Подписаться
Курс ЦБ на 17.10
64,34
71,05
Деловой квартал / Новости / Как изменился портрет российского инвестора за последние пять лет? Мнение брокера
Как изменился портрет российского инвестора за последние пять лет? Мнение брокера
Источник: «БКС Брокер»

Как изменился портрет российского инвестора за последние пять лет? Мнение брокера

Самое читаемое
  • «Нам не нужно ждать Третьей мировой, нашу цивилизацию погубит исчезновение электричества» «Нам не нужно ждать Третьей мировой, нашу цивилизацию погубит исчезновение электричества»
  • Цена пошла вниз. Собственники квартир не могут найти арендаторов Цена пошла вниз. Собственники квартир не могут найти арендаторов
  • Тревожный симптом: россияне все чаще лояльно относятся к теневой занятости Тревожный симптом: россияне все чаще лояльно относятся к теневой занятости
  • «Нет на фейсбуке фото — не был на «Человеке года». ФОТОотчет с юбилейной премии «Нет на фейсбуке фото — не был на «Человеке года». ФОТОотчет с юбилейной премии
  • «Россия — корпорация с менеджером-собственником. Бюджет в профиците, люди в бедности» «Россия — корпорация с менеджером-собственником. Бюджет в профиците, люди в бедности»
07:51   07.08.2019

«Я бы не стал с уверенностью говорить о том, что у населения денег стало больше, однако можно смело утверждать, что все больше людей интересуется инвестициями».

Директор офиса продаж «БКС Брокер» Вячеслав Абрамов

Как изменился портрет инвестора за пять лет

Количество клиентов растет из года в год.  За последние 5 лет число открытых брокерских счетов увеличилось в 2,5 раза. Если мы посмотрим данные Московской биржи, то по итогам 2013 года было зарегистрировано почти 930 тысяч счетов, тогда как по итогам 2018 года — уже 2 294 000 клиентов. Этому росту способствовала доступность открытия счетов дистанционно, появление новых продуктов (в особенности счетов ИИС) и менее привлекательные условия по банковским вкладам.

Конечно, с ростом количества клиентов, как правило, средние чеки становятся меньше. Это вызвано притоком новой категории инвесторов, только начинающих использовать инструменты фондового рынка, и молодым подрастающим поколением, которое приходит через digital-каналы продаж. В целом, сейчас брокеры фактически создают задел на будущее, ведь в перспективе маленькие чеки будут превращаться в более крупные по мере взросления самого клиента.

Это абсолютно нормальная практика, если вспомнить, как в 2014 году банки начали активно развивать модель привилегированного обслуживания. Был волновой рост количества привилегированных клиентов, так как порог входа был снижен, и тогда банкам было важно забрать долю клиентов. Собственно, брокеры сейчас движутся примерно по тому же принципу. Безусловно, это на первом этапе может снизить маржинальность бизнеса, однако в перспективе приведет к росту показателей за счет увеличения количества операций.

Если говорить о клиентах, которые пришли через традиционные каналы продаж, то средний счет вырос на 20% и составляет 1,8 млн руб. Однако из-за появления онлайн-партнерств (проекты с QIWI, Мегафоном и Яндекс. Деньгами) приходят клиенты с чеками менее 100 тысяч рублей, что приводит к снижению среднего чека.

Портрет клиента, в связи с увеличением количества разных видов обучения, как очного, так и в режиме онлайн, способствует адекватному восприятию соотношения риска и доходности. Первоначально, при обращении, мы предлагаем заполнить клиенту анкету риск-профилирования. На основании полученных данных, в зависимости от результата получившегося риск-профиля, помогаем принять правильное решение в выборе продукта. Это снижает риск неоправданных ожиданий у клиента.

По регионам тоже видна положительная динамика по открытию брокерских счетов. Например, ИИС:

 

Как изменился портрет российского инвестора за последние пять лет? Мнение брокера 1

 

Я бы не стал с уверенностью говорить о том, что у населения денег стало больше, однако можно смело утверждать, что все больше людей интересуется инвестициями, повышают свою финансовую грамотность и диверсифицируют свои портфели накоплений различными инструментами, в том числе акциями и облигациями.

 

 

Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.

Новости

Бизнесу чуть не доначислили сотни миллиардов налога на имущество по ошибочной поправке Бизнесу чуть не доначислили сотни миллиардов налога на имущество по ошибочной поправке
Подарил стадион и обещал разобраться со школами. Что Медведев делал в Екатеринбурге
«Лукойл» сменил дивидендную политику. Он отдаст акционерам весь свободный денежный поток
«Зарплаты нормальные, проблем нет». Андрей Цветков отчитался о состоянии здравоохранения
Крупный застройщик построит новый бульвар в Екатеринбурге
Острые вопросы: в Екатеринбурге состоится конференция для медиков
«Все по 60 руб.». На рынок Екатеринбурга заходит израильская сеть кофеен

Бизнес

Если менеджер ставит в резюме фото на фоне пивного завода – стоит ли такого брать? / Кейс Если менеджер ставит в резюме фото на фоне пивного завода – стоит ли такого брать? / Кейс
«Частная медицина — это не тот бизнес, который сделает из предпринимателя миллиардера»
«Раньше к нам ходили чиновники и крупные бизнесмены». Как изменились кабаре в 21 веке
«Уральский предприниматель живучий». О чем говорили в кулуарах премии «Человек года»
Вперед в будущее. Как в Екатеринбурге вручали премию «Человек года — 2019» / РЕПОРТАЖ
«Человек года — 2019»: главный лауреат — Валерий Малышев, «Ривьера Инвест Екатеринбург»
«В ресторанах очереди на входе, о каком кризисе речь? Есть у людей деньги»

Свое дело

«Мы идем против системы», — Руслан Гилязов, «Мозгобойня» / ВИДЕО «Мы идем против системы», — Руслан Гилязов, «Мозгобойня» / ВИДЕО
«Завод просто не бросишь, деньги со счета не снимешь». Честная изнанка реального бизнеса
«Нет таких стран, где мало денег». Как уральский производитель конкурирует со всем миром
«Перевозить легко, налоги не нужны, а доход за 10 лет — 100%». Инвестиции в бриллианты
«Маленькое хобби может перерасти в небольшое дело, а потом — в стабильный бизнес»
«День за днем нам клевали мозг: это пережитки детства, на квартиру этим не заработаешь»
«Если бы сейчас начинали бизнес, ничего бы не вышло». Опыт кофейни «Французский пекарь»

Качество жизни

Мелике Алтынышик: «Мой стиль — на пересечении природы, архитектуры и технологий» Мелике Алтынышик: «Мой стиль — на пересечении природы, архитектуры и технологий»
«Протеиновые батончики и спортивное печенье — это просто хороший маркетинговый ход»
«Умные люди хуже размножаются. К сожалению, уровень интеллекта человечества будет падать»
Баллы за активность меняем на скидки: Екатеринбург захватывают новые страховые продукты
«Твоя задача — быстрее наливать». Почему Bla Bla Bar взлетит на Урале: экономика проекта
Современные подростки не дерутся в школах и не интересуются сексом
«Застой сменит революция». Ресторатор из поколения Y рассказал правду о заведениях города

Мнения

Громкие провалы на загородном рынке Урала. Почему федеральные проекты-гиганты не взлетели? Громкие провалы на загородном рынке Урала. Почему федеральные проекты-гиганты не взлетели?
«Людям пора смириться, что 90-е прошли». Поможет ли налог для самозанятых выйти из тени?
«Многие бизнесы работают в ноль, нет других перспектив. Не все могут пойти в чиновники»
«Если вы ничего не можете сделать — грызите палочку»
«Посмотрите на Илона Маска. В него верит весь мир, а он отчитывается об убытках»
«Меньше стресса, никакой спешки и порядок во всем». IT-менеджер о переезде из России в США
Сергей Полонский: «Многозадачность — это полная ерунда. Я провожу одну встречу в день»

Лайфхаки

«Экологам пора успокоиться. У нас не закончатся нефть и еда, мы не уничтожаем планету» «Экологам пора успокоиться. У нас не закончатся нефть и еда, мы не уничтожаем планету»
«Честные врачи, юристы, бизнес». Когда люди говорят правду, даже если она невыгодна
Оборудовали современный офис, но никто не работает? Вы забыли об элементарных вещах
Исправьте четыре ошибки мышления, и у вас будут деньги. СПИСОК
«Россия — корпорация с менеджером-собственником. Бюджет в профиците, люди в бедности»
Новый разрыв на рынке труда. Удаленные сотрудники зарабатывают больше офисных. Почему?
Кофе через день даст потрясающий результат. Как придать себе энергии унылой осенью

Интернет-аукцион

Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.