«Монро» обует провинцию

Владелец новосибирской сети обувных магазинов «Монро» Олег Маслов решил открывать магазины в небольших городах по франчайзингу. Участники рынка и эксперты считают, стратегия позволит обувной компании расширить сеть и увеличить объемы продаж.

«Первые пять-семь магазинов франчайзи откроются весной в нескольких городах численностью от 30 до 100 тыс. человек», — сообщил «ДК» генеральный директор сети обувных магазинов «Монро» Олег Маслов: «Сейчас идет рассмотрение заявок и подписание договоров, их около семи». Как поясняет Маслов, предпочтение отдается предпринимателям из трех регионов: Новосибирской и Кемеровской областей и Алтайского края. Отработав проект в близлежащих регионах, можно будет идти в остальные российские города. «Такие маленькие города своими силами мы охватить не можем, но там тоже есть наша целевая аудитория, а за счет партнеров мы расширим свое присутствие и увеличим объемы прождаж», — поясняет Маслов. В 2008 г. «Монро» планирует создать франчайзинговую сеть из 15-20 магазинов. При выборе партнеров по франчайзингу «Монро» отдает предпочтение тем, у кого уже есть опыт работы в розничной торговле, свое помещение не менее 130 кв. м и стартовый капитал в размере 800 тыс. руб.

«Уже в первый год франчайзинг позволит нам увеличить обороты на 5%», — подсчитал Денис Гусельников, руководитель франчайзингового проекта «Монро». По его словам, средняя площадь магазинов франчайзи составит 150-200 кв. м. Окупаемость магазина — от года до двух. Инвестиции, включая оборотные активы, отделка помещения, оборудование в один магазин площадью 150-200 кв. м составляют от двух до трех млн руб. Франчайзер оплачивает услуги специалистов компании, помогающих открывать магазин. Паушальный взнос и роялти, по словам Маслова, не предусмотрены. Партнеры будут покупать у «Монро» обувь по оптовым ценам, в свою очередь компания будет обеспечивать весь асортимент продукции. «Важно, какой объем личного финансирования партнер предоставит. У нас есть программа товарного кредитования», — говорит Гусельников.

Гендиректор и совладелец компании «Баден» Виталий Степин считает развитие франчайзингового проекта верной стратегией: «Монро» — оптовая компания. Она сможет гарантировать стабильность поставок обуви и прогнозировать свои объемы. За короткий промежуток времени, привлекая финансовые, административные и временные ресурсы партнеров, «Монро» сумеет существенно расширить сеть. «Монро» работает в эконом-сегменте, потому в небольших городах, где доходы населения невысокие, обувь компании будет востребована». По словам директора по стратегическому развитию компании «Обувь России» Нины Смирновой, компания не планирует развививать франчайзинг: «Нам достаточно собственных ресурсов для открытия новых магазинов». Руководитель отдела маркетинга «Аскания» Элина Пыхалова считает, у «Монро» могут возникнуть сложности, поскольку на расстоянии трудно контролировать партнеров-франчайзи, зачастую проблема заключается в нарушениях ассортиментной и ценовой политики.

детали
Где работают магазины «Монро»
Группа торговых компаний «Монро» была создана в 1995 году. Специализируется на оптовых и розничных продажах обуви, в том числе под собственными марками Rita-Bravura, Milena, Redline, Ulet, «Лева». Имеет два оптовых подразделения в Новосибирске и Москве, и 100 розничных магазинов в 33 городах России. Оборот компании около 3 млрд руб. Владеют супруги Светлана и Олег Масловы.