Ошибки маркетинга стоят вашей маржи

Клуб Директоров продолжил 11 сезон работы заседанием на тему маркетинга.

Стоимость привлечения клиента растёт с ежедневно, и многие компании уже чувствуют, как маркетинговый бюджет тает быстрее, чем приходят результаты. Реклама дорожает, аудитория дробится, а привычные каналы перестают давать прежнюю отдачу. Вопрос уже не в том, как привлечь больше лидов, а в том, как удержать маркетинговый бюджет и экономику бизнеса в этих условиях.

Спикер Шмидт Галина (трендвотчер, маркетинг-стратег, бренды BEERka, DomHit, Elicatesse Selebration, PASSIM) начала свой рассказ про сегодняшний день с трендов прошлого, которые повторяются и не повторяются одновременно. «В эре ИИ-агентов воронок продаж не будет. Наступает эра отсутствующего лида, так как нет денег у покупателей». Галина рассказала про тренды потребительского спроса сегодня и рекомендовала всем директорам и маркетологам следующее: всегда возвращаться к своему продукту, изучать его и следить за рынком отрасли, постоянно «перезамерять платежеспособность» своих клиентов и дорожить клиентскими отношениями. Спикер отметила, что сегодня нет стратегических сессий – есть антикризисные сессии, где руководители должны вырабатывать план по выходу из кризиса падения спроса.

Спикер Сотников Виктор (собственник рекламного агентства «Stark») показал руководителям цифровой анализ рынка и подробно разобрал ситуацию с лидами. «Парадокс – клик дешевеет, а лид -дорожает». Руководители должны иметь сегодня два навыка в маркетинге: быстро видеть аналитику и быстро перестраивать работу компании и маркетинга. Важно понимать – почему вас не покупают и менять то, что мешает вас покупать. Спикер обратил внимание на снижение издержек: переложите деньги туда, где маржа больше и активно работайте со своей базой, делайте повторные продажи, повышайте средний чек.

Спикер Петухов Никита (руководитель продуктовой аналитики в Shkulev Media Holding, CEO Tarnowsky) очень красочно рассказал директорам про аналитику в ИИ и важность этого для маркетинга. Спикер отметил, что наступает эра нейросетей, а, значит, и маркетинг будет там, то есть ваши клиенты уже там и распоряжаться их вниманием будут нейросети. Компаниям необходимо быть в нейросетках, делать так, чтобы нейросети рекомендовали именно ваш товар, услугу. А для этого надо делать определенную систему маркетинговых действий. Еще важно собирать аналитику: о клиенте, о запросах, о каналах, о «болях» клиента.

В целом, дискуссия получилась активной, живой, с конкретными примерами и кейсами. Директора задавали вопросы, обменивались опытом друг с другом и со спикерами.

По окончании дискуссии все участвовали в традиционном розыгрыше от партнеров и угощении эксклюзивными сладостями!

Спасибо спикерам и экспертам, участникам и партнерам Клуба Директоров!

Следующее заседание клуба 26 ноября 2026, 18.30: «Лидерство в хаосе или танцы на вулкане»

Следите за новостями клуба в социальных сетях и на сайте клуба

Реклама erid: 2W5zFJ3FeJ6 ИП Перкова Жанна Анатольевна ИНН 540222694454