Как ваше «нет» открывает вам все двери. Лариса Альт – о переговорах

Региональный директор ВТБ24 Лизинг Лариса Альт

 

Была крайне удивлена, наткнувшись недавно на очередного чудо-мастера, который обещал наступление бесконечного счастья и безумных денег в случае прихода на его семинар про взаимовыгодные переговоры. А что, в добрые компромиссы все еще кто-то верит?

 

Если это так, то это скорее всего те люди, которые колесят по просторам нашей необъятной родины и зарабатывают на подобных курсах. Иллюзия про взаимный компромисс основана на правде, которая состоит в том, что один прогнул, второй прогнулся, но сделал, вид что ему это приятно. В переговорах всегда выигрывает кто-то один, так почему это не вы?

 

Нужда – вот что движет теми, кто стремится к компромиссам. «Лучше уж так, чем никак», «надо дать максимальную скидку». Бесконечный демпинг – это прямой путь к желаемому вами компромиссу, но при этом и к банкротству тоже.

 

Когда вы избавляетесь от нужды (даже если это дается адовыми усилиями) – вы убираете из головы партнеров по переговорам ощущение, что обойтись без них вы не можете.

 

Дайте возможность второй стороне сказать вам «нет» и подержите паузу в переговорах. И смотрите, что из этого выйдет. Уверяю, результат будет намного интереснее для вас, чем если бы вы до потери пульса снижали свои цены. Тем более, цена – далеко не всегда решающий фактор при принятии решения.

 

Но об этом в другой раз.