ERGO будет страховать жизни новосибирцев

Российская «дочка» немецкой страховой группы ERGO начинает работу на новосибирском рынке. Компания намерена заниматься страхованием жизни и войти в пятерку лидеров рынка. По мнению экспертов, это задача не на один год: хотя рынок страховых услуг практически свободен, но формирование агентской сети займет несколько лет.

ВНовосибирске филиал «ERGO Жизнь» начнет операции в начале 2008 г., сообщила «ДК» директор компании по региональному развитию «ERGO Жизнь» Ирина Киселева. В Новосибирске компания уже подыскала офис, директором филиала назначена Наталья Устюжанина. Наиболее востребованными, по мнению Киселевой, станут программы страхования образования для детей, накоплений к пенсионному возрасту, рискового срочного страхования жизни, а также страхования от несчастного случая для взрослых и детей. В планах компании — работа во всех крупных городах СФО, в том числе в Томске, Красноярске, Омске, Иркутске, городах Алтайского края.

По словам Киселевой, в Новосибирске «ЭРГО Жизнь» намерена войти в «пятерку лидеров» рынка. Как сообщил гендиректор «ЭРГО Жизнь» Георгий Белянкин, запланированный объем страховых взносов на 2008 г. для новосибирского филиала — около 10 млн руб.

Большую часть клиентской базы составят физические лица, основным каналом продаж будет агентская сеть, рассказывает Киселева. Так же компания намерена работать с крупными корпоративными клиентами и со страховыми брокерами.

По мнению топ-менеджера одной из страховых компаний, пожелавшего остаться неназванным, основными конкурентами «ЭРГО» на новосибирском рынке станут компании «Альянс РОСНО Жизнь», «Военно-Страховая компания», «Россия», «Чешская Страховая Компания» — «продукты и методы работы этих компаний похожи», поясняет он. Как отмечает собеседник, условия для старта у «ЭРГО Жизнь» неплохие, ведь из крупных международных игроков на этом рынке активно работает только компания «Альянс РОСНО Жизнь».

По мнению начальника аналитического управления ФК «Открытие» Халиля Шехмаметьева, основными конкурентами ЭРГО в Новосибирске станут компании «Стиф» и «Росгосстрах-Сибирь». Именно у этих компаний наибольший объем страховых премий в сегменте страхования жизни, подчеркивает Шехмаметьев. За первое полугодие 2007 г. «Стиф» собрал 27 млн руб., а «РГС-Сибирь» — 11 млн руб.

Проект «ЭРГО» в Новосибирской области может быть успешным, полагает Шехмаметьев. Уровень благосостояния и финансовой грамотности населения Новосибирска сравнительно высок, значит, спрос на страховые продукты будет расти как минимум на 30-35% в течение ближайших лет. Поэтому решение ЭРГО выйти на этот рынок — своевременно, резюмирует аналитик.

Пройдет не один год, чтобы можно было говорить о конкуренции в этом сегменте, убеждена заместитель директора по страхованию жизни компании «Росгосстрах-Сибирь» Ирина Зозулина. Тем не менее рынок страхования жизни она называет «сложным». Его развитие тормозит недоверие к страховым компаниям, а также отсутствие элементарных знаний о продукте у потенциальных клиентов. Директор «Чешской Страховой компании» Татьяна Рыбкина скептически оценивает планы «ЭРГО Жизнь» на 2008 г. «Основой успеха являются продавцы, т.е. агентская сеть, а для ее формирования с нуля потребуется как минимум два-три года», — говорит она. Однако если внедрить гибкую систему мотивации сотрудников, то есть возможность сформировать сеть агентов и быстрее, возражает администратор «Альянс-Росно» Ирина Степанова.

статистика
На рынке страхования жизни лидируют столичные компании
Компании, собравшие наибольший объем взносов по страхованию жизни за 9 месяцев 2007 г. по НСО

№	Компания	Взносы, итого (тыс. руб.)	Взносы по страхованию жизни (тыс. руб.)
1	Русский Стандарт Страхование	79 642	79 641
2	Стиф-Вивере	30 845	30 845
3	Росгосстрах-Жизнь	13 167	13 167
4	РЕСО-Гарантия	186 812	12 691
5	НСГ Страхование жизни	12 367	12 057
6	Чешская страховая компания	50 735	8 163