«Ингосстрах-инвестиции» ищет крупных клиентов

В начале июня в Новосибирске откроется офис УК «Ингосстрах-инвестиции». УК собирается сделать акцент на работе с крупными корпоративными клиентами. Привлечь их, по мнению конкурентов, поможет родство с «Ингосстрахом».

Руководителем обособленного подразделения УК «Ингосстрах-инвестиции» назначен Тарас Демиденко. Ранее он работал исполнительным директором УК «СибиряК». Офис компании откроется в бизнес-центре жилого комплекса «Солярис» на ул. Мичурина. Как сообщил «ДК» Демиденко, офис будет работать с клиентами на всей территории СФО, за исключением Красноярского края. Им будут доступны все услуги по управлению капиталом, представленные в линейке «Ингосстрах-инвестиции»: покупка паев ПИФов, передача средств в доверительное управление, вложение денег в закрытые ПИФы недвижимости и венчурные фонды.

Для увеличения объема розничных продаж компания будет распространять паи не только через банки и брокерские компании, но и с помощью агентской сети и отделений «Ингосстраха». «Мы заинтересованы в привлечении розничных клиентов, однако основной акцент в деятельности офиса будет сделан на работе с крупными корпоративными клиентами — доля их средств в управлении составит не менее 60%», — подчеркивает Демиденко.

Он не раскрыл финансовые планы, поставленные перед новосибирским филиалом, лишь отметил, что они «соответствуют уровню филиала крупной федеральной компании». В целом по стране УК «Ингосстрах-инвестиции» намерена в 2010 г. войти в тройку лидеров: план по привлечению средств в управление в данный год составляет $7 млрд. «Часть из них должна обеспечить региональные отделения», — уточняет Демиденко. Сейчас УК имеет офисы в Екатеринбурге и Самаре. По словам Демиденко, в стадии открытия офисы еще в шести городах.

Исполнительный директор УК «ФИНАМ Менеджмент» Сергей Хестанов говорит, что определить со 100%-ной точностью, какие из управляющих компаний лидируют на рынке СФО, невозможно: «УК не раскрывают свои показатели по регионам». По его данным, в Новосибирске сильны позиции «Брокеркредитсервиса», «Тройки-Диалог», «Кит-Финанс», «Мономаха», «Ренессанс-Капитала». Объем рынка asset management (управление капиталом) Новосибирска он оценивает примерно в $1 млрд: «Из этой суммы около 90% приходится на крупных корпоративных клиентов». Как отмечает директор Новосибирского филиала УК «Ренессанс Онлайн» (входит в группу «Ренессанс») Владимир Черненко, привлечение крупных клиентов — нелегкая задача для новичка рынка: «Крупный клиент, как правило, заинтересован в прямых инвестициях, т.е. в покупке бизнеса, а здесь велика конкуренция со стороны уже действующих управляющих компаний». По мнению Черненко, более перспективным сегментом являются частные инвесторы, готовые отдать в управление суммы до 10 млн руб.

«Сейчас компании конкурируют в борьбе за крупных клиентов, но в дальнейшем борьба сместится в розничный сектор», — полагает Хестанов. По его данным, ежегодно рынок управления капиталом растет на 10-15% и приходится главным образом на розничный сегмент.

У «Ингосстрах-инвестиций» есть шанс добиться хороших показателей в рознице благодаря использованию розничной сети «Ингосстраха» и ее агентов, полагает директор новосибирского филиала УК «Тройка Диалог» Алексей Анищенко. Однако компании придется потратить немало средств на обучение сотрудников, поскольку технологии продажи инвестиционных и страховых продуктов различны, отмечает он. Анищенко полагает, что «Ингосстрах» также может оказаться полезным родственной УК и в привлечении крупных клиентов: «Подавляющая их часть с внешнего рынка уже разобрана».

Привлечению компанией значительных средств в розничном сегменте может помешать коррекция финансового рынка. «Последние месяцы УК фиксируют отток средств», — констатирует специалист «Мономаха» Алексей Катков.

детали
Чем управляет структура «Базового элемента»
Компания «Ингосстрах-инвестиции» основана в 1997 г. Входит в состав финансового блока «Базового элемента». У компании 15 открытых ПИФов. Совокупная СЧА фондов — 409 млн руб. За первый квартал 2008 г. чистая прибыль УК — 16,2 млн руб.
Источник: «Ингосстрах-инвестиции».