«Мир Авто» привела Alfa Romeo

«Мир Авто» стала официальным дилером Alfa Romeo в Новосибирске. Дистрибьютор этой марки в России — компания Alfa Romeo Moscow — рассчитывает, что в 2008 г. в городе будет продано 50-70 автомобилей этой марки. Местные дилеры не видят конкурента в итальянской марке.

Эксклюзивный дистрибьютор Alfa Romeo в России компания Alfa Romeo Moscow (входит в холдинг Major) и «Мир Авто» заключили дилерский договор в октябре 2007 г. Об этом «ДК» рассказала руководитель PR-отдела Major Анна Трофимова. Директор по развитию холдинга «Новосибспецпроект» (в его состав входит «Мир Авто». — Прим. ред.) Андрей Доценко это подтверждает. По его словам, компания приступила к продаже автомобилей Alfa Romeo в начале ноября. «Первые шесть автомобилей уже доставлены в город, и на четыре из них уже есть покупатели», — рассказывает он.

Автомобили продаются на территории автоцентра «Новосибспецпроект» на улице Нижегородской. Как отмечает Доценко, строительство автосалона для Alfa Romeo уже начато и он будет введен в эксплуатацию через полтора года. Его площадь составит около 600 кв. м (между шоу-румом и сервисным центром она будет поделена примерно поровну). Месторасположение будущего салона Доценко не раскрывает.

В компании «Мир Авто» отказались сообщить свои планы продаж до конца 2007 г. и на 2008 г. «Объемы продаж сейчас трудно прогнозировать, так как автомобили этой марки — новинка для авторынка Сибири. Но, судя по интересу к моделям, которые уже были показаны новосибирским автолюбителям, ценителей роскошных, гламурных автомобилей в городе немало», — говорит Доценко. Однако, по словам Трофимовой, Major рассчитывает, что в 2008 г. в Новосибирске будет продано 50-70 автомобилей Alfa Romeo.

Основными конкурентами Alfa Romeo в городе она называет автомобили таких марок, как Audi, BMW, Mercedes-Benz и Lexus. «Наше основное преимущество — в уникальной истории марки, которую можно проследить в спортивных традициях Alfa Romeo и неповторимости дизайна автомобилей», — говорит Трофимова. По ее словам, в оптимальной комплектации автомобили Alfa Romeo на 10-15% дешевле моделей-конкурентов.

«Судя по общению с потенциальными клиентами, наиболее востребованными в городе могут стать Alfa 159, Alfa GT и Alfa Brera», — рассказывает Доценко. По его словам, максимальный срок ожидания заказа при индивидуальной сборке составит 2-2,5 месяца, а при доставке со склада импортера — две недели.

Концерн Fiat предпринимает уже вторую попытку продвинуть бренд Alfa Romeo на российский рынок (см. детали). В феврале 2006 г. московское представительство «Фиат Ауто С.п.А.» объявило о прекращении поставок Alfa Romeo. Но в конце 2006 г. концерн вернулся в страну, изменив схему дистрибуции — вместо шести дистрибьюторов итальянцы оставили одного импортера в России.

Участники рынка не видят в дилере Alfa Romeo конкурента. «К премиальному сегменту (от 70 тыс. евро) автомобили Alfa Romeo не относятся. А в более низкой ценовой категории у Mercedes-Benz представлены автомобили других классов, чем у Alfa Romeo. Автомобили разных классов не будут между собой конкурировать», — говорит директор по корпоративным коммуникациям и маркетингу компании «СТС-автомобили» (официальный дилер Mercedes-Benz в Новосибирске) Ольга Куценко. Не относит к премиальному сегменту Alfa Romeo и креативный директор компании «Ауди Центр Новосибирск» (официальный дилер Audi в Новосибирске) Наталья Пермина. По ее мнению, эта итальянская марка в России еще мало известна и потому не сможет составить конкуренцию Audi в Новосибирске.

Куценко полагает, что Alfa Romeo, скорее всего, составит конкуренцию автомобилям, которые относятся к верхнему сегменту среднего класса, например престижным моделям Toyota и Ford. Она считает, что дилеру удастся продать за год 50-70 Alfa Romeo: «Благодаря очень интересному дизайну, эти автомобили будут выделяться в среднем ценовом сегменте. Думаю, в городе найдутся люди, которые с удовольствием их купят». «Автомобили Alfa Romeo отличаются впечатляющим дизайном и, несомненно, привлекут ценителей необычного экстерьера», — говорит руководитель отдела маркетинга и рекламы «СЛК-моторс» (официальный дилер Toyota, Nissan, Renault и официальный импортер Lexus) Галина Шахова. Она считает планы по продаже за год 50 автомобилей выполнимыми. А вот Пермина сомневается, что за год в городе можно продать такое количество автомобилей Alfa Romeo.

«СТС-автомобили» планирует продать на территории своего присутствия (в Новосибирской, Томской и Кемеровской областях) в 2007 г. более 350 автомобилей Mercedes-Benz, в 2008 г. — более 500. «Ауди Центр Новосибирск» с начала 2007 г. продала 162 автомобиля Audi.

детали
Major торгует не только итальянскими автомобилями
Major — официальный дилер 22 марок автомобилей, имеет 29 дилерских центров. С января по август 2007 г. холдинг продал в России 658 автомобилей Alfa Romeo. До конца года планирует открыть еще пять дилерских центров. План продаж на 2007 — 1 тыс. автомобилей Alfa Romeo.
«Новосибспецпроект» — автомобильный холдинг. Объединяет одноименную компанию (дилер ВАЗ, ГАЗ, УАЗ и «Русских автобусов») и «Мир Авто» (официальный дилер Volkswagen в Новосибирске). Оборот и владельцы не раскрываются.

детали
Чем будет торговать новый дилер
Модельный ряд Alfa Romeo состоит из хэтчбэка Alfa 147 (от 22,1 тыс. до 25,4 тыс. евро), Alfa 159 (седан и универсал, от 33,3 тыс. до 47,2 тыс. евро), спорт-купе Alfa Brera (от 41,6 тыс. евро) и Alfa GT (от 27,2 тыс. до 41,3 тыс. евро), кабриолета Alfa Spider (от 45 тыс. до 54,4 тыс. евро).
Источник: «Новосибспецпроект».

статистика
Как росли и падали продажи Alfa Romeo в России
Официальные продажи Alfa Romeo, шт.

								1000 план на 2007г.
200
160
					201
120
				108		163
80			103
		55
40							68
	8
	1999 г.	2000 г.	2001 г.	2002 г.	2003 г.	2004 г.	2005 г.	8 мес. 2007 г.

Источник: Autostat.ru