2022-й стал для «БКС Мир инвестиций» годом серьезного роста

За эти годы компания добилась многого: вывела на рынок целый ряд инновационных продуктов, стала лидером среди российских брокеров по оборотам и одним из ведущих операторов на рынке по размеру клиентской базы. О происходящих изменениях и о том, как сберечь и преумножить в этом обновляющемся мире то, что нажито трудом, мы поговорили с командой профессионалов и экспертов Новосибирского филиала «БКС Мир инвестиций».

БКС — давно уже лидер российского рынка. Это и статус, и ответственность. Как вы оцениваете текущий год и ситуацию на фондовом рынке, каково влияние санкций, какие перспективы видите?

Николай Соколов, директор Новосибирского филиала

- Вы знаете, я благодарен этому году. Да, он был непростым. Но, как показывает практика, именно в такие времена сильные компании становятся еще сильнее, а слабые — либо меняют подход, либо уходят навсегда. Или, как говорит Уоррен Баффет — «отлив всегда показывает, кто купался без плавок». Я горд тем уровнем, который достигла наша компания за 27 лет работы, а особенно — за эти 12 месяцев. Уверен, что наши уважаемые клиенты также сумели оценить серьезный уровень профессионализма нашей команды. В этом безусловно заслуга каждого сотрудника огромного коллектива «БКС Мир инвестиций». Пользуясь случаем, говорю «спасибо» всем уважаемым клиентам «БКС Мир инвестиций» г. Новосибирск за доверие и терпение, каждому сотруднику — за ежедневный труд и экспертизу.

Что касается экономической ситуации, то не буду скрывать, подход любого инвестора-банкира — взгляд на кризис как на время возможностей. К началу 2022 года капитализация всего фондового рынка в стране приближалась к 19 трлн рублей. Сейчас же, после реализации геополитических рисков российские компании, входящие в индекс Мосбиржи, стоят совокупно 10-11 трлн рублей. Это не говорит о том, что ведущие компании, составляющие основу рынка, стали слабее. Просто нынешняя ситуация, связанная с СВО, привела к формированию геополитического дисконта в размере около 40%. И теперь акции лидеров российского бизнеса, таких как Газпром, Сбербанк, Лукойл можно купить по значительно более низким ценам. А когда ситуация вокруг Украины начнет урегулироваться, санкционное давление — смягчаться, мы надеемся, что котировки начнут быстро возвращаться к своим адекватным уровням.

- С какими запросами от клиентов вы чаще сталкивались в условиях санкций и кризиса 2022 года? 

Ольга Шавшина, старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

- В самом начале 2022-го года перед всеми клиентами стоял один на всех вопрос — «Как сохранить накопленный капитал?». Это был период напряженной работы по спасению клиентских активов — вывод ценных бумаг из-под санкционной заморозки, реструктуризация инвестиционных инструментов наших зарубежных партнеров, ускоренное открытие счетов в зарубежных юрисдикциях. А по мере решения основного вопроса клиенты начинали возвращаться к теме преумножения денежных средств. И тут перед нами развернулся очень большой горизонт возможностей. Во-первых, вся наша инфраструктура. Во-вторых, рынок (и отечественный, и американский) давал очень хорошие точки входа. Часть клиентов оценила серьезные выгоды работы с капиталом на международных рынках, многие сделали свой выбор в пользу структурных продуктов с защитой капитала и гарантированной выплатой купона, доступные для квалифицированных инвесторов. К слову, одно из наших фирменных предложений недавних месяцев — это выкуп облигаций федерального займа и корпоративных облигаций с существенным дисконтом к рынку.

- Изменились ли запросы клиентов в сравнении с 2021-м годом?

Иван Ломан, партнер по работе с ключевыми клиентами

- Бесспорно, запросы изменились. В этом году самый частый вопрос — что делать с заблокированными акциями иностранных эмитентов? Ответ на этот вопрос вполне оптимистичный: БКС одним из первых в нашей стране начал процедуру подачи обращений по разблокировке этих акций в европейский депозитарий, а также предложил своим клиентам возможность купли-продажи блокированных активов на внебиржевом рынке.

Екатерина Чуркина, начальник отдела сопровождения клиентских операций    

- В 2022-м году клиентский поток увеличился в среднем десятикратно! В первые месяцы клиенты шли к нам за ситуативной информацией, чтобы как можно детальнее знать и осмыслять всё происходящее. Мы кропотливо разъясняли все — что означают те или иные введенные санкции, каковы запреты регулятора, что БКС предлагает для сохранения активов. После чего клиенты, уже успокоившись, приходили с решением от своих финансовых советников и делали оперативные шаги по сохранению инвестиционного портфеля. Вторая волна — клиенты сторонних брокеров, которые переводили к нам свои активы. Третья волна — клиенты, столкнувшиеся с ограничениями по валютным операциям. Универсальная и многофункциональная инфраструктура Финансовой Группы БКС позволила нам бесперебойно предоставлять клиентам сервис по валютным переводам.

Насколько сильным было клиентское волнение, как вы помогали с ним справляться?

Анастасия Николюк, начальник отдела по работе с ключевыми клиентами

- Первой задачей было эффективно отработать именно миссию социо-психологов — успокоить клиентов, вернуть им аналитическое восприятие реальности. В итоге справились с коллективным стрессом, сейчас наше клиентское сообщество имеет хороший, рабочий настрой, аналитическое отношение к рынку.

На текущий момент сохраняется ли у людей интерес к инвестициям?

Юлия Алексеева, старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

- Интерес сохраняется, число частных инвесторов продолжает расти активными темпами. В октябре на фондовый рынок вышли почти полмиллиона новых инвесторов. Их общее количество превысило 22 млн.
С одной стороны, на фондовом рынке еще немало неопределенности. С другой стороны, как показывает практика нашей страны и других экономик — финансовые инструменты являются одним из средств, направленных на преодоление влияния инфляции. Сейчас многие выбирают инвестиционные продукты, открывают себе ИИС, изучают новые открывшиеся возможности, новые рынки.

Один из свежих интересных инструментов для валютной диверсификации – возможность покупки акций известных крупных компаний, торгующихся на Гонконгской бирже. БКС одним из первых из крупных брокеров предоставил своим клиентам доступ к этим акциям (Alibaba, Tencent и др.).

Растет спрос граждан на консультации финсоветников, это связано с желанием максимально надежно защитить сбережения и одновременно найти наиболее качественную экспертизу и лучшие возможности для размещения средств, которые открываются в такие периоды, как сейчас. Причем обсуждение типологии рисков и способов их снижения отнюдь не отпугивает людей, а наоборот укрепляет их доверие, и делает подход к инвестированию более осмысленным.

Какими возможностями и инструментами сегодня обеспечивает своих клиентов холдинг «БКС Мир инвестиций»?

Анастасия Николюк, начальник отдела по работе с ключевыми клиентами

- Мы стремимся предоставить максимум возможностей и инструментов для достижения финансовых целей наших клиентов, уверенно удовлетворяем спрос на оперативную и качественную аналитику, надежные, безопасные и удобные цифровые сервисы, уникальные финансовые продукты и эффективные индивидуальные решения. При подборе финансовых инструментов обязательно ориентируемся на текущую фазу рынка. Если рынок падающий, если находится в коррекции, мы добавляем инструменты с фиксированной 100%-ной защитой, если рынок растущий — используем инструменты, позволяющие быстро зарабатывать, не упираясь в потолок доходности.

Иван Ломан, партнер по работе с ключевыми клиентами

- Сейчас на финансовых рынках наблюдается очень интересная ситуация, которая бывает один раз в десять — двадцать лет: на наиболее консервативных инструментах, таких как еврооблигации, можно зарабатывать не меньше, чем год назад на более рискованных инструментах. «БКС Мир инвестиций» предоставляет возможность подбора таких инструментов для наших ключевых клиентов. Что важно — с недавнего времени большинство финансовых решений доступно и для юридических лиц, клиентов нашей компании.

Назовите 3 основных принципа достижения успеха в кризис?

Николай Соколов, директор Новосибирского филиала

- Один из принципов достижения успеха в кризис — не бояться покупать подешевевшие активы. Второй базовый принцип — доверять профессионалам. Выбирать тех, кто обладает максимальной экспертностью и самым большим практическим багажом. «БКС Мир инвестиций» — один из немногих профессиональных участников финансового рынка, кто обладает многолетней экспертизой в работе с российскими и американскими ценными бумагами, а с недавнего времени — мы первые, кто имеет собственные экспертно-аналитические центры в Китае. Это дает нам преимущество анализировать китайские компании, находясь, так сказать, в гуще событий, в ядре. В качестве третьего принципа я бы выделил разумную осторожность. Инвестиции всегда требуют холодного рассудка, спокойствия и терпения.

Чего ждать инвесторам в 2023 году?

- Сейчас ещё сложно давать прогнозы на 2023-й год, основа будет закладываться в самом конце 2022-го. Все-таки сегодня специфика в том, что нет в чистом виде политики или экономики. Все взаимосвязано. Финансовый рынок также имеет геополитическую обусловленность. Конец года вместил в себя ряд важных событий: это и выборы в Китае, США, саммит G-20, разнонаправленная политика ФРС и ЦБ крупнейших экономик мира. Если представители властей этих стран смогут между собой договориться, и градус напряжения немного остынет, то и настроение в экономике будет соответствующим. Тогда может активизироваться капитал на рынке акций, динамический импульс из США может перейти на Европу. Ключевая ставка может продолжить двигаться вниз, а снижение ставок делает инвестиции в ценные бумаги более интересными. И «БКС Мир инвестиций», будучи одним из лидеров рынка, сможет предложить своим клиентам ещё более эффективные финансовые инструменты и экспертизу для спокойного сохранения и преумножения средств.

ООО «Компания БКС», лицензия № 154-04434-100000 от 10.01.2001 г. на осуществление брокерской деятельности. Выдана ФСФР. Без ограничения срока действия. С информацией об ООО «Компания БКС» можно ознакомиться: https://broker.ru/disclosure. Данная информация не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.

Фото: Егор Тиммерман

Реклама. bcs.ru