Стратегия лидера — «расширяем границы»

 

Российский рынок консалтинга, как и вся экономика в целом, сегодня функционирует в условиях новых законодательных актов. Уход иностранных «легионеров» открыл поистине уникальные возможности. В лидерах — тот, кто создал «экосистему» из комплекса качественных услуг и высококвалифицированных экспертов. В их числе — Финансово-правовая группа «АРКОМ», история которой началась 17 лет назад в Новосибирске. Мы поговорили с ее руководителем Александром Решетовым о дальнейших перспективах.  

Рынок юридических, финансовых услуг 2023 года — каковы основные тенденции?

— Сегментация и укрупнение. Специалисты стремятся уйти от универсальности в узкий профиль, становясь высококлассными экспертами в разных областях права. Консалтинговые компании расширяют сферы своего влияния.  

Например, рынок торгов приобретает цивилизованные формы с помощью не нового в России института саморегулирования. Компания «АРКОМ» вошла в состав СРО «Союз организаторов торгов», где занимается упорядочиванием всей работы, разработкой методик и аналитических исследований, подготовкой статистических данных. Участникам торгов это значительно облегчает ориентирование в рынке и защищает их интересы.

Есть мнение, что уровень сегодняшних консультантов очень низкий, соответственно, упала и стоимость их услуг. Вы ощущаете приток низкоквалифицированных кадров?

— В области финансовых услуг это маловероятно, поскольку сфера достаточно консервативна и регламентирована в виде многочисленных допусков, разрешений, сертификатов, лицензий. Непрофессионалам здесь не место.

На юридические услуги приходится какая-то часть молодых специалистов, новичков. Их выход на рынок всегда связан с демпингом: предлагают более дешевую юридическую помощь по принципу «лишь бы была работа». Конечно, при этом риски высоки из-за отсутствия опыта, знаний. Но для клиента, который осознанно подходит к выбору исполнителя и ожидает 100-процентный результат, низкая стоимость будет скорее минусом, чем плюсом.   

Какие новые запросы от клиентов появились в последние годы?

— Кризисные явления — это всегда вызов. Владельцы бизнеса в нынешнее время жестко подходят к упорядочиванию финансов и организационных процессов в целом. В связи с этим наблюдаем увеличенный спрос на судебное представительство: по возврату дебиторской задолженности, налоговым спорам, участию в управлении дебиторской задолженностью в банкротных процедурах, защите от субсидиарной ответственности. 

Увеличилось количество запросов на сопровождение сделок по купле-продаже бизнеса, какого-либо имущества, оборудования в целях расширения производственных мощностей, открытия новых направлений. На рынке происходит замещение иностранных игроков. Освободившиеся ниши активно занимают отечественные компании. Массовое явление подобных изменений мы наблюдаем в сельском хозяйстве, производстве, торговле. Увеличилось количество обращений от клиентов с задачами провести анализ рынка, финансовых историй для принятия взвешенных решений.

Все кризисы, которые переживала и переживает российская экономика, давали новые возможности для роста и повышения бизнес-иммунитета. В 2008 г. происходили массовые слияния и поглощения. В 2014 г. перекредитованные компании оказались под прессингом банков. В 2016 г. под «каток» попали кредитно-финансовые организации. За долгое время работы на рынке юридических услуг мы накопили огромный потенциал знаний и опыта в разных сферах, где работают наши клиенты. Это позволяет нам быть максимально устойчивыми и продолжать развиваться.

По какому пути развития идет Финансово-правовая группа «АРКОМ»?

— По пути региональной экспансии через открытие дополнительных офисов и расширение спектра оказываемых услуг, так или иначе связанных с правом. Помимо юридических услуг, сопровождения банкротства, оценки, аудита, компания сегодня занимаемся организацией, проведением торгов, а также комплексным сопровождением сделок.

Финансово-правовая группа «АРКОМ» работает по принципу многофункционального центра с основными офисами в Москве и Новосибирске, а также с дополнительными офисами в Красноярске и Нальчике. «АРКОМ» осуществляет качественный контроль и обеспечивает высокий уровень безопасности сделок.   

Настя Холодная

Финансово-правовая группа «АРКОМ»

https://group-arcom.ru/

8 (800) 500-62-12

info.nsk@group-arcom.ru