Что продает Новосибирская область: структура, драйверы и барьеры экспорта в 2026 г.

При этом компании сталкиваются с дорогой логистикой и сложностями международных платежей, но меры поддержки помогли 341 предприятию заключить контракты на сумму более 16 млн долларов. «Деловой квартал» представляет обзор экспортной активности Новосибирской области в 2026 г., подготовленный на основе данных министерства экономического развития Новосибирской области и Центра поддержки экспорта региона.

Общая динамика: рост есть, но структура меняется

На начало 2026 г. экспортная активность Новосибирской области сохраняет положительную динамику, однако структура роста заметно меняется. Основной упор теперь делается на агропромышленный экспорт и поставки продукции глубокой переработки.

Отраслевые и таможенные данные позволяют выделить несколько устойчивых тенденций. Во-первых, продолжается рост физических объемов экспорта зерновых и масличных культур. Во-вторых, регион все больше ориентируется на азиатские и ближневосточные рынки. В-третьих, экспорт становится более разнообразным по товарным группам.

Особенно заметен рост в сфере АПК. По данным регионального Минсельхоза, Новосибирская область сохранила лидерство в Сибирском федеральном округе по экспорту сельхозпродукции: в 2025 г. экспорт превысил 2,6 млн т, что на 18,6% выше уровня предыдущего года. В 2026 г. этот тренд усилился. В январе регион отправил по железной дороге 288 тыс. т зерна — это на 14,5% больше, чем в январе 2025 г. А с июля 2025 г. по март 2026 г. экспорт зерна из Сибири вырос на 67%, и Новосибирская область остается одним из ключевых экспортных центров округа.

В то же время часть отраслей показывает снижение. В первом квартале 2026 г. в регионе сократилось производство молока, мяса и отдельных видов сельхозсырья. Индекс промышленного производства за январь-февраль составил 92,7% к аналогичному периоду прошлого года. Компании стараются компенсировать снижение маржинальности за счет увеличения объемов поставок и выхода на новые рынки.

География поставок: Китай лидирует, но появляются новые направления

Основными направлениями экспорта Новосибирской области в 2026 г. остаются Китай, Казахстан, Кыргызстан, Беларусь и Узбекистан. Это ключевые торговые партнеры региона благодаря устойчивым логистическим цепочкам и действующим механизмам расчетов. Китай сохраняет лидерство практически по всем направлениям, включая зерновые культуры, растительные масла, рыбу, продукцию переработки и оборудование. Например, в январе 2026 г. в Китай были отправлены партии зерна и рыбной продукции из Новосибирской области. Китай также остается основным покупателем масличных культур и растительных масел из Сибири.

При этом география поставок продолжает расширяться. В 2025-2026 гг. активно развиваются страны Ближнего Востока, Африка, Южная Азия и Балканы. Среди новых и перспективных направлений — Саудовская Аравия, ОАЭ, Египет, Нигерия, Сербия, Грузия, КНДР и Таджикистан.

В прошлом году Центр поддержки экспорта Новосибирской области организовал бизнес-миссии в Сербию, Грузию, КНДР, Казахстан, Армению, Китай, Кыргызстан и Таджикистан. Также предприниматели стараются выходить на рынки Африки, страны Персидского залива и государства Юго-Восточной Азии. В 2025 г. внешнеэкономические операции осуществлялись с партнерами из 130 стран. Топ-10 стран по экспорту: Китай, Казахстан, Индия, Беларусь, Болгария, Узбекистан, Турция, Иран, Кыргызстан и Вьетнам.

Товарная структура: что растет, а что сокращается

Основа роста экспорта региона — агропромышленный сектор. Наиболее активно растут поставки зерновых, масличных культур, растительных масел, продуктов глубокой переработки, меда, мороженого и биологически активных добавок (БАД). Особенно быстро увеличивается экспорт рапсового и подсолнечного масел, зернобобовых культур. Основными рынками для этой продукции выступают Китай, Казахстан, Монголия и страны Ближнего Востока.

В сегменте машиностроения и промышленной продукции устойчивый спрос сохраняется на энергетическое оборудование, горно-шахтную технику, строительное оборудование, металлоконструкции и оборудование для АПК. Высокий потенциал в этом направлении имеют страны СНГ, Центральная Азия и Ближний Восток.

Новосибирск продолжает укреплять позиции как научно-технологический центр. В сфере ИТ и высокотехнологичного экспорта растут поставки программного обеспечения, цифровых решений, аналитических систем, медицинских технологий и ИИ-разработок. Особенно перспективными считаются рынки Индии, Вьетнама и ОАЭ. Производители косметики и медицинской продукции из Новосибирской области активно осваивают Саудовскую Аравию, Египет, ОАЭ и Турцию. Продолжается рост спроса на профессиональную косметику, БАДы и фармацевтическую продукцию.

Снижение экспорта наблюдается в отдельных сырьевых сегментах, в части металлургической продукции и в отдельных направлениях животноводства. Основными причинами этого стали санкционные ограничения, дорогая логистика, проблемы с международными платежами, сложности с поставками комплектующих и рост себестоимости производства.

Меры поддержки: что востребовано у экспортеров

Наиболее востребованными мерами поддержки для экспортеров в сегменте малого и среднего бизнеса остаются участие в международных выставках, бизнес-миссии, поиск иностранных партнеров, сертификация продукции, софинансирование логистики, а также финансовые инструменты и страхование. В 2026 г. меняются меры поддержки для экспортеров, появляются и новые программы, например, софинансирование рекламных расходов на продвижение за рубежом.

По итогам 2025 г. поддержку получила 341 компания, 72 компании заключили экспортные контракты, сумма которых превысила 16 млн долларов, а география поставок расширилась до 40 стран мира. По итогам первого квартала 2026 г. 16 компаний заключили экспортные контракты на сумму более 3 млн долларов. Среди них — производитель саун и кедровых бочек, организовавший поставки в Сербию, производитель фруктовых батончиков, вышедший на рынок Таджикистана, а также предприятие, отгружающее печи и котлы в Монголию.

Отдельно вырос спрос на услуги по трансграничным платежам, страхование экспортных рисков и логистическое софинансирование. В 2026 г. появилась новая услуга Российского экспортного центра (РЭЦ) по организации трансграничных расчетов в долларах, евро, юанях и с использованием цифровых финансовых инструментов. Также востребована программа «Сделано в России», позволяющая продвигать продукцию через национальные павильоны в Китае, Вьетнаме, Саудовской Аравии, ОАЭ, Турции и Египте.

Главные вызовы: логистика, платежи, санкции

Наиболее чувствительной проблемой остается высокая стоимость перевозок. Особенно это касается Сербии, Ближнего Востока, Африки и Латинской Америки. Для решения проблемы Центр поддержки экспорта софинансирует до 80% затрат на транспортировку до границы РФ. Также развивается сотрудничество с «РЖД-Логистикой».

Проблема международных расчетов остается ключевой. Наиболее остро она проявляется в КНДР, Африке и ряде азиатских стран. Поэтому растет востребованность расчетов в национальных валютах, цифровых финансовых инструментов и сопровождения через РЭЦ. В этом году появилась новая услуга, которая позволяет проводить платежи практически в любую страну мира. Росэксимбанк расширил доступ к онлайн-платформе «Планета» — маркетплейсу альтернативных способов международных расчетов. Система работает как единая инфраструктура: анализирует параметры сделки и подбирает оптимальный канал. На платформе доступно более 20 валют, а операции проходят в формате безопасной сделки.

Санкционные ограничения вынуждают компании перестраивать цепочки поставок, искать транзитные хабы, адаптировать сертификацию и упаковку, а также минимизировать «российский след» продукции. Например, Сербия рассматривается как потенциальный транзитный хаб для поставок в Европу.

Малый и средний бизнес: новые экспортеры растут, но рынок держится на устоявшихся игроках

Экспортная активность малого и среднего бизнеса продолжает расти. Сейчас на внешние рынки активно выходят предприятия из сектора МСП: производители пищевой продукции, ИТ-компании, производители косметики, предприятия медицинского сектора и небольшие инжиниринговые компании.

При этом рынок по-прежнему во многом держится на устойчивых экспортерах, имеющих налаженные логистические цепочки, опыт международных расчетов и собственные зарубежные контакты. Однако доля новых компаний постепенно увеличивается, особенно в несырьевом сегменте.

Для обмена опытом между начинающими и опытными экспортерами в регионе работает «Клуб экспортеров». На встречах клуба предприниматели не только обсуждают проблемные вопросы, но и выстраивают совместные коллаборации. Один из ярких примеров — договоренности по логистике, позволяющие снизить транспортные издержки за счет объединения поставок.

Общая структура экспорта и стратегические цели

В товарной структуре экспорта Новосибирской области, по информации министерства экономического развития региона, наибольшую долю занимают машиностроительная продукция (41,3%), продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье (32,3%), продукция химической промышленности (7,9%), минеральные продукты (7,3%), металлы и изделия из них (6,3%), древесина и целлюлозно-бумажные изделия (2,6%). По данным АО «РЭЦ», несырьевой неэнергетический экспорт региона в 2025 г. увеличился на 51,2% в связи с ростом стоимостного объема экспорта продукции промышленности и агропромышленного комплекса.

Основная цель региональной программы развития экспорта, разработанной в 2025 г., — увеличение объема поставок несырьевых неэнергетических товаров к 2030 г. не менее чем на 66% по сравнению с показателем 2023 г. за счет четырех направлений: высокотехнологичной продукции, продукции агропромышленного комплекса, туристских и образовательных услуг.

Как отметила министр экономического развития региона Светлана Шарпф, реализовать эти задачи планируется за счет открытия новых точек присутствия в КНР и Республике Узбекистан, расширения сотрудничества с дружественными странами (с приоритетом Казахстана, Индии, Беларуси, Турции, Узбекистана, Кореи, Индонезии, Вьетнама, Ирана), создания экосистемы для экспортеров по поиску поставщиков, покупателей и новых партнеров, увеличения поставок продукции производителей региона на иностранные рынки и наращивания обучения потенциальных экспортеров в дружественные страны.

МНЕНИЕ РЫНКА

В 2026 г. для новосибирских экспортеров действуют программы компенсации затрат на транспортировку промышленной продукции, а также бизнес-миссии с господдержкой в Индию, Турцию, Сербию и Китай. Какой из новых рынков сегодня наиболее перспективен, и насколько эффективны эти меры поддержки?

Основатель производственного предприятия «Гормашэкспорт» Андрей Степаненко: Мы 26 лет поставляем на экспорт технологии, технологические услуги и оборудование. Работали по всей территории бывшего Советского Союза, ЕС, северной и южной Африки, начинали проекты в Индии, Монголии, Латинской Америке, Вьетнаме. Доля экспорта у нас составляла 60-80% от оборота. Рассуждать могу только в рамках работы на рынках промышленного оборудования. Программы компенсации затрат на транспортировку промышленной продукции, как и другие программы, действуют уже давно. Но нам ни разу не удалось в них поучаствовать. Причин много: или продукт нам неинтересен, или мы в итоге не смогли пройти все бюрократические шаги. Возможно, это связано с тем, что мы начинали прорабатывать решения одними из первых и сталкивались с неотработанными механизмами.

Компенсация транспортных затрат, безусловно, полезная мера, но не критически. В любом случае для развития технологического экспорта важна не поддержка в виде компенсации затрат, а рабочие механизмы, которые позволят нам выступать на равных с нашими конкурентами из КНР, ЕС и Америки. Имея преимущества по инженерным решениям, мы проигрываем по финансовым условиям. Китайские и, например, немецкие поставщики технологий выступают вместе с финансовыми структурами (госбанками, экспортно-импортными агентствами), обеспечивающими финансирование проектов. Мы лишены такой возможности.

Также для обеспечения технологического экспорта очень важно иметь стабильность курса национальной валюты. Ситуация, когда рубль дешевеет, а потом резко дорожает и долгое время удерживается, приводит к невозможности экспорта технологий. Это связано с тем, что девальвация приводит к росту себестоимости продукции (стоимость сырья, комплектующих имеет свойство только повышаться при девальвации рубля, но не возвращается назад при укреплении), а последующее укрепление рубля снижает конкурентоспособность технологического оборудования за рубежом, даже в соседних странах.

Что касается бизнес-миссий, то для нас они могли бы быть эффективными в случае организации целевых отраслевых миссий. Но у нас таких, к сожалению, не проводят. Если говорить о перспективных рынках, то в данной политэкономической ситуации я затрудняюсь делать прогнозы. Возникают проблемы в работе даже с дружественными странами, например, входящими в БРИКС. Это связано с тем, что в советах директоров и акционеров горных, энергетических и металлургических компаний присутствуют менеджеры из США, Канады, Австралии, и успешные проработки, сделанные на уровне инженерного руководства, не проходят через советы директоров.

Коммерческий директор фабрики мороженого «Полярис» Светлана Внучкова: Мы системно используем программы компенсации транспортных затрат — это одна из немногих мер поддержки, которая действительно оказывает практическое влияние на экономику экспортного контракта и позволяет частично компенсировать рост логистических расходов. Что касается бизнес-миссий, положительно оцениваем опыт участия в подобных форматах. В частности, полезной была поездка в Армению, в планах — дальнейшее развитие контактов в странах СНГ и Центральной Азии. Из новых направлений наиболее перспективным для нас остается Китай. Несмотря на то, что рынок сейчас находится в стадии перезапуска и объемы пока ниже доковидных, мы считаем его стратегически важным с точки зрения долгосрочного потенциала. В целом экспорт сегодня перестал быть просто продолжением продаж — это уже отдельная компетенция, требующая адаптации продукта, логистики, сертификации и финансовой инфраструктуры.

Заметили ли вы значительный переток экспортных потоков в страны Азии и Ближнего Востока?

Андрей Степаненко: В нашей сфере не заметил. Мы пытались работать, например, с Индией и Китаем. Провели большую подготовительную работу. Свои разработки запатентовали в ЕАЭС, ЕС, ЮАР, КНР, Монголии, Индии. Вступили в Угольную Ассоциацию Индии и др. В Индии у меня очень много знакомых на уровне технических руководителей компаний. Было подписано несколько Меморандумов о сотрудничестве.

Но, к сожалению, трудоемкость продвижения разработок в Индии значительно превышает наши возможности. Китай мог бы быть интересным рынком, но у нас, к сожалению, отсутствуют реальные механизмы обеспечения защиты интеллектуальной собственности в Китае. Законодательство Китая всегда стоит на защите интересов китайских предприятий. Мы продолжаем обсуждать зарубежные проекты, но…

Светлана Внучкова: Мы не просто наблюдаем этот тренд, а активно в нем участвуем. За последние годы география экспортных поставок заметно сместилась в сторону стран СНГ и азиатского направления. Сегодня для нас ключевыми экспортными рынками являются Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Армения и Абхазия. При этом Казахстан остается основным рынком по объему поставок. Ближний Восток пока находится на стадии проработки, но Азия уже формирует стабильный и понятный экспортный контур для российских производителей. На наш взгляд, это не временная ситуация, а долгосрочная трансформация внешнеторговой логики. Компании, которые смогли быстро адаптироваться к новым маршрутам, требованиям и форматам взаимодействия, сегодня чувствуют себя значительно устойчивее.

Директор торговой компании «СибТрейд» Татьяна Тихонова: Значительного перетока экспортных потоков в страны Азии и Ближнего Востока я не заметила, потому что они изначально не были моими рынками сбыта. Моя экспортная география на протяжении пяти лет стабильно ограничивается странами ЕАЭС, а также Узбекистаном и Азербайджаном. Объемы отгрузок в эти страны ежегодно растут, контракты пролонгируются, спрос не просел, а логистические цепочки не требовали перестройки через Азию или Ближний Восток. Следовательно, никакого «перетока» в дальнее зарубежье в моей практике не произошло.

Какие сложности с логистикой и расчетами сохраняются, и как вы их преодолеваете? Как изменились ваши финансовые издержки при проведении платежей за последние два года? Как вы оцениваете платежные риски, связанные с расчетами?

Андрей Степаненко: Логистические вопросы всегда удавалось решать. Также удалось найти решения по проведению платежей, в том числе по переводу небольших сумм, что важно при организации командировок. Единственным недостатком является необходимость проработки конкретного решения каждый раз заново. Конечно, в текущей момент могут возникать любые непредвиденные ситуации.

Светлана Внучкова: Основные вызовы для экспортеров сегодня — это логистика, расчеты и сопутствующие требования к сопровождению поставок. Существенную долю затрат занимают лабораторные исследования, сертификация и сама транспортировка продукции. При этом логистические расходы продолжают расти практически по всем направлениям. Отдельный чувствительный вопрос — международные расчеты. За последние два года финансовые издержки и сроки проведения платежей выросли на десятки процентов. Периодически возникают ситуации, когда переводы задерживаются или возвращаются, что влияет на сроки поставок и требует дополнительной координации между всеми участниками сделки. В этих условиях критически важными становятся надежные партнерские связи, диверсификация каналов расчетов и гибкость операционной модели. Экспорт сейчас — это не только про продукт и продажи, но и про способность компании устойчиво работать в условиях постоянно меняющейся внешней среды.

Татьяна Тихонова: Основная сложность — не логистическая, а комплаенс-барьер. Я работаю в основном с государственными предприятиями, их внутренние службы финансового контроля и казначейства отказываются проводить платежи на банки РФ, которые попали под блокирующие санкции. Для госкомпаний риск даже косвенного взаимодействия с подсанкционным банком неприемлем. Поэтому я регулярно меняю банки, переходя в те, которые сохраняют прямое корреспондентское обслуживание без санкционного статуса. За последние два года сменила три банка.

Прим. ред.: Значительная часть игроков рынка отказалась отвечать на вопросы «Делового квартала», сославшись на нежелание комментировать состояние рынка в турбулентное время. Обзор подготовлен специально к эксклюзивному выпуску журнала «Деловой квартал» «Книга аналитики и данных» от 13.07.2026 г.

 

Фото С. Внучковой: Роман Барников

Фото Т. Тихоновой: личный архив

Фото А. Степаненко: Виктория Смирнова