Треть сделок на рынке новостроек Новосибирска проходит с дисконтом

По данным сервиса аналитики для девелоперов «Объектив.РФ», доля сделок с дисконтированием в общем объеме реализации в ноябре 2025 г. в Новосибирске достигла 36,6%. Средний размер скидки при покупке квартиры на рынке первичной недвижимости составил около 609 тыс. руб., или 6,4% от первоначально указанной цены в прайс-листе застройщика, подсчитали аналитики.  

Эксперты отметили, что подобная практика становится новой нормой рынка, где заявленные цены служат скорее ориентиром, чем конечной стоимостью сделки.

Ещё 29,3% сделок, по данным аналитиков, на РПН Новосибирска в общей структуре реализации ноября-2025 проведено с дополнительной наценкой — ориентировочная стоимость реализованных* лотов превышает цену, изначально заявленную девелопером в открытых источниках.

Специалисты объясняют это тем, что покупатели чаще стремятся к получению индивидуальных условий покупки — это может быть опциональная отделка или приобретение квартиры на специальных условиях: рассрочка, субсидия ПВ или субсидия ипотечной ставки. Все это может увеличить фактическую стоимость сделки.

Рыночные тенденции все чаще указывают на то, что прозрачность ценообразования уступает место гибкой системе скидок и специальных предложений. Это позволяет девелоперам более эффективно адаптироваться к меняющимся условиям рынка.

Дисконт — понятный инструмент ускорения сделки. Затраты на предоставляемую скидку компенсируются наполнением эскроу-счетов, продажей неликвида или отсутствием затрат на субсидирование. Кроме того, это еще и хороший способ получения наличных средств от клиента, так как подобный способ оплаты сделки не несет дополнительных потерь для девелопера. Не стоит забывать, что такие манипуляции в большинстве случаев уже заложены в ценообразование. Для покупателей сейчас хорошая возможность обновить жилье для себя: использовать семейную ипотеку, просить сниженную ставку, а на крупный лот проще получить индивидуальные условия покупки, — отметил начальник отдела аналитики девелоперской компании «Новый мир», эксперт сервиса «Объектив.РФ» в Новосибирске Игорь Нахабин.

Общее прогнозное количество совершенных сделок на рынке первичной недвижимости Новосибирска по итогам ноября-2025 составило 1470 шт. (по данным Росреестра на 1 декабря-2025). Средняя цена квадратного метра в продаже на середину декабря 2025 г. составила 173,8 тыс. руб., согласно выгрузке сервиса цифровой аналитики «Объектив.РФ».