Эксперты считают идею уравнивания маркетплейсов с ритейлом опасной для малого бизнеса

В Госдуме и экспертной среде обсуждается предложение приравнять маркетплейсы (такие как Wildberries, Ozon) к торговым сетям, когда речь идет о продаже продовольствия.

В феврале 2026 г. производители пищевых продуктов и ритейлеры направили в правительство РФ письмо с предложением распространить действие закона «Об основах госрегулирования торговой деятельности» на онлайн-продажу еды. Авторы обращения указывают, что торговые сети не имеют права продавать продукты по комиссионной модели, тогда как маркетплейсы используют именно этот формат.

Инициаторы предложили запретить платформам вмешиваться в ценовую политику продавцов, в том числе через субсидирование скидок; усилить контроль за оборотом контрафактной и фальсифицированной продукции на платформах; уравнять условия для офлайн- и онлайн-площадок: запретить продажу пищевых продуктов по комиссионной модели и заставить выкупать у поставщиков товар перед продажей.

По мнению экспертов Ассоциации цифровых платформ, на практике это означает, что на цифровые площадки могут распространить те же строгие ограничения, что и на офлайн-ритейлеров: от особых правил договоров с поставщиками и ограничений на вознаграждение до ответственности за качество товара как собственника. Сторонники инициативы говорят о создании равных условий для конкуренции. Критики, в лице Ассоциации цифровых платформ,считают такой подход механистичным и опасным для экономики.

Президент Ассоциации цифровых платформ (АЦП) Ораз Дурдыев

— Мы считаем, что обсуждаемые инициативы в рамках формирования национальной модели торговой деятельности не должны становиться барьером для развития малого и среднего предпринимательства, а также инструментом, который может негативно сказаться на условиях жизни конечного потребителя. В коммуникации осталось непрозрачным, какая проблема этим решается и почему выбран запретительный метод регулирования. Речь идет о принципиально разных бизнес-моделях: ритейл покупает и перепродает товар как собственный, а маркетплейс остается площадкой для встречи продавца и покупателя — за это он берет комиссию. Пытаться их механически уравнять — значит, не учитывать природу этих моделей.

Для ряда регионов, малых городов и сельских территорий маркетплейсы и их пункты выдачи заказов сегодня — безальтернативный канал приобретения товаров первой необходимости, и любые регуляторные изменения должны учитывать эту реальность. Именно там, где строить магазин экономически невыгодно, цифровые платформы фактически выполняют функцию базовой социальной инфраструктуры.

Важно подчеркнуть, что продовольственные товары, представленные на маркетплейсах, в основном относятся к товарам с длительным сроком хранения: снеки, соки, детское питание, спортивное и диетическое питание. Скоропортящаяся продукция, характерная для офлайн-ритейла, на платформах практически отсутствует. При этом доля всего продовольствия в обороте маркетплейсов сегодня не превышает 4%. Менять законодательство и вводить дополнительные ограничения из-за столь малой доли представляется преждевременным и избыточным.

Отдельного внимания заслуживает влияние предлагаемых изменений на малый и средний бизнес. Маркетплейсы — это самый быстрый и доступный вход в предпринимательство и единственный масштабируемый канал сбыта для тысяч локальных производителей, для которых выход на полку крупной сети часто невозможен. МСП — это основа среднего класса и региональной экономики, и ограничение этого канала нанесет удар по их развитию.

Мы наблюдаем, что уравнивание предлагается только в запретительном ключе. Однако если речь идет о равенстве, то его следует рассматривать комплексно. Почему, например, сети не требуют уравнять правила для себя и маркетплейсов в сфере онлайн-продажи алкоголя? Или почему в быстрорастущем сегменте готовой еды, где сети конкурируют с ресторанами, к ним не предъявляются одинаковые строгие СанПиНы? Получается, что уравнивание становится инструментом лоббизма в интересах одной группы бизнеса там, где это ей выгодно, а не в интересах рынка в целом.

Позиция Ассоциации цифровых платформ исходит из того, что любые инициативы в сфере регулирования должны рассматриваться комплексно. Ключевым критерием должна оставаться выгода для государства, потребителя и честного бизнеса. Цифровые платформы последовательно соблюдают действующее законодательство, и развитие регулирования должно опираться на уже существующие эффективные механизмы, не создавая избыточных барьеров для рынка и потребителей.

Мы — за креативный и интеллектуальный подход к регулированию, а не за запретительный.