Кредиты дорогие, «китайцы» растут в цене: как новосибирские автодилеры держат удар

«В текущих условиях план продаж трансформировался из жесткого показателя в гибкий ориентир, — рассказывает генеральный директор «СТС-автомобили» Павел Костенко. — Безусловно, финансовое планирование у нас сохраняется, с привязкой к объемам и маржинальности, но ключевой акцент сделан на адаптивность».

Эксперт отмечает, что 2025 г. показал заметный сдвиг в структуре спроса: если в 2024-м доминировали китайские бренды, то в прошедшем году покупатели вновь стали чаще выбирать немецкие марки. Это связано как с укреплением доверия к проверенным технологиям в условиях нестабильности, так и с изменением таможенно-тарифной политики.

«Основные тренды года — рост спроса на автомобили с гибридными силовыми установками в премиум-сегменте и повышенное внимание к стоимости владения», — сказал Павел Костенко.

Директор по продажам ООО «Автолига» Галина Сидорова сообщила, что по итогам 2025 г. планы продаж автомобилей выполнены частично:

«Это в большей части связано с дефицитом автомобилей у брендов, которые активно перестраивали производственную и логистическую цепочки в связи с переходом на сборку в России, в частности Jetour и ряд других марок, находящихся в портфеле нашей компании. Свою лепту внесли такие факторы, как повышение утилизационного сбора и ужесточение кредитной политики банков, что тоже не могло не сказаться на объемах продаж как в конце 2025 г., так и в 1 квартале 2026-го». 

По данным эксперта, наиболее востребованными марками из портфеля компании «Автолига» стали TENET, Jetour, ROX, а также российский UAZ Patriot и китайский пикап JAC Т9.

«Среди ключевых тенденций — повышенный интерес к гибридным автомобилям и, конечно же, сохраняется высокая емкость по автомобилям премиального класса», — отметила Галина Сидорова.

Сохранить динамику продаж 

«Наша стратегия на ближайший квартал и 2026 год в целом — не бороться с рыночными течениями, а оперативно на них реагировать, — говорит Павел Костенко. — Сейчас две ключевые переменные, которые формируют повестку, — повышение утилизационного сбора, влияющее на конечную цену новых авто; изменение экспортного законодательства КНР, затрагивающее поставки китайских моделей».

Эксперт уверен: «Фокус будет на оптимизации складских запасов под меняющуюся структуру спроса, усилении сервисной составляющей (послепродажное обслуживание становится драйвером лояльности) и работе с клиентским финансированием — в условиях дорогих кредитов это критически важный инструмент».

Галина Сидороа резюмирует: «Задача первого квартала 2026 года — сохранение темпов продаж на уровне 2025-го».

Глобальные факторы влияния   

Если суммировать высказывания федеральных экспертов о перспективах рынка новых автомобилей в 2026 г., то на продажи будут влиять следующие факторы: ставка утильсбора, ключевая ставка Центробанка, курсы валют, инфляция и действия правительства РФ. Также на объемы продаж может в ближайшем будущем повлиять перестройка рынка от импорта к локальной сборке автомобилей.

Новосибирские рейтинги продаж

Марки

По данным аналитической компании «Автостат-Инфо», в топ-10 продаж новых автомобилей в Новосибирской области по итогам 2025 г. лидирует отечественная LADA. Второе и третье места заняли бренды Tenet и Haval. На 4 месте еще одна марка из Поднебесной — Geely.

На пятой позиции — японская Toyota. Остальные места в топ-10 заняли китайцы: Chery (6), BelGee (7), Jetour (8), Omoda (9) и Voyah (10). Большинство марок рейтинга показало рост продаж (особенно Tenet, Haval и Toyota), за исключением Chery, Jetour, Omoda, продажи которых сократились (особенно Chery — минус 80%).

Отметим также, что в более широкий рейтинг (топ-30) продаж новых автомобилей в Новосибирской области вошли немецкие марки — BMW (15 место) и Mercedes (22 место).        

Модели

В топ-10 продаж по моделям авто лидируют новички — продажи стартовали только во второй половине 2025 г.: кроссоверы Tenet T7 (1 место) и Tenet T4 (2 место). Поясним: Tenet — российский автомобильный бренд, созданный китайской компанией Defetoo и российским холдингом «АГР», владеющим бывшими заводами Volkswagen и Hyundai в России. Бренд анонсирован в феврале 2025 г.

На третьем месте — опытный «игрок рынка», кроссовер Haval Jolion. Но далее — интрига. К пьедесталу призеров вплотную (4 место) приблизился отечественный кроссовер Lada Niva Travel (достойный наследник некогда очень популярной в РФ модели Chevrolet Niva). На пятом месте – китайский кроссовер Haval M6.

Отечественная Lada Vesta разместилась на 6 месте рейтинга, а далее, на 7 позиции — культовый, вероятно, еще на долгие времена в Сибири, японский кроссовер Toyota RAV4. Восьмое место — у кроссовера Geely Monjaro, статус которого китайцы определяют как «премиальный».

Безусловно, все вышеуказанные модели машин хороши, у каждой — свое преимущество, но кто же будет «бороться с бездорожьем и разгильдяйством» на бескрайних просторах грунтовых дорог России? Конечно, Lada Niva Legend 2121, действительно легенда с генетикой инженерной мысли 70-х годов прошлого века. Эта модель заняла 9 позицию в топ-10 продаж. И что-то подсказывает, что родная трехдверная Niva еще долго будет достойным участником рейтинга самых популярных автомобилей у сибиряков.      

Замыкает топ-10 китайский кроссовер Voyah Free. При этом Lada Granta, один из лидеров продаж предыдущих лет в Новосибирской области, по итогам 2025 г. не смогла попасть в топ-10, зацепившись на 11 месте.

Федеральный рейтинг 

Марки

По итогам продаж двух месяцев 2026 г. на российском рынке лидирует отечественная LADA, на 2 месте — китайский Haval, на третьем — отечественный бренд Tenet. Это совпадает и с новосибирским топ-10.

На 4 позиции — белорусский Belgee, и замыкает первую пятерку китайская марка Geely. Далее, по убывающей, в федеральный топ-10 вошли Mazda, Changan, Jetour, Toyota и российский Solaris (производят на заводе под Санкт-Петербургом).

При этом три марки из первой федеральной десятки показали отрицательную динамику продаж: Changan (минус 52,3%), LADA (-22,5%) и Geely (-8,6%), по данным «Автостат».

Модели

В отличие от новосибирского, в общероссийском модельном рейтинге по-прежнему лидирует LADA Granta. На втором месте — кроссовер Tenet T7. На третьем — китаец Haval Jolion. Далее, на 4 позиции, — кроссовер Belgee X50, на 5 — внедорожник LADA Niva Travel, кроссовер TENET T4 занял 6 место, LADA Vesta — на 7 месте. В топ-10 по итогам февраля также вошли Mazda CX-5 (8 место), внедорожник LADA Niva Legend (9) и кроссовер Geely Monjaro (10). Однако, по данным «Автостат», за первые два месяца 2026 г. снизились объемы продаж LADA Vesta (минус 62,8%), LADA Granta (-23,4%), Niva Legend (-3,1%), а также Geely Monjaro (-6,1%). При этом лучше других покупали автомобиль Mazda CX-5.

Михаил Фокин