Завод в Сибири, компания во Вьетнаме: выход на Amazon и в Азию без переезда

Основатель VietSmart Group (Хошимин) Дмитрий Васенин

Amazon с марта 2022 г. не регистрирует продавцов из России. Вьетнамскую компанию площадка принимает, а владеть ею российский учредитель может целиком, не выезжая из своего города: первый этап регистрации занимает десять рабочих дней, бюджет открытия — около 5 000 $. Условие одно: для США и Европы товар делается во Вьетнаме, транзитом его туда не провести.

Две роли одной компании

Первая роль: импортер на вьетнамской полке. Товар, сделанный в России, едет во Вьетнам по соглашению с ЕАЭС с нулевой или сниженной пошлиной при сертификате происхождения и встает на Shopee и TikTok Shop. Статус Mall, верх полки, без вьетнамского юрлица и официального ввоза не дают.

Вторая роль: экспортер вьетнамского товара. Компания меняет страну продавца, а страну происхождения меняет только вьетнамский завод. Российская партия, пропущенная через Хошимин, въедет в США как российская, поэтому для Amazon товар производится во Вьетнаме по вашей модели и под вашей маркой.

Нулевая неделя проходит дома

Самая важная неделя обходится без юрлица и без платежей площадкам. В нее выбираются первые пять позиций, рынки под каждую и человек на роль законного представителя. Из списка сразу уходят мебель и матрасы: по ним в США — антидемпинг. По нашей практике первыми проходят кофе, чай, специи, орехи и сушеные фрукты, следом — товары для дома и уход.

Компания без переезда

Торговая компания регистрируется на российского гражданина или российское юрлицо со стопроцентной долей. На старте ее учреждает вьетнамский гражданин от оператора регистрации, и сразу подписывается договор о передаче доли по номиналу; сделку одобряет Департамент планирования и инвестиций уже с вашим именем. Документы из России заверяются апостилем: Вьетнам участвует в Гаагской конвенции с 11 сентября 2026 г.

За первые десять рабочих дней выходят свидетельство о регистрации, кабинет в налоговой, печать, счета в донгах и валюте, и с этого дня можно подписывать договоры с фабриками. Уставный капитал зачисляется на инвестиционный счет компании и остается вашим; рубли принимает Вьетнамско-Российский банк VRB, маршрут согласуется заранее. Налог на прибыль — 20%, для небольших оборотов — 15% и 17%, экспорт идет с нулевым НДС и возвратом входного налога. Законный представитель обязан жить во Вьетнаме: если учредитель остается в Сибири, эту роль берет резидент.

Пять рынков в цифрах

• Amazon: в США вьетнамских магазинов — 0,3% против 69,7% китайских. Площадка ведет с вьетнамским Минпромторгом программу до 2027 г., а новичку возвращает 10% с первых 50 000$ продаж под своей маркой.
• TikTok Shop: оборот во Вьетнаме за 2025 г. вырос на 66%, товары для дома — на 94%. Торговать как бизнес здесь может только вьетнамское юрлицо.
• Shopee: рынок маркетплейсов Вьетнама за первое полугодие 2026 г. вырос на 44%, до 11,1 млрд $; международная программа площадки выводит магазин в пять стран Азии.
• eBay и Etsy: у eBay — отдельная программа для вьетнамских экспортеров на 190 с лишним рынков, Etsy платит продавцам во Вьетнаме напрямую.
• Экспорт: в силе — семнадцать соглашений о свободной торговле, включая ЕАЭС.

Расчет на товаре за 20 $

С 24 июля 2026 г. на вьетнамский товар в США действует надбавка 12,5% поверх базовой ставки: кофе из нее исключен, и платит ноль, косметика — 12,5%, домашний текстиль — 21,6%.

Товар за 20$ с себестоимостью на фабрике — 4$: доставка до склада Amazon — 0,35$, пошлина — 0,73$, комиссия площадки — 3$, сборка и доставка заказа со склада — 4,35$, хранение — 0,51$, реклама — 2$, возвраты и подписка — около 0,75$. До налога на прибыль остается 4,31$, а реклама обходится в шесть раз дороже доставки. Рабочий бюджет на один товар в первый год — 12 000-20 000$, до первой продажи на Amazon —восемнадцать недель, магазины на TikTok Shop и Shopee открываются раньше.

До первой партии решаются три вопроса: кто импортер в США (таможенный брокер с бондом, через Amazon 350$ в год), через кого придут деньги (PingPong или LianLian, 1,5-4% выручки) и как пройти видеопроверку личности с первого раза.

Чего не делать

• Везти российскую партию через Вьетнам в расчете на вьетнамское происхождение.
• Клеить вьетнамскую этикетку на китайский товар: в США это обход мер, во Вьетнаме — уголовная статья.
• Открывать магазин на чужую компанию и чужой счет: с 1 июля 2026 г. это противоречит закону об электронной торговле.

Начните с листа на пять позиций: код номенклатуры и пошлина для США, допуск во Вьетнаме, нагрузка площадки и цена полки. Его можно заполнить, не выходя с завода, и он покажет, нужна ли вам вьетнамская компания и под какой рынок.