Просто или сложно: создать бизнес, договориться с партнерами, привлечь инвестиции?

Начинающий бизнесмен живет в постоянном потоке информации от успешных лидеров рынка, юристов, инвестиционных фондов и бизнес-коучей.

Правильно начинать и долго сохранять бизнес — это легко, сложно, дорого?

Уже 22 года Юридическая фирма «Бизнес и право» своей основной специализацией считает корпоративные конфликты. Если в «нулевые годы» это был запрос на отъем или защиту бизнеса, то тенденция последних лет — закрепление и изменение договоренностей между собственниками, инвестиции в стартапы, внесудебное урегулирование конфликтов. Но так ли сейчас нужны юристы, как мы сами об этом рассказываем в бизнес-пространстве? В настоящее время собственники учатся самостоятельно понимать психологию конфликта, оценивать изменения в праве и возможности правового регулирования партнерства, сравнивать финансовые инструменты банков и инвестиционных фондов, уметь удерживать ключевых сотрудников, не терять контроль в управлении и формировать активы за рубежом. Можно ли знать и уметь все перечисленное? Конечно. Но в развитых экономиках этому учатся долго, профессионально и в очень дорогих университетах, а в России для этого используется прошлый опыт, интуиция и онлайн-курсы. На наш взгляд уже можно выделить несколько значимых проблем для начинающих бизнесменов: (1) создать компанию и только потом подумать, как привлечь инвестиции; (2) создать бизнес с единомышленниками, не имея концепции долгосрочных отношений; (3) формировать ценность своей бизнес-идеи на основе личных предположений; (4) привлечь деньги на условиях займа или банковского кредита, одновременно передавая пакет участия в компании; (5) довериться «на слово» предложениям зарубежных партнеров; (6) не договориться о правилах разделения прибыли или алгоритме действий при утрате интереса к бизнесу. Конечно же, проблем может быть значительно больше, но перечисленные выше всегда приводят к конфликту.

Давайте еще немного о ситуациях, в которые попадают бизнесмены. Отсутствие четких задокументированных правил еще на стадии знакомства инвестора со стартапом, обычно через несколько лет приводит к конфликту. Он возникает, если результаты использования интеллектуальной собственности недооценены или переоценены, если не оговорено вхождение в бизнес нового лица или утрачен интерес инвестора, если бизнес хочется продать на «пике интереса», а на это не согласны инвесторы или партнеры.

В какой-то период времени бизнесу потребуются вложения и необходимость определения формата сохранения контроля над деятельностью компании и прибылью. Что предложит вам рынок инвестиций и инвестиции ли это? Проводя анализ предложений инвестиционных и венчурных фондов на российском рынке, как частных, так и с участием банков или государства, мы не смогли найти ни одного, который бы заранее предоставлял проект своего участия в инвестировании. Для сравнения, обычная американская площадка в свободном доступе предоставляет стартапам шесть видов контрактов с инвесторами, включая многоуровневые. Обратите внимание, что займы банков, инвестиционных фондов, частных инвесторов — это не инвестиции, как бы красиво об этом не говорили. Инвестиции — это вложения в ваш уставный капитал в обмен на долю прибыли, и это совместный риск инвестора и бизнесмена. Много обсуждаемый конвертируемый займ — это тоже займ, который нужно возвращать или «отдавать» контроль. Именно поэтому хороший инвестор всегда будет долго и кропотливо обсуждать условия размещения денег и последующего контроля за их использованием.

Не редкость — потеря денег от монетизируемой идеи или научной разработки при оформлении корпоративных взаимоотношений с зарубежными компаниями. Обратите внимание – деньги теряются при экспорте продукции и технологий, что до обидного просто. Вы создаете совместный бизнес и переводите за границу свой товар, продукцию или патентованную в РФ идею. Чаще всего в виде вклада за участие в совместном предприятии. Но в другой стране происходит их «копирование» и выпуск под своим брендом или патентом, а в случае внесения их в качестве вклада в уставный капитал собственником уже становится зарубежная компания. Распространенное мнение, что такие споры можно успешно решать на основании британского права и в европейских судах — справедливо, но не учитывает их стоимость. В среднем придется потратить около 100.000 — 150.000 евро, несколько лет на получение итогового решения и узнать, что решения этих судов не будут исполняться на территории РФ.

И немного остановимся на панацее от большинства корпоративных конфликтов — корпоративном договоре и изменениях в Уставе. Хорошие ли это инструменты для сособственников? Безусловно. И российское право сейчас предоставляет ничуть не меньше правовых инструментов, чем британское право. Проблема в том, что очень много вопросов, которые могут решаться корпоративным договором, должны получить отражение в Уставе компании. Внесение же изменений в Уставы чаще всего должны приниматься единогласно или двумя третями, и получается, что сначала должен возникать конфликт, а затем долгие переговоры по его урегулированию. Добавим сюда инвестора, который вправе участвовать в этом и не желает терять деньги, добавим человеческую психологию и обиды, а потом усложним ситуацию командами юристов со стороны каждого из бизнесменов. И это нюансы только для той ситуации, когда все действительно хотят урегулировать конфликт, а не преследуют иные цели. Можно ли заранее планировать тупиковые ситуации, прогнозировать правила поведения на много лет вперед, считать прибыль и условия для привлечения денег? Конечно можно, но, во-первых, действительно умеющие это делать юристы стоят очень дорого, во-вторых, начинающие бизнесмены не в состоянии потратить большие деньги на первичные корпоративные документы, и в-третьих, у серьезных инвесторов уже есть команды юристов, которые такие документы готовят. В совокупности, начинающий бизнесмен всегда в очень уязвимой позиции, когда собственных знаний и опыта просто не хватает для выдвижения выгодных для себя условий. Но, даже создание бизнеса в форме акционирования уже исключает многие проблемы в будущем и дает более широкий спектр инвестиционных продуктов, чем в формате обществ с ограниченной ответственностью. Именно поэтому, в России 2% компаний в форме акционерного общества, в США — 76%, а в Германии — 84%.

Знание технологий корпоративных конфликтов и типичных условий для их возникновения позволяет предотвратить риски для бизнеса еще на стадии формирования корпоративных документов, а равно при выборе способа инвестирования. Остается не решенным только вопрос оплаты юристов, о которых уже сказано — «очень дорого». Мы полагаем, что и это не является проблемой, так как инвестирование бывает и интеллектуальным. Если бизнесмен и юрист могут разговаривать о деньгах и участии в бизнесе денежных инвесторов, что мешает им договориться о конвертации собственной стоимости услуг в формат инвестиций? Правда, для самого юриста это будет преодоление себя. Отказаться от денег «здесь и сейчас» в обмен на длительное участие в непрогнозируемом бизнесе очень непросто. Но ведь и частный инвестор, и начинающий бизнесмен будут тщательно выбирать консультанта — ему нужно, как минимум, доверять, а как максимум — знать его и как профессионала и как комфортного в общении человека.

Сайт компании: www.businessandlaw.ru
Корпоративный сотовый, он же WhatsApp: +79138524904
Telegram-канал "БизнесLegal-интеллект" : https://t.me/business_L_Int

Самое читаемое
  • В Екатеринбурге на неопределенный срок закрыли станцию раздельного сбора отходов у «Меги»В Екатеринбурге на неопределенный срок закрыли станцию раздельного сбора отходов у «Меги»
  • Трамп рассказал об условиях выгодной для США новой торговой сделки с КНРТрамп рассказал об условиях выгодной для США новой торговой сделки с КНР
  • В Екатеринбурге приступили к обустройству парка, за который проголосовали жители в 2024 г.В Екатеринбурге приступили к обустройству парка, за который проголосовали жители в 2024 г.
  • Где екатеринбуржцам купить дом для летнего загородного отдыхаГде екатеринбуржцам купить дом для летнего загородного отдыха
  • Путешествие на диване: возможен ли сплав премиального уровня на Урале?Путешествие на диване: возможен ли сплав премиального уровня на Урале?
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.