Подписаться
Курс ЦБ на 15.10
64,36
70,93
Деловой квартал / Новости / Как зависят продажи от личностных особенностей сотрудников. Мнение консалтера
Как зависят продажи от личностных особенностей сотрудников. Мнение консалтера
Источник: Предоставлено спикером

Как зависят продажи от личностных особенностей сотрудников. Мнение консалтера

Самое читаемое
  • Лучший кроссовер с рук: 500 тыс. км без ремонта двигателя. СПИСОК МОДЕЛЕЙ Лучший кроссовер с рук: 500 тыс. км без ремонта двигателя. СПИСОК МОДЕЛЕЙ
  • «Нам не нужно ждать Третьей мировой, нашу цивилизацию погубит исчезновение электричества» «Нам не нужно ждать Третьей мировой, нашу цивилизацию погубит исчезновение электричества»
  • Цена пошла вниз. Собственники квартир не могут найти арендаторов Цена пошла вниз. Собственники квартир не могут найти арендаторов
  • «Если вы ничего не можете сделать — грызите палочку» «Если вы ничего не можете сделать — грызите палочку»
  • Информация о том, что госпиталь Владислава Тетюхина на грани закрытия, не подтверждается Информация о том, что госпиталь Владислава Тетюхина на грани закрытия, не подтверждается
13:01   10.10.2019

«Внимательно изучите личности своих сотрудников — ключи для получения больших результатов лежат именно там».

Директор КГ «Бизнес-советник» Наталья Пасечник

Один из наших клиентов как-то пожаловался, что для увеличения объемов продаж перепробовал практически все: мотивацию для менеджеров сделал без ограничения по верхнему уровню, кучу ништяков добавил, а они не продают больше, чем обычно. Да и желания зарабатывать в разы больше никто не высказал. Что сделать, чтобы менеджеры ХОТЕЛИ зарабатывать больше?

Пообщавшись про то, как у них это делается, решили менеджеров немного взбодрить и провести тренинг. При подготовке тренинга познакомилась с их процессами и людьми.

Для более качественной подготовки и объективной оценки решили менеджеров оценить с точки зрения того, насколько они в состоянии выполнять поставленные перед ними задачи. Они прошли профтестирование и оказалось, что все они продавать могут, но сделать это они смогут только при очень сильном стимуле (мотивация не поможет). Если стимула не будет, то продажи будут только самые посредственные. Никаких больших денег не предвидится — ни у компании, ни у менеджеров.

Более того, один из менеджеров склонен к махинациям и воровству. Но поскольку он сам не особо заточен на реализацию своих идей, то станет это делать при внешнем стимуле.

Первой реакцией нашего клиента было отрицание и сомнение: «С людьми так нельзя!» и «У нас все так устроено, что не украдешь». Это понятно — верить в то, что твои сотрудники хорошие, гораздо легче и приятнее.

Тем не менее, стимул он тут же придумал и применил. Результат оказался очень впечатляющим. В 2 раза вырос объем продаж за месяц (в первый месяц). А через пару недель он сообщил, что вскрылся факт закамуфлированного и неоднократного воровства (того самого менеджера).

Так что если все уже испробовали, а воз и ныне там, то внимательнее изучите личности своих сотрудников, ключи для получения больших результатов лежат именно там!

Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.

Новости

Уралу перепали федеральные деньги. 59 свердловских компаний поделят президентские миллионы Уралу перепали федеральные деньги. 59 свердловских компаний поделят президентские миллионы
Уральцы покажут в Ташкенте уникальные медицинские разработки
Адизес отвечает: каких органов не хватает современному менеджеру
Классическое пианино Meklenburg Льва Сорокина продадут на интернет-аукционе
Могут сесть надолго. Охранников, избивших директора завода «ЭМА», будут судить
Как перестать тратить время на налоговые споры и заниматься реальными делами?
«Пострадают местные ритейлеры и малый бизнес». Куйвашева просят снизить налог на имущество

Бизнес

«Частная медицина — это не тот бизнес, который сделает из предпринимателя миллиардера» «Частная медицина — это не тот бизнес, который сделает из предпринимателя миллиардера»
«Раньше к нам ходили чиновники и крупные бизнесмены». Как изменились кабаре в 21 веке
«Уральский предприниматель живучий». О чем говорили в кулуарах премии «Человек года»
Вперед в будущее. Как в Екатеринбурге вручали премию «Человек года — 2019» / РЕПОРТАЖ
«Человек года — 2019»: главный лауреат — Валерий Малышев, «Ривьера Инвест Екатеринбург»
«В ресторанах очереди на входе, о каком кризисе речь? Есть у людей деньги»
DK.RU называет последние имена финалистов премии «Человек года»

Свое дело

«Завод просто не бросишь, деньги со счета не снимешь». Честная изнанка реального бизнеса «Завод просто не бросишь, деньги со счета не снимешь». Честная изнанка реального бизнеса
«Нет таких стран, где мало денег». Как уральский производитель конкурирует со всем миром
«Перевозить легко, налоги не нужны, а доход за 10 лет — 100%». Инвестиции в бриллианты
«Маленькое хобби может перерасти в небольшое дело, а потом — в стабильный бизнес»
«День за днем нам клевали мозг: это пережитки детства, на квартиру этим не заработаешь»
«Если бы сейчас начинали бизнес, ничего бы не вышло». Опыт кофейни «Французский пекарь»
«Просто тесть удачно сходил в баню», — как топ-менеджер бросил работу ради бизнеса в Крыму

Качество жизни

Мелике Алтынышик: «Мой стиль — на пересечении природы, архитектуры и технологий» Мелике Алтынышик: «Мой стиль — на пересечении природы, архитектуры и технологий»
«Протеиновые батончики и спортивное печенье — это просто хороший маркетинговый ход»
«Умные люди хуже размножаются. К сожалению, уровень интеллекта человечества будет падать»
Баллы за активность меняем на скидки: Екатеринбург захватывают новые страховые продукты
«Твоя задача — быстрее наливать». Почему Bla Bla Bar взлетит на Урале: экономика проекта
Современные подростки не дерутся в школах и не интересуются сексом
«Застой сменит революция». Ресторатор из поколения Y рассказал правду о заведениях города

Мнения

«Людям пора смириться, что 90-е прошли». Поможет ли налог для самозанятых выйти из тени? «Людям пора смириться, что 90-е прошли». Поможет ли налог для самозанятых выйти из тени?
«Многие бизнесы работают в ноль, нет других перспектив. Не все могут пойти в чиновники»
«Если вы ничего не можете сделать — грызите палочку»
«Посмотрите на Илона Маска. В него верит весь мир, а он отчитывается об убытках»
«Меньше стресса, никакой спешки и порядок во всем». IT-менеджер о переезде из России в США
Сергей Полонский: «Многозадачность — это полная ерунда. Я провожу одну встречу в день»
«Без чиновников наша страна обойдется. Без инвесторов мы станем новой Африкой»

Лайфхаки

«Россия — корпорация с менеджером-собственником. Бюджет в профиците, люди в бедности» «Россия — корпорация с менеджером-собственником. Бюджет в профиците, люди в бедности»
Новый разрыв на рынке труда. Удаленные сотрудники зарабатывают больше офисных. Почему?
Кофе через день даст потрясающий результат. Как придать себе энергии унылой осенью
«Нам не нужно ждать Третьей мировой, нашу цивилизацию погубит исчезновение электричества»
Вежливость на переговорах — путь к проигрышу. Грубиян точно добьется большего
Лучший кроссовер с рук: 500 тыс. км без ремонта двигателя. СПИСОК МОДЕЛЕЙ
Выбраться из слякоти: пять направлений на ноябрьские праздники на любой кошелек

Интернет-аукцион

Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.