера: 1993-2004 г. — финансовый директор компании НЭТА.
С 2004 г. — генеральный директор компании НЭТА.

2. Павел Баруткин
Руководитель представительства компании Softline в Сибири
Оборот компании в 2007 г. — 148,5 млн руб.
Год рождения — 1978 г.
образование: Высшее. Новосибирский государственный технический университет, факультет Бизнеса, специальность — «Информационные системы в экономике».
карьера: 2000-2003 гг. — технический директор и совладелец компании «Emex Soft» (разработка веб-сайтов).
2003-2004 гг. — маркетолог завода «Новосибирский инструмент».
С 2005 г. — руководитель представительство компании Softline в Сибирском федеральном округе.
заслуги: В 2005 г. за полгода работы удалось увеличить прибыли представительства в шесть раз. Ежегодное увеличение прибыли представительства — в три раза за последние два года.
увлечения: Виндсерфинг, горные лыжи, кайтинг.
жизненное кредо: «Быть впереди».

3. Владимир Тикунов
Генеральный директор компании «Утилекс Айти»
Оборот компании в 2007 г. — 749 млн руб.
Год рождения — 1965.
Образование: Высшее. Новосибирский электротехнический институт (сейчас НГТУ), факультет Радиоэлектроники.
Карьера: с 1998 г. — генеральный директор компании «Утилекс Айти».

5. Александр Погудин
Председатель правления ЦФТ
Оборот компании в 2007 г. — 1,625 млрд руб.
Год рождения — 1966.
Образование: Высшее. Новосибирский государственный университет.
Карьера: 1992-1996 гг. — начальник Управления перспективных проектов компании ЦФТ.
С 2000 г. — вице-президент компании ЦФТ по работе с VIP-клиентами.
Заслуги: В феврале 2008 г. был избран в Генеральный Совет Общероссийской общественной организации «Деловая Россия». В качестве члена Генерального Совета «Деловой России» курирует вопросы развития отечественных инновационных технологий в финансовой и социальной сферах.

6. Ирина Максимова
Руководитель представительства компании Microsoft в Сибири и на Дальнем Востоке
Год рождения: 1969.
Образование: Новосибирский государственный университет, Механико-математический факультет, специальность — «Прикладная математика.»
Карьера: 1991-2000 гг. — Центр финансовых технологий, от sales-менеджера до директора по маркетингу и продажам.
2000-2003 гг. — компания «Новософт», руководитель отдела продаж.
2003-2004 гг. — Back-Up It, руководитель отдела продаж.
С 2004 г. — руководитель сибирского представительства компании Microsoft.
Заслуги: Участие в создании первой интегрированной банковской системы в компании ЦФТ. Формирование отдела продаж компании ЦФТ. Руководство открытием семи офисов Microsoft в Сибири.
Увлечения: Путешествия.

7. Александр Миронов
Директор компании «Интегра-Сибирь»
Год рождения: 1967.
Образование: Новосибирский электротехнический институт (сейчас НГТУ), специальность — радиотехника.
Карьера: Агропромышленная корпорация — инженер.
1992-1997 гг. — R-Style от менеджера до позиции заместителя директора.
1997-1998 гг. — Кардинал руководитель проектов.
1998-2002 гг. — начальник корпоративного отдела компании НЭТА.
С 2002 г. — директор «Интегра-Сибирь».
Заслуги: Основал корпоративный отдел компании НЭТА.
Увлечения: Книги, фотография, компьютеры.

8. Олег Федянин
Директор компании «Интех»
Год рождения: 1959.
Образование: Новосибирский государственный университет, математический факультет, специальность — «инженер-механик».
Карьера: 1983-1989 гг. — научный сотрудник исследовательского института.
1988-1989 гг. — руководитель стройотрядов на строительстве МЖК.
С 1990 г. — директор компании «Интех».
Заслуги: Создание сильной команды, которая стала основой компании «Интех».
Увлечения: Горные лыжи, рыбалка.

9. Виктор Кликунов
Генеральный директор компании «Нонолет»
Год рождения: 1963.
Образование: Неоконченное высшее — Новосибирский электротехнический институт (сейчас НЭТИ), специальность — «Электрический сети».
Высшее. Новосибирский государственный университет, специальность — «Финансовый менеджемент».
Карьера: 1983-1992 гг. — Новосибирский государственный университет, должность — электромонтажник.
С 1992 г. — работа в компании «Нонолет» в должности инженера, начальника технического отдела, начальника отдела логистики, заместителя генерального директора, генерального директора.
Заслуги: Проехал на автомобиле по маршруту Барселона — Новосибирск. Отец четверых детей.
Увлечения: Радиоэлектроника, автотуризм.

10. Владислав Зорин
Генеральный директор компании «Готти»
Год рождения — 1965.
Образование: Высшее. Новосибирский электротехнический институт (сейчас НГТУ).
Карьера: С 1996 г. — генеральный директор компании «Готти».