«Цифра брокер»: «У нас работают три ценности: доходность, ликвидность, надежность»

Компания провела ребрендинг, который, по мнению территориального директора ООО «Цифра брокер» в Новосибирске Регины Дзикавичюте, в полной мере отражает один из ключевых трендов на финансовом рынке — цифровизацию инвестиций, позволяющую любому инвестору торговать на фондовом рынке с помощью приложения. «Цифра брокер» удалось предложить инвесторам не только цифровые финансовые продукты, но и сохранить высокопрофессиональную слаженную команду, готовую оказать поддержку клиентам в режиме реального времени.

О доступности инвестирования Регина Дзикавичюте рассказала в своем интервью «Деловому кварталу»: для чего и кому нужен инвестиционный портфель, какие инструменты можно использовать, как работает брокерская компания, и какие принципы важны для ее деятельности.

«По итогам сентября 2023 г. на Московской бирже было открыто более 47 млн брокерских счетов. Число инвесторов превысило 27 млн. Я помню времена, когда их было 1,5 млн, и жду, когда их количество вырастет до 50% от экономически активного населения...»

Где можно узнать об инструментах инвестирования? В школе этому не учат...

— У многих инвесторов есть предубеждение, что инвестирование — это сложно, требует много времени и усилий, чтобы во всем разобраться. Я стараюсь развенчивать этот миф, убеждаю людей найти время, чтобы встретиться и познакомиться с брокерскими компаниями. За несколько таких встреч человек может сформировать свое мнение о том, как все устроено у той или иной брокерской компании. Не вижу ничего странного в том, чтобы человек мог прийти и выбрать себе брокера (и возможно, не одного), с которым сложатся доверительные отношения, который будет мыслить с вами на одной волне, разделяя общие ценности. Здесь важно именно живое общение. Тем более сейчас, когда поменялись логистика и инфраструктура фондового рынка и людям стало сложнее разбираться в процессах даже в таких вроде бы простых ранее услуг, как платежи и переводы.

Зачем нужно инвестирование?

— Зачастую люди концентрируются на своей ежедневной деятельности для поддержания определенного уровня жизни, тратят на это всю свою энергию и усилия и лишь иногда, в моменты каких-то перерывов, вспоминают о завтрашнем дне. Многие недооценивают, насколько важно иметь что-то не сейчас, а в будущем. В то время как, на мой взгляд, основная задача каждого — образовать капитал, который поможет стать более независимым и свободным. Мы можем называть это по-разному: инвестициями, свободными средствами, капиталом — но в любом случае важно завести собственный счет с деньгами, которые будут «делать деньги», опережая инфляцию. В конце концов, откладывая на будущее и делая это в формате инвестиций, можно не только формировать капитал, но и развиваться, в том числе с точки зрения финансовой грамотности. Узнавать, чем живет страна, какие есть компании в России и в мире, как работает экономика и т.п. В конечном счете, это просто интересно и увлекательно.

От чего зависит, какой продукт вы предлагаете клиенту?

— Сначала мы обсуждаем с клиентом цели и сроки инвестирования, задачи, которые он ставит перед собой. Затем я считаю своей задачей объяснить клиенту, как работает тот или иной финансовый инструмент, как работает рынок, что мы можем предложить как брокеры. Если, например, человек смотрит на облигационный рынок, объясняю, как происходят на нем все процессы, какие облигации могут быть интересны, исходя из его риск-профиля, как будут происходить выплаты, как сделать стратегию более выгодной. Если инвестор очень консервативного склада или привык ежемесячно получать ренту с объектов коммерческой недвижимости, можно предложить ему рублевые гособлигации. С них можно начать, а потом дополнить портфель другими инструментами (одни — для формирования постоянного купонного дохода, другие — для большего уровня доходности) и обеспечить подборку облигаций с необходимой частотой выплат, просто взяв несколько серий с разными сроками.

Например, одна наша клиентка продала объект недвижимости, и мы стали с ней работать. Она была так рада, что больше не нужно заниматься разбирательствами с арендаторами, ремонтом, установкой оборудования и т.п. Позже она сделала свой выбор и относительно второго объекта в пользу своего брокерского счета. Это решение, по ее словам, помогло реализовать ее мечту: получать пассивный доход и не быть привязанной к одному месту, позволяя себе путешествия. Что она и делает, просто контролируя свой инвестиционный портфель через приложение в телефоне.

Есть и другие клиенты, и их стало больше, которые говорят: «Мой бизнес приносит мне прибыль, у меня есть вклады, есть объекты недвижимости — теперь мне нужны высокодоходные идеи». Такие клиенты, как правило, уже имеют статус квалифицированного инвестора, они уже знают структуру продуктов и как работает биржа, они следят за финансовыми новостями и быстро заключают сделки. Таким инвесторам мы можем предлагать деривативы, идеи по акциям. Спектр клиентов большой, и мы формируем индивидуально стратегию для каждого, исходя из целей клиента и его риск-профиля.

Сколько у инвестора может быть брокеров?

— Мои клиенты часто задают мне вопросы о финансовых инструментах, которые предлагают другие брокеры. И если предложение от стороннего брокера хорошее, я говорю: «Да, соглашайтесь!» Мы же можем иметь карты от разных банков, так и брокеров у инвестора может быть несколько: первый предложит базовые инструменты, второй дополнит портфель зарубежными активами, третий — более ликвидными и т.д.

На каких принципах основана работа вашей компании?

— На данный момент мы ставим во главу угла три ценности: ликвидность, надежность, доходность. Наша команда учитывает эти факторы в первую очередь, предлагая инструменты клиентам. При этом я уверена, что для хорошей доходности нужен именно инвестиционный портфель, который, помимо прочего, будет способствовать сохранению сбережений. Мы должны заработать для клиента хотя бы чуть больше, чем ставка инфляции. Ликвидность, — когда можно быстро вывести деньги, на втором месте после доходности. Для обеспечения надежности мы обращаем внимание на данные аналитиков, рейтинги экспертных агентств, на всю финансовую информацию о той или иной компании и др.

Есть ли какая-то отличительная черта у новосибирских инвесторов?

— Новосибирск — достаточно современный город, и некоторые его жители избалованы предложениями от брокеров и имеют многолетний опыт сотрудничества с ними. Тем не менее не каждый человек, которого мы приглашаем на обслуживание, имеет такой опыт. То есть в городе есть как очень продвинутые в инвестировании люди, так и те, кто слабо ориентируется даже в депозитных продуктах банков.

Какие преимущества у фондового рынка на фоне экономической нестабильности?

— Чем хорош фондовый рынок? Мы не находимся в одной идее (например, в акциях какой-то компании) годами, как это было раньше, когда рынок только рос. Сегодняшние экономические реалии нам этого не позволяют. Горизонт инвестиционной идеи даже на уровне прогнозов аналитиков подчас не превышает трех месяцев, а в реальности все происходит еще быстрее. Главный плюс в том, что фондовый рынок ликвиден, можно успеть совершить множество сделок, обернуть деньги внутри календарного года. Проделать такое, например, с недвижимостью или с бизнесом, невозможно.

Россия оказалась в экономической изоляции. Как это ощущается у вас?

— Во-первых, мы не потеряли контакт с нашим зарубежным холдингом, который выступает нашим партнером. Во-вторых, изоляция пробудила большой интерес к российскому фондовому рынку. Порядка 30% приходится на облигации госкомпаний, часть — на паевые фонды, но львиная доля — на акции. То есть акции российских компаний пользуются большим спросом. Недавно, например, было размещение российской ИТ-компании «Астра», которая создает отечественное программное обеспечение наподобие Windows. В день выхода эмитента на биржу спрос в разы превысил объем выпущенных акций, а цену предлагали в полтора раза выше заявленной. Вывод: акции растут в цене со временем, если верить в развитие российского бизнеса и вкладываться в него. Активизировались и небольшие производители, и крупные предприятия, то есть, несмотря на изоляцию, нам есть что предложить клиенту.

Новосибирск,

ул. Советская, 37а

тел. (383) 377-71-05

Ограничение ответственности: ООО «Цифра брокер» (ОГРН 1107746963785). Лицензия № 045-13561-100000 на осуществление брокерской деятельности, срок действия лицензии не ограничен. Сайт: https://cifra-broker.ru/. 123112, г. Москва, 1-й Красногвардейский проезд, д. 15, офис 18.02 (18 этаж, башня «Меркурий Тауэр», ММДЦ «Москва-Сити»). Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Упомянутые финансовые инструменты или операции могут не соответствовать вашему инвестиционному профилю и инвестиционным целям (ожиданиям). В приведенной информации не принимаются во внимание ваши личные инвестиционные цели, финансовые условия или нужды. Определение соответствия финансового инструмента либо операции инвестиционным целям, инвестиционному горизонту и уровню допустимого риска является вашей задачей. ООО «Цифра брокер» не несет ответственности за возможные убытки инвестора в случае совершения операций либо инвестирования в финансовые инструменты и не рекомендует использовать данный материал в качестве единственного источника информации для принятия инвестиционного решения. Владение ценными бумагами и прочими финансовыми инструментами всегда сопряжено с рисками: стоимость ценных бумаг и прочих финансовых инструментов может как расти, так и падать.

Реклама