Как санкции и налоговая политика-2026 повлияли на отношения с зарубежными клиентами

Старший юрист практики IT/IP АБ Солларс Вера Наумова

— Последние налоговые изменения (увеличение страховых взносов, налога на прибыль, прогрессивная шкала НДФЛ и пр.) отражаются на работе с зарубежными клиентами наравне с российскими. Также бизнес не боится выходить в другие юрисдикции и оптимизировать налоговую нагрузку, открывая компании за рубежом. Так, во многом благодаря недавнему соглашению РФ и ОАЭ об устранении двойного налогообложения россиянам удается принмать зарубежные доходы через ОАЭ без потери до 25% на налогах.

При этом приостановление некоторых других аналогичных соглашений (с США, странами-членами ЕС, Великобританией и др.) приводит к большим налоговым издержкам устроенных в недружественных странах ИТ-специалистов: НДФЛ подлежит уплате как в России, так и в другом государстве.

Валютные обязательства. Российским компаниям нужно внимательно подходить к оплате своих услуг зарубежным заказчиком. Закон «О валютном регулировании и валютном контроле» устанавливает общее требование по репатриации валютной выручки для резидентов РФ от экспорта товаров, услуг, включая ИТ: разработку ПО, SaaS, консалтинг. Ключевой принцип: после оказания услуги оплата должна поступить на счет исполнителя в определенный срок. Невыполнение этой обязанности влечет ответственность по ст. 15.25 КоАП РФ до 40% от невыплаченной суммы.

Расчеты. SWIFT остается плохо доступным, поэтому часто приходится использовать альтернативные системы: CIPS для расчетов в юанях или СПФС (система передачи финансовых сообщений Банка России) для платежей с дружественными странами. Криптовалюта в таких расчетах все еще остается вне закона.

Фрилансеры и компании зачастую открывают зарубежные счета, регистрируют компании в дружественной юрисдикции (например, ОАЭ), чтобы получать оплату и, с другой стороны, масштабировать бизнес. Важно помнить, что это накладывает обязательства по уведомлению ФНС, подаче отчетности по КИК, декларации 3-НДФЛ и уплате налога на прибыль.

Существуют также специальные сервисы-посредники для получения оплаты, с помощью которых исполнитель зачисляет рубли на свой российский счет. Зачастую сервис самостоятельно перечисляет в бюджет НДФЛ.

Технические вопросы. Сейчас только санкции США включают в себя более 300 мер против ИТ-сектора РФ. Для многих российских компаний серьезной проблемой стали ограничения на работу с известными платформами Amazon Web Services, Google Cloud и пр. Российские власти также ограничивают их работу на территории РФ из-за неисполнения законодательства РФ. Эти сервисы обеспечивали масштабирование и мощные инструменты для хранения и обработки данных. Сейчас компании вынуждены искать альтернативы, включая отечественные, но поддерживать одинаковый уровень технологий и совместимость с зарубежными заказчиками становится значительно сложнее.

Кроме того, продлить старые лицензии, приобрести новые зачастую невозможно. Использование устаревших или нелицензионных версий растет из-за ухода вендоров (Microsoft, Adobe и др.), что приводит к проблемам с контрагентами: несоответствие комплаенса (GDPR, export controls), риски несовместимости. Эксперты связывают устаревшее ПО с открытыми базовыми уязвимостями с ростом атак, направленных на российские компании, и утечкой данных.

Российским ИТ-специалистам важно тщательно планировать работу с зарубежными клиентами, учитывая санкционные, налоговые и валютные риски, выстраивать продуманную структуру расчетов. Это позволит минимизировать административные и финансовые последствия, а также сохранить возможность сотрудничества с иностранными партнерами в условиях усиливающихся ограничений.

Материал подготовлен специально для апрельского выпуска журнала Деловой квартал № 01 (288) от 27.04.2026