Как создать мобильное приложение. Эксперт — о «подводных камнях»

Директор веб-студии DoWeb DoMobile Андрей Козицин

Регистрируйте все на себя

В зависимости от ситуации можно регистрировать лично на руководителя, но более правильный, на мой взгляд, вариант — оформлять все на компанию: домены, хостинг, аккаунты разработчика в маркетах. Рано или поздно вы смените подрядчика, все вышеперечисленное должно в любом случае остаться за вами, иначе вы потеряете свои разработки.

В договоре заказной разработки должно быть написано, что вместе с подписанием акта выполненных работ девелоперы передают права на приложение/сайт заказчику. Вряд ли это будет исключительная лицензия, но простая быть должна обязательно. Иначе ваше приложение — не ваше.

Для регистрации российской организации в качестве разработчика в Apple AppStore понадобится международный ИНН, который называется D.U.N.S. Формальная процедура добавления организации в международный реестр стоит около 13 000 рублей и занимает порядка 2 недель. В России регистрацией занимается «Интерфакс», через сайт https://www.dnb.ru/

Кстати, раз уж заговорил про регистрацию в маркетах — оплачивать членство разработчика придется с личной банковской карты. Заплатить с корпоративной можно, но никаких закрывающих документов вы не получите, а значит, бухгалтерия у вас не сойдется.

Держите в уме правильный ожидаемый результат

Когда мы мечтаем о чем-либо, мы представляем это, визуализируем. Даже самые суровые и сдержанные заказчики пытаются представить, как будет выглядеть их будущее приложение, его иконка, как она будет смотреться на экране смартфона рядом с AirB&B и Яндекс.Такси. Забудьте про это!

Думайте про решение задач, бизнес-целей, получение прибыли, а не про то, каким должно быть приложение внешне. Оно может быть любым, лишь бы выполняло поставленную задачу. Деньги приносят белые, черные, зеленые и даже красные приложения с кнопками всех цветов радуги. Ваша задача — придумать приносящее прибыль решение, а не красивую иконку.

Не переживайте о бюджете на разработку приложения, продвижение все равно обойдется дороже

Журналисты и блогеры любят мусолить тему стоимости мобильных приложений: «Ах, как же так, Дуров тратит миллионы долларов на разработку Телеграма в год, это же безумство!». Но при этом никто не задумывается, сколько средств тратится на продвижение. Получение прибыли из мобильного приложения — это многоуровневая воронка с очень узкой вершиной. Чтобы не быть голословным, приведу пример про приложения-магазины: средняя стоимость установки — 205 рублей, то есть, если поделить весь маркетинговый бюджет на количество установок, получим 205. Дальше воронка сужается, потому что не все установившие апп в нем регистрируются. Стоимость одной регистрации — уже 395 рублей. Вы еще не зарабатываете, люди просто регистрируются. Тех, кто все-таки что-то купит внутри приложения, совсем мало, стоимость привлечения каждого такого пользователя равна 4649 рублей. То есть, чтобы вы заработали на этом человеке, он должен купить на гораздо большую сумму, ваша прибыль от его покупок до момента удаления приложения должна быть выше 4600₽.

Теперь представьте, что вы говорите продвиженцам: «Мне нужно минимум 1000 новых покупателей каждый месяц!». Нет проблем, ребята молодцы и знают, как привести ЦА в приложение, вот только 1000 * 4649 = 4 649 000 рублей. Почти 5 миллионов рублей! Ежемесячно. Цифры для глобального приложения. Если работать только на Россию, бюджет будет раза в 4 меньше, но все равно больше миллиона каждый месяц. Все еще считаете, что приложение за 500 тысяч — это дорого?))

Надеюсь, не сильно вас напугал. На самом деле, это очень круто — пройти через придумывание, проектирование, создание, продвижение собственного приложения. Это целый особенный бизнес, который при должной подготовке тоже можно романтизировать, получать удовольствие от процесса и прибыль от продаж.