Инвестпроекты — как выявить риски? Мнение новосибирского консультанта

Директор КГ «Бизнес-советник» Наталья Пасечник

Вопрос инвестирования всегда сопряжен как с опытом инвесторов, так и с рисками, которые возникают по вине презентаторов. Расскажу историю. Представим ситуацию: гора проектов, из которых были выбраны несколько, все проекты прошли оценку экономиста, юриста, и презентаторы были приглашены на встречу с инвесторами. Отдельно стоить отметить, что команда, оценивающая проекты, имеет серьезный опыт, и всем все нравится. Инвесторы готовы уже дать деньги. Но это в итоге не случилось. Почему?

Для того чтобы быть уверенными, что вложенные инвестиции окупятся и не придется принимать кардинальные меры, было решено всем презентаторам и ключевым фигурам проектов пройти диагностическое тестирование для определения психологической надежности, способности выполнять взятые на себя обязательства, отсутствие психологических признаков мошенничества, серьезности намерений.

Немного — о том, что такое психологическая надежность и прочие качества личности. Наверняка у каждого найдется в памяти человек, договоренности с которым в самый ответственный момент шли прахом, хотя вроде никаких предпосылок для этого не было. И эта ситуация повторялась из раза в раз. Вот так и выглядит психологическая ненадежность. Также есть много примеров, когда человек подписывается под обязательства и даже ручается, что все сделает, а потом говорит «ну, я не смог», и это тоже его постоянная черта.  Это отсутствие способности выполнять взятые на себя обязательства. Еще, вероятно, у каждого есть пример, когда человек «стучал себя в грудь» и кричал (или не кричал) о своей честности, но вдруг оказывался схематозником (вором).  И этот факт вскрывался совершенно неожиданно. А если бы знать их намерения заранее!..

Так вот, все эти способности и намерения есть в свойствах личности, и увидеть их при собеседовании, и даже при обычном тестировании, невозможно. А технология определения свойств личности есть. И можно выявить как свойства личности, так и ее намерения. Для этого нужна правильно подобранная батарея психодиагностических тестов.

Технология тестирования работает с ресурсами личности, и следить за тестируемыми нет никакой необходимости. Тестируемые получили ссылки на тесты, после прохождения которых выяснилось, что скрывается в личностях тестируемых и в их намерениях:

— мошенничество;

— сговор между участниками проекта;

— ожидание средств, чтобы оплатить кредиты по-быстрому;

— проект будет реализовываться медленно, и по ходу инвесторы будут получать новые просьбы о вливаниях денег — то на это не хватило, то на то;

— в одном проекте есть возможность минимизировать риски, поставив рядом с деньгами своего человека, и вносить инвестиции поэтапно;
— в другом проекте — никаких возможностей для минимизирования риска растраты;

Еще раз обращаю внимание, что увидеть это без диагностики невозможно. По сути, презентаторы разыграли спектакль перед инвесторами. И, как понимаете, ничего не указывало ни на одно из этих качеств и намерений. Даже намека не просматривалось. Ведь мысли читать мы пока не умеем.

Картина из привлекательной превратилась в унылую. Но, поскольку презентаторы очень хотели получить эти деньги, то их игра внешне выглядела более чем благоразумно. Инвесторам поверить в столь грустную картину никак не хотелось. Несмотря на результаты диагностики, с этим ходячим финансовым риском диалог был продолжен (ведь при качественно разыгранном спектакле в исполнении истинного игрока-профи, играющего на чужие деньги это большой соблазн — следовать своим возникшим симпатиям). Так, по результатам тестирований были сэкономлены двести миллионов рублей и очень много времени и нервов.

О правдивости и объективности этих тестов. Обмануть тесты практически нереально. Пробовать можно. Что и делается. Но в таких тестовых пакетах на каждом уровне встроена своя защита. Проходя успешно одну, можно наткнуться на другую, которая откорректирует результаты тестирования с учетом попытки обмануть методику. Игрок пытался так сделать, не понимая, что чем больше он старается обмануть тест, тем сильнее это видно. Но он же игрок, и натура проявляет себя.  А это видно еще ярче. Ну а когда инвестор знает о реальной картине, то вывести человека на чистую воду можно, задавая нужные вопросы.

Отдельно стоит отметить тот момент, когда принимающий решение об инвестициях получает подобный, совершенно негативный результат тестирований о тех, кому он уже мысленно выдал деньги (и почти получил обещанные выгоды): для него это совсем непросто — отказаться от почти состоявшегося сотрудничества. Потому что нам важно верить людям. И очень трудно прощать себе ошибки в оценке других, особенно когда уже успел очароваться.

Чтобы предотвратить такую ситуацию, лучше исключить личные симпатии и антипатии. И перепроверить все раз сто.